Французский шик и деловая хватка. 50 секретов самопродвижения по правилам Коко Шанель - [17]
А теперь хитрый вопрос: «Что является фундаментом вашей самопрезентации?!».
В качестве подсказки расскажу историю из жизни.
♦ «Я имею полное право просить большую цену!»
Рано утром раздался звонок: «Людмила, очень нужна помощь! Завтра у меня переговоры. Пересматриваем цены на договора, которые были подписаны несколько лет назад. Но сейчас ситуация экономическая изменилась. Мне нужно поднять цены. Я волнуюсь!!!».
Звонила Татьяна, умная и красивая женщина, владелец аутсорсинговой компании. Мы с ней встретились, и я попросила: «Назовите главные аргументы».
Когда мы собрали причины, почему она может просить больше, почему она и ее компания достойны совершенно другой оплаты, то первоначальные ответы были такие: «Ну, потому что мы стали тратить больше усилий, экономическая ситуация поменялась и так далее».
И я спросила: «А что вы стали делать по-другому? Какой вклад в развитие организации-клиента лично внесли вы и ваши сотрудники?».
От волнения Татьяны не осталось и следа! Осанка выпрямилась, и она начала говорить о переменах, о том, что они делают много работы для получения хорошего результата. А о том, что они делают больше, клиенты даже не догадываются.
Мы записали ответы и аргументы на большом листе флипчата, и скоро под заголовком «Мой вклад» было уже 11 пунктов. Вы бы видели Татьяну! Как она изменилась! В глазах загорелись огонь, дерзость и после 12-го пункта она с легкостью сказала: «И что я волновалась?! Да, я имею полное право просить, большую цену и я это сделаю!».
Суть этой истории: твое понимание, «кто ты» и какую ценность для других людей создаешь, как меняешь мир других людей – это фундамент! От него зависят твой ценник и твоя витрина!
Снова позовем Коко Шанель на помощь?!
Помнишь, в предыдущей главе я рассказывала про принцип № 3 – как думала Коко Шанель? «Думай не про вещи, а думай про идею»?
Так вот, еще раз напомню, если ты будешь думать о вещах и маленьких действиях, то это – узкое мышление. Это все равно, что стоять на цыпочках! Дунул ветер – и ты упала. Но если ты будешь думать об идеях, как Коко Шанель, то сразу почувствуешь совершенно другое состояние – будешь стоять на прочном пьедестале.
Вот и Татьяна, про которую я рассказала в этой главе, – встала на пьедестал и все у нее получилось. Она позвонила и радостно сообщила: «Людмила, ты представляешь! Они спокойно приняли новости о повышении, и сейчас мы готовим первый этап согласований!».
Спасибо, Коко Шанель, что передала нам важный принцип: «Думай не про вещи, а думай про идею».
Кто ты и как ты меняешь мир других людей – это фундамент! От него зависят твой ценник и твоя витрина.
Так что подумай, какой вклад в прошлом и в настоящем ты внесла в сфере своей профессиональной деятельности. Даже если та профессия, которой сейчас занимаешься, тебе не нравится или хочешь что-то поменять.
Не отказывайся от прошлого, куда ты вложила свою энергию. Оно пригодится тебе для того, чтобы соединить свою самоидентификацию, соединить весь свой опыт с теми новыми идеями, и тем новым направлением, куда ты собираешься двигаться.
♦ Подведем итоги
Твоя самопрезентация – это твои витрина, ценник, самоидентификация.
• Прочитай еще раз предыдущую главу. Сделай честно!
• Запиши, какой вклад ты внесла в своей сфере деятельности в компанию, жизнь клиентов и порадуйся хорошенько!
Глава 23
Звезда первого знакомства
Приступим к делу и займемся твоей звездной самопрезентацией. Звездной я ее называю, потому что в основу положена звезда – символ, который очень подходит для твоих амбициозных целей.
1. Возьми прямо сейчас лист А4 и нарисуй в центре пятиконечную звезду, которую рисовали в школе.
Твоя задача – записать рядом с этими пятью лучами нужные слова. Каждый луч – это та информация, которую ты будешь посылать, рассказывая о себе.
• Первый луч. В нем содержится контакты: имя, фамилия, должность и компания.
• Второй луч. В чем ты специалист или эксперт, твоя профессия.
• Третий луч. Это фишка, твоя изюминка, отстройка от конкурентов.
• Четвертый луч. Туда мы запишем твои награды, достижения.
• Пятый луч. Все авторитетные лица, твои учителя и наставники, а также членство в общественных и профессиональных организациях и проектах, в которых принимала или принимаешь участие.
2. Следующий этап – выбери точные слова, которые лучшим образом будут тебя позиционировать.
Давай я покажу на примере, как ты можешь превратить обычную самопрезентацию в звездную. Прочитай текст ниже вслух!!!
Первый луч: Имя, фамилия, должность, компания либо проект. Пример: «Сергеева Татьяна, руководитель финансового отдела компании Солнечный город». Все понятно. Если у тебя нет статуса, ты говоришь: «Сергеева Татьяна, проект Солнечный сад».
Второй луч: Твоя профессия. Если просто скажешь, что ты банковский специалист или специалист по недвижимости, это плохо. Это неправильно. Для нашей задачи не подходит, поэтому мы сделаем лучше. Обязательно добавь слово «профессиональный». Как тебе: «Я – профессиональный специалист по оценке недвижимости»?
Давай сделаем еще убедительнее. Добавь цифры, которые будут говорить о твоем опыте.
«Я профессиональный специалист с десятилетним опытом в области оценки недвижимости». Ты понимаешь, что сейчас произошло? Произошла магия, мы добавили тебе силу, поставили на пьедестал. Проговори слабый вариант: «Я – специалист по недвижимости» и сильный: «Я профессиональный специалист с десятилетним опытом в области оценки недвижимости».
