Google AdWords. Исчерпывающее руководство - [218]
• Самый важный этап рекламной кампании – определение ее цели.
• Как только вы определите цели, нужно найти способ их отслеживания.
• Затем определитесь с организацией вашей кампании исходя из целей и бюджета. Убедитесь, что она предназначена исключительно для поисковой или контекстно-медийной сети. Не допускайте, чтобы одна и та же кампания работала в обеих сетях.
• Для каждой кампании определите группы объявлений, прежде чем тратить время на исследование ключевых слов. Если вы сделаете это с самого начала, то будет проще управлять исследованием ключевых слов и организацией групп объявлений.
• Для каждой группы создайте ключевые слова и объявления. Включите по крайней мере два объявления в каждую новую группу для проведения тестирования.
• Для поисковых кампаний с небольшим бюджетом используйте точное и модифицированное широкое или фразовое соответствие в целях большего контроля над показом объявлений. При наличии крупных бюджетов и для поиска новых ключевых слов с помощью отчета о поисковых запросах добавьте ключевые слова с модифицированным широким и, возможно, даже широким соответствием.
• При создании медийной кампании ограничьтесь 1–12 ключевыми словами. Обычно хватает 3–8. Не нужно определять типы соответствия: они не учитываются в контекстно-медийной сети. Включите любые подходящие минус-слова: они принимаются во внимание системой AdWords.
• Для обеспечения большего контроля над контекстно-медийной сетью используйте места размещения, выбранные вручную, чтобы указать, на каких сайтах будут показаны объявления.
• Комбинация медийной кампании на основе ключевых слов и кампании с местами размещения, выбранными вручную, позволит максимизировать охват и контролировать затраты.
• Создайте профили идеальных клиентов и используйте планировщик объявлений для нахождения сайтов, посещаемых представителями вашей целевой аудитории.
• Чтобы правильно оптимизировать кампании, сначала создайте график запуска отчетов. Настройте календарь с напоминаниями о том, что вам нужно делать в тот или иной день, а потом – автоматическую генерацию и отправку отчетов по электронной почте, чтобы каждый день у вас были данные для анализа и принятия решений.
AdWords позволяет проявлять творческий подход при охвате целевого рынка. Система гибкая, поэтому, как только вы поймете принципы показа объявлений, вы сможете тестировать различные переменные, чтобы узнать, какая их комбинация обеспечивает максимальную прибыль для вашего аккаунта.
Следуя моим рекомендациям, вы сможете создавать кампании, выбирать ключевые слова, писать тексты, создавать макеты целевых страниц и показывать объявления вашим потенциальным клиентам с помощью сервиса Google AdWords.
Первые объявления появились несколько тысячелетий назад в виде наскальной живописи. Древние египтяне впервые поместили их на бумагу. В газете первое объявление появилось в 1704 году. Первое интерактивное онлайн-объявление датируется 1983 годом. Сервис Google AdWords запустил рекламу с оплатой за клик в 2002 году.
Google AdWords пока находится на ранних этапах развития. В ближайшие годы в нем появится много новых возможностей и параметров таргетинга. Поняв, как использовать его функции сегодня, вы сможете воспользоваться новыми возможностями завтра.
Благодарности
Написание этой книги стало для меня увлекательнейшим приключением. Хочу поблагодарить многих людей за то, что помогли мне довести дело до победного конца.
Сначала мне казалось, что все будет просто. Выяснилось, что я ошибался. Да, я уже писал на эту тему. Но всего за два года произошли серьезнейшие изменения, и многое пришлось дорабатывать и переписывать.
К счастью, рядом со мной был технический редактор Мэтт ван Вагнер. Он проверял все факты и расчеты. Я и так уважал его все те годы, что мы общались, находясь в противоположных концах страны. Но после того как мы вместе поработали над этой книгой, я зауважал его еще больше и сама книга заметно улучшилась благодаря его самоотверженным усилиям. Огромное спасибо тебе, Мэтт.
Я бесконечно благодарен моей жене Шэрон. Все эти годы она поддерживала все мои авантюры, какими бы сумасшедшими они ни казались. Когда я писал первую книгу на эту тему, у нас родилась дочь Лилит Роуз. Позже, когда ей исполнилось два года, мне с трудом удавалось оторваться от малышки, чтобы работать над книгой. Многие страницы написаны под аккомпанемент ее умилительных попыток произнести диковинное словечко «маркетинг».
Я благодарю своего делового партнера Лесли Кларк, руководившую повседневной деятельностью нашей компании все то время, что я был занят подготовкой книги и манкировал своими непосредственными обязанностями. Ее поддержка помогла мне осилить эту работу.
Я до сих пор поражаюсь тому, как умеет работать команда Wiley. Виллем Книббе, которому принадлежит идея написания книги, морально готовил меня к сложной работе. Если мне требовалась новая информация или поддержка, он с готовностью предоставлял мне и то и другое. Спасибо вам, Эми Бреге, Элизабет Кэмпбелл, Лиз Уэлч. Благодарю всех, кто работал со мной. Вы помогли мне оформить мои скромные идеи в текст, пригодный для публикации.
Джеральд Вайнберг, исходя из своего более чем 50-летнего опыта работы консультантом, делится своими выводами, как запустить и успешно вести свой собственный консалтинговый бизнес. Благодаря использованию юмористичных Правил, Законов и Принципов — таких как Закон малинового варенья, Принцип картофельных чипсов, Правило Руди о брюкве — автор показывает, как, оставаясь самим собой, находить клиентов, завоевывать доверие и устанавливать правильную цену на свои услуги, о которой потом не придется жалеть. Если вы консультант, когда-либо пользовались услугами консультанта или хотите быть одним из них, эта книга будет вам полезна.
Как и Тома Пикетти, который жестко критиковал капитализм, но при этом положительно его оценивал, бывший главный финансовый директор Группы Всемирного банка Бертран Бадре показывает деструктивную роль финансов в глобальном экономическом кризисе 2007–2008 гг. и предлагает смелый рецепт – использовать их во благо. Бадре объясняет, как с помощью финансов решить многие важнейшие проблемы мира – климатические изменения, бедность, восстановление инфраструктуры и многое другое. Он пишет: «Если использовать их с умом, человеколюбием, находчивостью и изобретательностью, финансы способны на великие свершения».
Хотите попросить повышение? Или сообщить подчиненному, что вас не устраивает качество его работы? Благодаря этой книге вы станете настоящим экспертом в разговоре на сложные темы: научитесь подбирать нужные слова, удачный тон и правильное время для бесед. Всего за одну неделю вы подготовитесь к разговору, мысль о котором вселяла в вас панику многие месяцы.
Если вам необходимо принять жизненно важное решение, вы нашли эту книгу в нужный момент! Когда предстоит сделать судьбоносный выбор – вступить ли в брак, переехать в другую страну, сменить работу или завести ребенка (подставьте ваш вариант) – списки «за» и «против» окажутся бесполезными и только еще больше введут в заблуждение. Верное решение находится внутри вас самих, и отыскать его поможет метод Эмили Фриман, известной писательницы и коуча. Пройдя несколько простых шагов, вы научитесь лучше понимать себя и осознаете, что вам действительно нужно и чего вы хотите по-настоящему.
В этой книге отражен результат 15-летнего исследования стратегического лидерства Hewlett Packard. Реальный опыт успешного применения принципов антихрупкости на практике, которые позволили компании выстоять против кризисов XX и XXI века.
В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.