Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление - [13]

Женщины: Шерил Сэндберг, Дженнифер Лоуренс, Мишель Обама, Хилари Клинтон, Сара Сильверман, Тина Фэй.

Список может быть бесконечным (а в России совсем другим), потому что каждый ищет что-то свое. Однако это упражнение – выбор примера для подражания – укажет, какие качества вы считаете своим слабым местом, какое впечатление хотите производить на людей и чего вам не хватает. Обдумайте, что чувствует этот человек, в чем его сущность, как он мыслит, вместо того чтобы слепо копировать его поведение.

Предлагаю выбрать несколько примеров для подражания и перечислить три конкретных качества, которые вам нравятся в каждом из них. К примеру, Роберт Дауни младший: (1) остроумный, (2) дерзкий, (3) в высшей степени самоуверенный. Большинство харизматичных людей имеют довольно много общего, и это позволяет выделить черты характера, которые вам хотелось бы перенять.

Эта глава о том, почему нужно выбрать для подражания людей, добившихся успеха в тех областях, в которых вы пока отстаете, и изучить их поведение.

В-третьих, регулярно задумываться, что бы сделал ваш идеал, – это то же самое, что примерять на себя маску или играть роль. Если вы когда-нибудь выступали на сцене, перед камерой или даже наряжались на Хэллоуин, возможно, вы заметили, как меняются ваши ощущения. Словно это уже не совсем вы; очень вдохновляет.

Когда вы перестаете быть собой и погружаетесь в роль, можете говорить и думать то, что не посмели бы в других случаях. Это происходит потому, что вы буквально осмысливаете ситуацию через другую точку зрения и отстраняетесь от своего мнения, а также потому, что в глубине души вы прекрасно знаете, что никакие последствия вам не грозят. Не просто так Хэллоуин ассоциируется с хулиганством, разгулом и даже преступностью – потому что люди находят удовольствие в том, что играют роль и могут делать то, что всегда хотели, но без последствий.

В данном случае чувствуешь себя в безопасности, чувствуешь власть и чувствуешь уверенность, потому что демонстрируешь людям не себя, а совершенно другого человека, с которого берешь пример.

Выберите несколько сложных или запутанных ситуаций, которые вы пережили за последние несколько недель. Как вы поступили? Теперь обдумайте, как бы отреагировал ваш идеал? Запишите это, мысленно потренируйтесь и периодически перечитывайте записи, чтобы начать мыслить, как ваш идеал, а не просто копировать его. Разница большая, не так ли? Постфактум, конечно, легко распознать эту разницу и мыслить логически, но подчеркнем еще раз, что крайне тяжело бороться со своими эмоциями и страхами «в пылу битвы».

В каком-то смысле вопрос «Что бы он сделал?» становится безопасным убежищем в незнакомой социальной ситуации.

Психологическое моделирование

Выбор примера для подражания оправдан не только с социальной точки зрения, он обоснован также психологией обучения.

Этот метод называется психологическим моделированием – когда люди учатся, наблюдая и имитируя чье-то поведение, без инструкций или явного руководства. Вот уже десятки лет людям (пациентам и клиентам) прививают навыки, поведение и привычки через моделирование – то есть поиск образца для подражания намного более важная задача, чем кажется на первый взгляд.

«Меня заинтересовала вакансия, потому что я слышал, вы любите разные точки зрения»

Моделирование отвечает за обучение социальным сигналам, социальным нормам и даже правилам поведения за обеденным столом. Знаковым исследованием по моделированию и социальному обучению стал эксперимент с куклой Бобо, проведенный психологом Альбертом Бандурой в 1961 году. В ходе эксперимента дети наблюдали за агрессивными действиями взрослых по отношению к кукле по имени Бобо – это надувная неваляшка, которая принимает прежнее положение после каждого удара. Одна группа детей видела, что взрослых наградили после битья куклы, и стала в точности копировать их агрессивное поведение.

Если приглядеться, можно заметить собственную склонность к копированию. Младший брат видит, что его старшего брата наградили за прилежную учебу, и тоже будет учиться прилежно. Напротив, если он видит, что старшего брата награждают только за спортивные достижения, все свое внимание он направит именно в это русло.

То же самое происходит с харизматичным образцом для подражания. Мы наблюдаем определенные действия и черты характера нашего героя и видим, как его вознаграждают и хвалят за это. Затем стремимся копировать, чтобы тоже пожать плоды.

Однако, как дети в эксперименте с куклой, мы учимся только тому, что наблюдаем, хорошо это или плохо. У нас врожденная склонность перенимать паттерны поведения у других, но как узнать, какие из них позитивные и полезные?

Вот почему так важно общаться с харизматичными людьми и часто задумываться, как бы они поступили. А еще лучше, насколько позволяет ваш образ жизни, окружить себя общительными и харизматичными людьми, на которых вы мечтаете равняться. Если вам придется выйти далеко за рамки зоны комфорта, так даже лучше, потому что это заставит вас расти и развиваться.

Если у вас нет возможности контактировать с харизматичными или просто общительными друзьями, ничего страшного: смотрите передачи, сериалы, фильмы, интервью, слушайте радио, где выступают люди смекалистые, наблюдательные, обаятельные, – возможно, даже ваши примеры для подражания. Чем больше вы наблюдаете, тем лучше, потому что тогда это превратится в норму, а именно так формируются привычки – когда не нужно сознательно задумываться о своих действиях.