Игра в желание. Как найти любовь за 60 дней - [58]

Демонстрируйте собственную ценность. Познакомившись с кем-то, сразу же ищите возможность показать, почему с вами нужно общаться.

Как использовать этот прием. Познакомившись с потенциальным партнером (а я настоятельно рекомендую вам знакомиться), стоит показать, чем вы можете обогатить его опыт. Это отличный повод для знакомства. Можно научить человека чему-то новому, оказать ему услугу, сделать подарок, укрепить его уверенность или рассмешить.

Как этот прием используют нечистоплотные люди. Вызывают чувство вины. «Можно вас угостить, дорогая?» равносильно «Можно мне задержать вас еще на полчаса, даже если вам не хочется?». Когда демонстрация ценности происходит успешно, она не столь очевидна и не связана с дополнительными ожиданиями. Средства должны соответствовать целям обеих сторон.

Демонстрируйте уязвимость. Хотя нас учат скрывать свои слабости, их можно раскрыть весьма конструктивно. Во-первых, это дает людям возможность продемонстрировать, как они могут помочь вам. Во-вторых, мы все ценим откровенность, и в этом демонстрации уязвимости нет равных.

Как использовать этот прием. В ходе разговора расскажите о своих трудностях и попросите у собеседника совета. Все любят высказывать свое мнение. Всем нравится, когда в них нуждаются. Дайте собеседнику возможность дать вам ценный совет. «Можно узнать твое мнение о моей проблеме?» — такой вопрос очень сближает.

Как этот прием используют нечистоплотные люди. Игра на симпатии. Преувеличение, обман или игра на добрых чувствах человека, чтобы он считал себя обязанным продолжить общение, ведут лишь к кратким и неискренним связям. Если человек требует мощной эмоциональной поддержки, но не отвечает взаимностью, он явно играет на симпатии.

Услуги. Кажется логичным, что любая услуга располагает человека к вам, но психологи обнаружили, что не менее эффективный способ — склонить собеседника к тому, чтобы он оказал услугу вам.

Как использовать этот прием. Используйте этот прием для завязывания разговора. Попросите о какой-нибудь мелкой услуге (подержать ваше пальто, пока вы пойдете в туалет, передать салфетку, разгадать головоломку и т. п.). Когда услуга оказана, найдите способ вернуть долг — это укрепит связь.

Как этот прием используют нечистоплотные люди. Обман. Всем нравится постоянство. Добившись от кого-то согласия, можно делать это снова и снова. Обманщик просит вас о мелкой услуге, отплачивает за нее такой же мелкой услугой, а затем просит о чем-то серьезном — именно это и являлось его целью.

Установление взаимопонимания. Чтобы добиться взаимопонимания, нужна общая история, но какая общая история может быть с незнакомцем? Постарайтесь как можно быстрее найти что-то общее, что вас роднит. Другой эффективный способ — поделиться секретом или какой-то особой шуткой.

Как использовать этот прием. При встрече найдите что-то общее с собеседником, а затем развейте тему. Выявление сходства — отличный способ избавиться от неловкости, разрушить барьеры и ощутить истинную связь. Я советую придумывать прозвища и особые шутки максимально естественно — и максимально быстро, поскольку это создает уникальную общую историю.

Как этот прием используют нечистоплотные люди. Манипулирование. Установление взаимопонимания устраняет защитные барьеры. Остерегайтесь тех, кто усердно и фальшиво указывает на ваше сходство.

Ощущение дефицита. Именно поэтому в интернет-магазинах часто пишут, что товара осталось очень мало. Чем менее доступен товар, тем выше мы его ценим и тем быстрее стараемся закрепить за собой.

Как использовать этот прием. Нет, вы не должны изо всех сил заполучить партнера. Это он должен чувствовать, что заполучить вас довольно трудно: у вас есть родные, друзья, увлечения, карьера и важные проекты. Уважайте свой график. Не отказывайтесь от встреч с друзьями, не отменяйте занятия йогой и не пренебрегайте родственниками ради свиданий. Сразу дайте понять, что вы доступны не всегда, потому что это действительно так. Не волнуйтесь, партнер не встретит родственную душу и не бросит вас, потому что вы не смогли с ним пообедать. А если и бросит, это к лучшему!

Как этот прием используют нечистоплотные люди. Потоп любви. Человек буквально топит вас в своем внимании, а потом неожиданно лишает его. Это может сработать, потому что нам хочется внимания, а трюк с лишением награды вообще очень эффективен. Но он создает токсичную динамику. Если вы хотите, чтобы кто-то оценил вас по достоинству, просто приходите ему на помощь, когда это необходимо, и откровенно говорите о своих потребностях. Нечистоплотные люди этого попросту не поймут.

Сила «нет». Оканчивая колледж, я, как и многие, соглашалась на все. Вот почему я работала на подхвате в разных шоу и даже выступала как музыкальный критик, хотя не имела ни малейшего представления о подобной деятельности. Все это от отчаяния. Отчаявшиеся люди не считают себя вправе говорить «нет». Если можете, смело отказывайтесь! «Нет» показывает, что у вас есть определенные стандарты и, что еще более важно, другие варианты.

Как использовать этот прием. Если вас просят сделать то, что вам не хочется, не делайте. Это относится и к сексу. Нет ничего плохого в том, чтобы использовать секс для удовольствия, но нельзя превращать его к разменную монету. На ранних этапах ухаживания вам ничего не нужно от потенциального партнера, поэтому не стоит идти на серьезные жертвы, чтобы его удержать. Напоминайте себе об этом. И почаще.