Google AdWords. Исчерпывающее руководство - [214]
Используйте места размещения, выбранные вручную. Если вы находите сайт, отвечающий вашим целям, и хотите, чтобы ваше объявление показывалось там всегда, у вас есть два варианта действий.
Первый – добавить сайт в качестве места размещения в группу объявлений. Тогда вы можете назначить для него ставку. Ставки для мест размещения имеют более высокий приоритет по сравнению со ставками для группы объявлений. Ориентируйтесь прежде всего на эффективность.
Второй вариант – использование кампании с местами размещения, выбираемыми вручную. Ее преимущество в том, что вы можете установить более высокий ежедневный бюджет для сайтов, отвечающих вашим целям. Заблокируйте сайт в «автоматической» кампании и добавьте его в кампанию с «ручным» размещением. Кампания первого типа поможет найти новые сайты, отвечающие вашим целям, а второго – позволит управлять сайтами, которые уже отвечают вашим целям.
Иногда вы хотите добавить сайт в качестве места размещения, но вам это не удается. Владелец может это запретить. Единственный способ действий в данном случае – использовать автоматическое размещение и нацеливаться на этот сайт с помощью ключевых слов.
Протестируйте свои объявления. Контекстно-медийная сеть характеризуется широким охватом аудитории; это отличное место для тестирования объявлений и определения самого эффективного из них. Вы можете тестировать разные форматы объявлений (текстовые, видео, графические). Это необходимо сделать, прежде чем вложить огромные средства в CPM-рекламу.
При тестировании объявления в КМС создайте отчет об эффективности. С его помощью вы можете сегментировать объявления по типам, чтобы изучить эффективность только видео– или только графических объявлений.
В контекстно-медийной сети есть множество вариантов. Вы можете отображать объявления на основе ключевых слов, мест размещения, тем, интересов и т. д., а затем сегментировать каждую группу с разными форматами объявлений. Контекстно-медийная сеть учитывает и другие настройки кампании, например расписание показа объявлений или геотаргетинг.
Эти шаги помогут оптимизировать медийные кампании. Однако нужно учитывать цели своего бизнеса, которые могут обусловить использование КМС особыми способами, требующими других методов оптимизации.
Оптимизация кампаний с местами размещения, выбранными вручную
В таких кампаниях можно выбирать определенные места размещения – сайт или его разделы, где будет показано объявление. Поскольку вы выбираете конкретное место, использование ключевых слов не обязательно. Выполните следующие действия, чтобы оптимизировать свои кампании с местами размещения, выбираемыми вручную.
Найденные места размещения неэффективны. Если отчет об эффективности показывает, что места размещения, которые вы нашли с помощью кампании, больше не отвечают вашим целям, не спешите исключать их. Сначала изучите перечисленные ниже возможности, чтобы оценить свои шансы на восстановление таргетинга.
• Отличается ли объявление, работающее на новом сайте, от того, которое использовалось в кампании для подбора мест размещения? Если да, то добавьте объявление из медийной кампании для подбора мест размещения. Вы можете создать новую группу и новое объявление специально для данного ресурса.
• Вы добавили место размещения, но не ключевые слова?
• Сайт тот же, но ваша реклама появится на страницах, отличающихся от места размещения, если вы не переместили ключевые слова. Добавьте их из группы объявлений медийной кампании, которая указала на эффективность данного места размещения.
• В случае с сайтами узкой тематики вы можете не перемещать ключевые слова, поскольку весь сайт может относиться к вашему предложению, а использование ключевых слов сократит охват целевой аудитории.
• Используйте инструмент для подбора мест размещения, чтобы определить, нет ли у вас возможности нацелиться на конкретный раздел сайта. Если вы оценили сайт газеты New York Times как эффективный и добавили его в качестве места размещения, ваше объявление может быть показано в любом его разделе и будет обеспечивать разные показатели конверсии. Лучше нацелиться на конкретный раздел.
Добавленные напрямую места размещения неэффективны. Если вы используете инструмент для подбора мест размещения или планировщик объявлений для поиска сайтов, то, прежде чем принять решение о том, что сайт не обеспечивает конверсий, сделайте следующее. Во-первых, протестируйте разные объявления; возможно, даже пару графических вместе с текстовыми, чтобы оценить эффективность различных форматов. Во-вторых, добавьте ключевые слова в группу. Это более уместно при размещении рекламы на крупных сайтах, но и на небольших обеспечит более точный охват.
Ваше объявление не отображается на месте размещения. Тому есть две распространенные причины. Во-первых, вы могли назначить слишком низкую ставку. Увеличьте ее, чтобы посмотреть, как это повлияет на показы. Во-вторых, причина может заключаться в контроле со стороны издателя. Владельцы иногда запрещают показ конкретных объявлений на своих сайтах. Как и у рекламодателей, у них есть инструмент исключения. Однако рекламодатель не получает уведомления, если издатель запретил показ его объявлений.
Джеральд Вайнберг, исходя из своего более чем 50-летнего опыта работы консультантом, делится своими выводами, как запустить и успешно вести свой собственный консалтинговый бизнес. Благодаря использованию юмористичных Правил, Законов и Принципов — таких как Закон малинового варенья, Принцип картофельных чипсов, Правило Руди о брюкве — автор показывает, как, оставаясь самим собой, находить клиентов, завоевывать доверие и устанавливать правильную цену на свои услуги, о которой потом не придется жалеть. Если вы консультант, когда-либо пользовались услугами консультанта или хотите быть одним из них, эта книга будет вам полезна.
Как и Тома Пикетти, который жестко критиковал капитализм, но при этом положительно его оценивал, бывший главный финансовый директор Группы Всемирного банка Бертран Бадре показывает деструктивную роль финансов в глобальном экономическом кризисе 2007–2008 гг. и предлагает смелый рецепт – использовать их во благо. Бадре объясняет, как с помощью финансов решить многие важнейшие проблемы мира – климатические изменения, бедность, восстановление инфраструктуры и многое другое. Он пишет: «Если использовать их с умом, человеколюбием, находчивостью и изобретательностью, финансы способны на великие свершения».
Хотите попросить повышение? Или сообщить подчиненному, что вас не устраивает качество его работы? Благодаря этой книге вы станете настоящим экспертом в разговоре на сложные темы: научитесь подбирать нужные слова, удачный тон и правильное время для бесед. Всего за одну неделю вы подготовитесь к разговору, мысль о котором вселяла в вас панику многие месяцы.
Если вам необходимо принять жизненно важное решение, вы нашли эту книгу в нужный момент! Когда предстоит сделать судьбоносный выбор – вступить ли в брак, переехать в другую страну, сменить работу или завести ребенка (подставьте ваш вариант) – списки «за» и «против» окажутся бесполезными и только еще больше введут в заблуждение. Верное решение находится внутри вас самих, и отыскать его поможет метод Эмили Фриман, известной писательницы и коуча. Пройдя несколько простых шагов, вы научитесь лучше понимать себя и осознаете, что вам действительно нужно и чего вы хотите по-настоящему.
В этой книге отражен результат 15-летнего исследования стратегического лидерства Hewlett Packard. Реальный опыт успешного применения принципов антихрупкости на практике, которые позволили компании выстоять против кризисов XX и XXI века.
В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.