Instagram для бизнеса: 40 хаков и готовых решений - [24]
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
75
Приложение I. Таргетированная реклама в Instagram: пошаговое руководство
1. Создавайте новые объявления. Не останавливайтесь на паре креативов, даже если они
кажутся успешными. Аудитория не любит долгоиграющие, приедающиеся картинки. Срав-
нивайте объявления между собой. Выключайте те, на которые аудитория слабо реагирует,
перераспределяя бюджет на более эффективные.
2. Сегментируйте. Разбейте вашу ЦА на несколько сегментов по полу, возрасту, географии,
интересам. Посмотрите, как каждый конкретный сегмент реагирует на рекламу, и оставьте
только тех, кто достигает заданных целей.
3. Экспериментируйте с содержанием. Аудитория может вас удивить, отреагировав на то,
что вы считали «так себе», или проигнорировав ваш шедевр рекламного искусства. Экс-
периментируйте с форматами. Старайтесь тестировать каждый новый формат, как только
он появляется, чтобы быть в тренде. Аудитория Instagram чутко на это реагирует, а свое-
временно отработанный тренд привлекает максимум внимания, повышая как минимум
узнаваемость, как максимум — лояльность.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
76
Приложение II. Работа с лидерами мнений
ПРИЛОЖЕНИЕ II. РАБОТА С ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ
Одним из наиболее эффективных методов продвижения бренда в Instagram является работа
с лидерами мнений. Как правило, это блогеры, пользующиеся авторитетом и популярностью
в соцсети: от просто социально-активных персонажей до известных персон (инстамамочки,
фуд-, бьюти-блогеры и пр.), экспертов в определенных областях (фотографы, коучеры и т. п.)
и селебрити (певцы, актеры, шоумены). Реклама у таких пользователей способна оказывать
влияние на целевую аудиторию, существенно расширяя охват. Однако для этого важно
подобрать именно тех агентов влияния, у которых в подписчиках достаточно вашей целевой
аудитории.
С учетом специфики поведения пользователей в Instagram — их интереса к чужой жизни,
авторитетному мнению, желанию принадлежать к избранной социальной группе — реклама
у блогеров становится идеальным инструментом для создания потребности в товарах и услу-
гах. И если грамотно подойти к вопросу, такие публикации могут послужить для аудитории
мощным триггером (сигналом, толчком для совершения последующих действий).
Всем ли подходит такой метод продвижения?
1. Товары и услуги повседневного спроса. Целесообразность привлечения лидеров мне-
ний во многом зависит от тематики бизнеса. Например, если вы предлагаете продукцию
FMCG, товары для женщин, детей, животных, одежду, аксессуары, продукцию для спорта
и досуга, услуги в сфере отдыха и туризма и т. п. — использовать этот формат однозначно
стоит.
2. Сфера b2b. В этом сегменте все немного сложнее. Важно учитывать, что целевая аудито-
рия — владельцы и руководители бизнеса и, конечно, их помощники, лица, участвующие
в принятии решения (поиске вариантов). И те, и другие прислушаются лишь к успешным
людям.
• Ищите бизнес-тренеров, ярких охватных специалистов и экспертов в вашей
отрасли, коучеров, бизнес-консультантов, молодых предпринимателей, которые
по совместительству являются медийными личностями, или, наоборот, медийных
личностей, впоследствии запустивших свои бизнес-проекты.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
77
Приложение II. Работа с лидерами мнений
• Важный момент: если в какой-либо узкой те-
матике таких персон крайне мало, реклама
у них будет особенно эффективной, возможно,
даже эффективней, чем в FMCG. Контент у таких
лидеров мнений довольно специфичный и час-
то узкотематический, а это значит, что на них точ-
но подписана необходимая целевая аудитория
и гораздо меньше просто любопытствующих
(случайных пользователей, домохозяек и пр.).
Опять же у них обычно гораздо меньше рекла-
мы в профиле, чем у стандартных медиаперсон:
если реклама будет ненавязчивой, целевая
аудитория может и не заподозрить коммерчес-
кой подоплеки поста, что в разы повышает ко эф-
фициент доверия.
• Ярким примером успешной медиаперсоны
в сегменте b2b является Олег Тиньков, кото рый
довольно активно размещает в своих социаль-
ных профилях рекламу, однако такие лидеры
мнений вряд ли согласятся публиковать любой
коммерческий контент.
Нравится 314
Мария Борисова, стратег ORM
3. Премиум-бренды. По-другому обстоят дела с преми-
Например, если у вас дорогой ресторан,
вспомните, что ужинать высокопоставленное
лицо скорее всего пойдет с женой или подругой.
ум-брендами. Конечно, блогеры могут продвигать до-
Что это за особа? Кто из медийных личностей ей
может быть интересен? Через них вы сможете
косвенно воздействовать на важную для вас
рогую одежду, обувь, предметы интерьера, но, если мы
аудиторию (возможно, придется смириться
с тем, что реклама вашего ресторана
говорим, например, о частных авиаперевозках, подо-
потенциально может появиться в профиле
звезды «Дома-2»). Если вы сформируете у этой
аудитории мысль, что идеальный романтичный
брать лидеров мнений будет непросто. Если целевая
вечер со спутником и шикарные селфи
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге собраны предания и поверья о призраках ночи — колдунах и ведьмах, оборотнях и вампирах, один вид которых вызывал неподдельный страх, леденивший даже мужественное сердце.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
…«Песнь о Нибелунгах» принадлежит к числу наиболее известных эпических произведений человечества. Она находится в кругу таких творений, как поэмы Гомера и «Песнь о Роланде», «Слово о полку Игореве» и «Божественная комедия» Данте — если оставаться в пределе европейских литератур…В. Г. Адмони.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.
«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.