Харизма. Искусство производить сильное и незабываемое впечатление - [7]
От жертвы к победителю
Быть жертвой, мягко говоря, невесело, и это разрушает эффект харизмы. Если вы считаете, что вам присущи какие-либо из перечисленных качеств жертвы, пора изменить себя – и стать победителем.
Время от времени все мы можем быть жертвами, чему виной, как правило, бывает наше далекое прошлое – семья, школа или другой опыт, который заставляет нас чувствовать себя ущербными, ненужными, лишенными возможности высказаться. Конечно, от таких чувств нелегко избавиться. Глубинные причины и, как следствие, поведение жертвы иногда не позволяют ей измениться. Тем не менее всегда можно сделать первый шаг: в данном случае нужно действовать как победитель, который старается использовать все возможности для проявления своего эффекта харизмы.
К примеру, если вам не удается произвести желаемое впечатление, вы, никого не обвиняя и не жалея себя, заставьте себя прислушаться к критическим замечаниям и воспользуйтесь ими, чтобы что-то изменить в себе.
Победитель старается проверить свой эффект харизмы на практике, например, хватается за возможность провести презентацию, хотя одна мысль об этом приводит его в ужас. Или вместо обычного поспешного высказывания на собрании своих идей, перебивающего остальных, он будет ждать, когда его попросят выступить. Есть и другой способ стать победителем: создать абсолютно новую ситуацию, позволяющую проявить эффект харизмы, например, разработать новый проект, в котором вам удастся блеснуть своими способностями и повысить собственный статус, или познакомиться с другими, создав соответствующие условия и не дожидаясь, когда вас представят, и т. д.
Подробнее о моделях жертвы и победителя см. www.charisma-effect.com, раздел «Источники» в меню.
Первое впечатление
В повседневной жизни многие люди носят искусственную маску, скрывая от окружающих свое настоящее лицо, что помогает им защититься от суровой действительности. Например, если человек утверждает, что держит все под контролем, хотя это явно не так, он носит маску. Как и те люди, которые на вопрос: «Как дела?» вежливо отвечают: «Прекрасно», хотя видно, что это не так.
Маска скрывает наши чувства и страх перед тем, что другие обнаружат, например, нашу несостоятельность или отсутствие у нас цели. Стремясь к совершенствованию эффекта харизмы, нужно сначала выяснить, какую маску вы носите и что скрывается за ней. Предлагаем вам практическое упражнение.
1. Подумайте, как бы вы хотели выглядеть в глазах окружающих?
2. В левой колонке напишите пять-восемь характеристик: например, счастливый, упрямый, пунктуальный, дотошный, преданный своему делу, веселый, честный, организованный, умный, задумчивый, бесцеремонный, энергичный. Тщательно обдумайте те характеристики, которые вы выбрали.
3. В правой колонке отметьте, чего вы боитесь в общении с окружающими. Например, казаться жестоким, амбициозным, смешным, беззаботным, грубым, неловким, непунктуальным, неопытным.
4. Проанализируйте оба списка. Что они говорят о ваших предпочтениях и страхах? Насколько они верны? Какая характеристика для вас особенно важна? А с каким качеством вам меньше всего хотелось бы ассоциироваться? Вас ничего не удивляет?
Как мне хотелось бы, чтобы меня воспринимали. Чего я боюсь.
5. Насколько верны эти списки?
Люди, с которыми вы общаетесь, могут помочь вам проверить правильность ваших предположений и страхов. Например, вы представляете себя спокойным и задумчивым человеком, а окружающим кажетесь холодным и замкнутым. Или вы считаете себя веселым человеком, с легким характером, а окружающие воспринимают вас по-другому.
Для того чтобы выяснить, как люди воспринимают вас, воспользуйтесь проверочным упражнением или профилем личностного воздействия, предложенным ниже. Для этого вам придется обратиться за помощью к тем, с кем вы общаетесь. Вас это смущает? Не волнуйтесь, вам не нужно спрашивать мнение людей, которым вы не доверяете или которых недолюбливаете. Выбирайте, в первую очередь, из своего ближайшего окружения. И помните, что нет ничего постыдного в вашем желании улучшить впечатление, которое вы производите на окружающих.
Ответьте максимально откровенно, отмечая соответствующий балл по каждой характеристике.
