Идея на миллион: 100 способов начать свое дело - [23]
Любой женщине известна проблема поехавших колготок и чулок. Это товар первой необходимости – посмотрите, сколько в подземных переходах киосков с чулочными изделиями! Но далеко не все бизнес-центры находятся у метро, а лавку с колготками устанавливать там несолидно. Вот и давайте продавать их через обычные вендинговые автоматы.
Все просто: ставим автомат, который продает колготки и чулки. Средняя стоимость пары колготок – от 100 до 200 руб. Естественно, придется выяснить, какие модели пользуются наибольшей популярностью в зависимости от времени года. Также важно обеспечить качество товаров, чтобы первая покупка не стала последней.
Конечно, это женщины (впрочем, ничего не мешает дополнить линейку черными носками для мужчин). Возраст потенциальных покупательниц – от 18 до 50 лет, место работы – бизнес-центры.
Инвестиции в проект вполне разумные. Самое прекрасное, что не надо будет тратиться на рекламу в женских журналах: автомат сразу приметят. Вместе с тем надо будет вложиться в оформление автомата.
Сами автоматы стоят от 100 000 до 150 000 руб. Для начала хватит партии и в пять-десять машин. Стоимость аренды места в торговых центрах зависит от ваших навыков продаж. Плюс нужно добавить зарплату пары сотрудников, которые будут отвечать за обновление товара и поддержание аппаратов в рабочем состоянии.
1. Эту идею несколько раз пытались реализовать, но не шло. Может, есть риск недостаточного спроса?
2. Без массового распространения – без надежных контактов с бизнес-центрами – будет очень сложно.
3. Серьезный риск конкуренции. Ведь большинство бизнес-центров все-таки расположены рядом со станциями метро.
Александр Свинин: «Считаю, что “не шло” как раз из-за того, что недостаточно был изучен главный клиент – женщина. Колготки за 100 и 200 руб. не найдут спроса у сотрудниц бизнес-центров, так как не являются качественными для них. В данной модели важно изучить средний доход женщин, которые будут покупателями конкретной точки, их род занятий. Очевидно, что наполнение таких автоматов, например, в университете и бизнес-центре будет абсолютно разным».
48. Аксессуары для обуви
Сколько раз в год девушка приобретает себе обувь? Один раз в год, каждый новый сезон, ежемесячно? Следить за модными тенденциями приходится постоянно – и с таким же постоянством тратить деньги. А что если дать девушкам возможность сделать из одной любимой пары обуви целую коллекцию на любой случай?
Основная идея такого бизнеса – продажа в различных ценовых сегментах (кроме люксового) широкого ассортимента аксессуаров, позволяющих быстро менять стиль и вид обуви. В ассортименте должны быть клипсы, манжеты, цепочки, задники, ремни и женские гетры, частично надевающиеся на туфли. К примеру, манжеты позволят превращать туфли в сапоги или полусапожки, а клипсы – менять внешний вид туфель. В основе принцип экономии. Дешевле купить два аксессуара и одну пару обуви, чем две пары обуви.
Молодые девушки и женщины от 14 до 35 лет, следящие за модой и придерживающиеся собственного стиля. Студентки, девочки-подростки из небогатых многодетных семей вполне могут стать постоянными клиентками созданного вами магазина аксессуаров для обуви.
Основные затраты будут связаны с закупкой партии аксессуаров для обуви, арендой торгового помещения, оплатой труда персонала. Дополнительных средств потребуют переговоры с обувными магазинами, в том числе сетевыми, для организации каналов дистрибуции и сбыта. Плюс нельзя забывать о минимальных расходах на рекламу, чтобы объяснить потребителям преимущество товаров. Если следовать принципу экономии средств, на старт должно хватить менее миллиона рублей.
1. В случае если аксессуары окажутся некачественными, то спрос на такую продукцию резко упадет.
2. Конкуренция со стороны интернет-продавцов и таких магазинов, как «Центр-Обувь», которые могут быстро добавить подобные аксессуары к своему ассортименту.
3. Менталитет российских потребителей. Далеко не все девушки готовы приукрашать ношеную обувь, многие предпочтут купить новую пару.
Александр Баранов: «Увлекательная идея, самые разные аксессуары пользуются огромной популярностью как среди женщин, так и мужчин. Главная трудность в исполнении. А для успеха в этом компоненте нужны талант, опыт и видение».
49. Аукцион домашних услуг
Как ни удивительно, прообразом этой идеи послужил бизнес, который достаточно быстро провалился в США. Многим из нас постоянно осложняют жизнь бытовые проблемы. Сайты, где можно быстро заказать услуги электрика или сантехника, – давно не новость. Но давайте немного разовьем эту идею.
Делаем простой сайт, где желающие получить услугу по дому могут выставить свою заявку на торги. Эту заявку видят зарегистрированные подрядчики, которые начинают за нее конкурировать. В итоге у вас есть возможность выбрать самую дешевую компанию.
Важно, что подрядчиков можно рейтинговать, то есть вы можете заплатить побольше, если отзывы от клиентов значительно выше среднего. В общем, ничего сложного: мы сводим продавца и покупателя.