Наша жизнь – своего рода гонка, а точнее, их непрерывная последовательность. Иногда мы обнаруживаем, что участвуем в состязании, в которое вступили не по своей воле. Известная история о соревновании между черепахой и зайцем дошла до нас из глубины веков – впервые она была рассказана более двух тысяч лет назад. Но в книге автор – успешный бизнесмен и топ-менеджер, учёный и лектор Дэвид Тзор под неожиданным углом рассматривает эту древнюю историю. Проницательный читатель сделает для себя множество открытий, а также получит набор практических инструментов, с помощью которых сможет превратить самые незавидные жизненные ситуации в великие триумфы.
Часто ли вам случается поговорить с мудрым человеком, с Мастером? Легко ли вы находите ответы на вопросы о счастье, о мечте, о своем предназначении, о смысле и месте в жизни, о том, как жить в полной гармонии с собой и всем окружающим? Персонажу этой книги повезло: в его мире живет человек не совсем обычный, способный не только отвечать на такие вопросы, но и разъяснять, казалось бы, сложные проблемы мироздания простым, понятным и логичным языком, не забывая о здоровом чувстве юмора. Он расширяет картину мира своего ученика.
Так ли важно знать, кто мы есть на самом деле? Книга расскажет историю о том, к чему пришел главный герой, задавшись этим вопросом.
Вы недовольны своей жизнью и хотите изменить ее к лучшему? Ваши желания редко исполняются, а деньги приходится добывать тяжелым трудом? Одна из основных причин этой ситуации-проблемы с принятием себя. Ведь, начиная с самого детства, вам внушали, что "я -последняя буква алфавита". Что надо заботиться прежде всего о своих близких, работать на благо общества и только потом думать о себе. Книга "Путь к себе" поможет вам протестировать ваши отношения с самой собой и сделать их еще лучше. Применив 5 шагов принятия себя, вы откроете для себя мир исполнения желаний и привлечения денег.
Эта необычная книга – рассказ о духовных проблемах современного человека и читать ее нужно не только глазами, но и сердцем. Автор ее – успешный бизнесмен, руководитель, отец семейства – решился доверить этим страницам очень личное – свои внутренние переживания. Упорным трудом добившись многого, обладая материальными благами, но не чувствуя себя счастливым, он задался извечными вопросами: как обрести радость в жизни, счастье, вернуть прежнюю безмятежность. Получилось ли найти ответы? Книга состоит из трех разделов – тех ступеней, с которых автор пытается по-новому взглянуть на себя, свою жизнь и окружающий мир.
Здравствуй, дорогой Друг! Если ты уже прочитал мою книгу «Скорочтение», то уже знаешь, как работать с таблицами Шульте. Если моя книга тебе не знакома, то специально для тебя на последних страницах размещена краткая инструкция по работе с ними. С уважением автор.
Каждая женщина хочет быть стройной: ведь стройность сегодня – это признак не только красоты, но и успешности. Со страниц журналов на вас смотрят потрясающие длинноногие красотки. А вы совсем не такая, вы обычная женщина, не похожая на них. Но вам очень хочется быть такой! Да, вы действительно не похожи на них, но у вас свои ценности, своя неповторимая индивидуальность.Книга представляет собой 7-недельное пошаговое руководство, описывающее день за днём ваш путь к стройности, красоте, здоровью и счастью.
Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется.Нет врожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи – это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся на вес золота. Чтобы научиться успешно продавать себя или свой товар, необходимо встраивать продажи в свое общение с внешним миром.Из этой книги вы узнаете о ПЯТИ ОСНОВНЫХ УСЛОВИЯХ, при которых осуществляется телефонная продажа; о ТРЕХ ГЛАВНЫХ ПРАВИЛАХ в телефонных продажах; о ДЕВЯТИ ПРИЕМАХ обработки возражений.
Эта книга – удивительная. Ее написал человек, знающий, что такое отчаяние. Молодой и полный сил, но прикованный к постели или инвалидному креслу, он начал поиск средств излечения – и нашел их в недрах древней китайской медицины. Сейчас Владимир Осипов здоров, активно практикует искусство Тайцзицюань разных стилей, ведет семинары и тренинги.В книге «Секреты восточной медицины» собраны результаты его 15-летних поисков и просеивания огромного количества информации, апробирования систем Цигун и Тайцзи, которым он обучался у настоящих китайских мастеров.Вы узнаете о том, как снять острую боль, остановить утечку энергии и самостоятельно отрегулировать ее поступление; как с помощью правильно подобранных техник быстро восстановиться даже при тяжелейших патологиях внутренних органов, которые безуспешно лечились годами.
Вы не найдёте ни одного человека, который бы не хотел быть счастливым. Вы вряд ли найдёте того, кто не хотел бы быть любимым. Но почему-то одни светятся счастьем, и им для этого много не нужно, а другие стараются изо всех сил быть «хорошими», но их «никто не любит».В чём секрет счастья? Есть ли формула любви?Ответы на эти вопросы ищет человек на протяжении всей своей жизни. Пытаются разгадать эту загадку и ученые. Их исследования подтверждают: наша потребность в любви очень велика! А фундаментом любви и счастья является самая первая встреча с миром, у истоков которой стоит наша мать.Автор делится своим опытом и наблюдениями, как в психотерапевтическом процессе всё-таки возможно излечение, хотя бы частичное, эмоциональной раны, возникшей от недостатка материнской любви в детстве.Вы сможете заглянуть в кабинет психолога и почувствовать атмосферу этого сакрального пространства.