Что вам нравится в моей манере общения?
_____________________________________________
Что вам не нравится в моей манере общения? (Будьте откровенны, я не расстроюсь!)
_____________________________________________
_____________________________________________
Получив обратно заполненные опросники, суммируйте оценки по каждой строчке. Максимальная оценка 70 (7 × 10).
Затем поделите количество набранных баллов на 70 и умножьте на 100, чтобы получить индекс личностного воздействия (ЛВ).
Например:
• вы набрали 45 баллов;
• максимальная оценка – 70 баллов;
• индекс ЛВ = 45/70 × 100 = 64 %.
Если вы наберете больше 75 %, это будет свидетельствовать о хорошем уровне вашего личностного воздействия, поэтому вам стоит сделать акцент на своих сильных сторонах.
Если ваш результат меньше 75 %, вам следует поработать над теми или иными сильными и слабыми сторонами.
Элизабет Лофтус, профессор психологии, одна из самых влиятельных современных исследователей, внесшая огромный вклад в понимание реконструктивной природы человеческой памяти, делится своими наблюдениями над тем, как работает память, собранными за долгие годы ее теоретической, экспериментальной и практической деятельности. «Опасность свидетельских показаний очевидна: любой человек в нашем мире может быть осужден за преступление, которого не совершал, или лишен заслуженной награды исключительно на основании показаний свидетеля… Описанные в этой книге реальные дела в целом составляют историю о том, как моя жизнь благодаря моим исследованиям и попыткам использования их результатов в сфере правосудия пересекалась с жизнью людей, обвиняемых в насильственных преступлениях.
Трудно представить, что автор, эта жизнерадостная женщина с безупречным здоровьем, была когда-то настолько больным ребенком, что даже не могла поднять школьный портфель. Но однажды она открыла способ общения со своим телом, и ее жизнь переменилась. Вскоре Отакара Клеттке распрощалась с врачами и начала полноценную жизнь. В организм каждого человека встроен удивительный механизм самоисцеления, который часто находится в «спящем» состоянии. В книге объясняется, как пробудить этот механизм, научиться слушать и слышать свое тело, чтобы раскрыть его потенциал.
Многих россиян изменившиеся условия жизни застали врасплох. Как приспособиться к требованиям развивающегося рынка, какую нишу занять в новом социальном организме? Как сохранить достоинство и душевное равновесие, когда тебе не платят зарплату, задерживают пенсию? Как полноценно жить, а не существовать? О внутренних и внешних проблемах людей на переломе времени мы вновь беседуем с главным психотерапевтом области, доктором медицинских наук, профессором кафедры психиатрии Новосибирского медицинского института Владимиром Завьяловым ЭКО 1997 02.
Можно ли всегда находиться на пике возможностей? И если да, то как этого добиться? В чем секрет высокой продуктивности? Чтобы найти ответы на эти вопросы, Брэд Сталберг и Стив Магнесс изучили стиль работы самых выдающихся представителей широкого круга профессий, великих мастеров своего дела, тех, кто не просто находится на пике своих возможностей, но на пике возможностей вообще. Оказалось, что достигать самых высоких результатов абсолютно в любой сфере деятельности позволяют несколько общих принципов.
Автор, известный психофизиолог, вводит читателей в круг проблем, связанных с пониманием природы и механизмов общения с собой (автокоммуникации). При этом внимание акцентируется на наиболее часто встречающихся «трудных» состояниях психики человека (стрессы, фобии, фрустрации, монотония), методах и методиках их коррекции и профилактики психосоматической регуляции, медитации, caмогипнозе, аутотренинге и др. Книга является своеобразным продолжением неоднократно переизданной и переведенной на ряд иностранных языков работы Л.П.
В предлагаемой книге обосновываются теоретические принципы и представляются экспериментальные материалы, характеризующие возможности гипноза как адекватного экспериментального метода, который позволяет формировать заданные психические состояния (психические модели эмоций, гипер- и гиповесомости). Впервые в литературе публикуются результаты опытов с внушением измененного хода времени. Теоретическая и практическая направленность книги состоит в обосновании путей и методов психологической подготовки оператора с целью повышения надежности его профессиональной деятельности.Книга будет полезна психологам, психотерапевтам, медикам, использующим гипноз в исследованиях состояния человека.