Деньги пахнут кровью - [93]

«Культурист или штангист. Скорее всё-таки второе, мускулатура массивная, но не пропорциональная. Типичная для тяжелоатлета», — сделал вывод я, рассматривая мастодонта.

Второй тоже был спортивным, но скорее сухощавым, сильно уступая товарищу в размерах мышц. Но перебитый нос, шрамик на губе, сбитые костяшки с темными пятнами-синяками выдавали его с головой. И холодный взгляд льдистых карих глаз показывал, что этому типу покалечить или убить человека как на асфальт плюнуть.

«Боксер, сто процентов. Крузер или тяж. Наверно, всё-таки крузер. До тяжа массой немного не дотягивает», — отметил я. — «Но вообще парень намного опаснее, чем первая туша».

Полный что-то тихо сказал бодигардам, и колоритная парочка тоже заняла столик у входа, напротив Ашота и напрягшегося десантника. Шкафообразный и мои товарищи с интересом разглядывали друг друга. Парень со шрамиком на губе развалился на стуле, безразлично глядя перед собой. К обменам взглядами своего коллеги с Олегом и Ашотом он остался равнодушен.

Полный мужик уверенным шагом подошел к почтительно привставшей Наташе, кивнул девчонке, и протянул мне руку.

— Вадим, — представился он.

— Очень приятно, — вежливо откликнулся я, отвечая на рукопожатие. — Михаил.

Лапа у крепыша оказалась железная, и он с силой стиснул мою пятерню, проверяя на прочность. Но я не подкачал и ответно сжал его руку, стараясь, не морщится. Несколько секунд мы ломали друг друга рукопожатием, потом полный выдернул руку.

— Присаживайтесь, — предложил я, указав рукой на свободный стул.

Мужчина кивнул и уселся напротив.

— Давай сразу к делу, я ценю свое время и у меня его не так много, — сразу заявил он.

— Давай, — с интересом рассматриваю будущего партнера. — Меня и моих товарищей интересуют оптовые закупки вашей продукции: джинсовых брюк, курток и рубашек. Хотелось бы ознакомиться с полным ассортиментом, чтобы вести разговор более предметно.

— Пожалуйста, — крепыш расстегивает карманчик рубашки, достает свернутый вчетверо листок и протягивает мне.

Разворачиваю его и пробегаюсь глазами по тексту:

Брюки джинсовые «Монтана», «Левис», «Ли», «Вранглер» «Ли Купер», «Маверик», «Вайлдкэт», «Бруклин». «Ли Страус» (синие) — 100 руб.

Рубашки джинсовые (тех же марок) — 70 руб.

Куртки (тех же марок) — 110 руб.

Джинсы «Вранглер», «Ли» белые женские — 120 рублей.

Штаны «Бананы» разных цветов (желтый, голубой, бордовый, синий) — 50 рублей.

— Это очень дорого, — подвожу итог.

— Значит, не договорились, — спокойно ответил Вадим. — Нам нет смысла дешевле отдавать. У нас и так, по таким ценам забирают регулярно.

— Ты не понял, — объясняю полному. — Мы собираемся приобретать большие партии шмоток сразу. Это намного выгоднее. Вот как ты сейчас продаешь? У тебя фарца покупает по две-три модели, продает их, а потом снова берет, правильно? Или ты даешь джинсы на продажу, и ждешь, пока за них принесут деньги. Клиентов, сразу платящих наличными за крупные партии товаров почти нет. Так?

— Допустим, — хладнокровно соглашается цеховик. — И что это меняет?

— Очень многое. Смотри. Ты зарабатываешь с каждой модели, ну пусть будет рублей по 60 со всеми расходами, включая взятки, зарплаты работникам, материалы и всё остальное. И товар уходит не сразу, а иногда приходится ждать недельку-другую, пока тебе занесут деньги. Что в итоге получается? Чтобы продать сто пар джинсов тебе приходится ждать пару недель. При этом деньги как бы зависают в воздухе. Ни материалов на них купить нельзя и швеи иногда вынуждены простаивать. При озвученной мною прибыли, заработаешь ты за эти две недели с сотни пар 6000 рублей. Вроде бы не плохо. А теперь представь себе, такой вариант. Мы у тебя берем сто пар джинсов по 70 рублей. Значит твоя прибыль три тысячи. Но деньги даем сразу. И ты можешь расплатиться с работниками и сразу же начать шить новые шмотки. А ещё через неделю забираем ещё двести пар. И ты уже зарабатываешь ещё 6 тысяч рублей. При этом никаких проблем, ожиданий, непредвиденных обстоятельств. Деньги получаешь сразу, наличными. И смотри, что выходит. У тебя растут обороты, повышается прибыль и уменьшается геморрой. Не надо ни за кем бегать, забирать деньги, ждать, когда с тобой расплатятся, слушать оправдания, отбирать обратно часть непроданного товара. Сразу половина проблем исчезает. А зарабатывать, ещё раз повторю, ты будешь больше.

— Складно излагаешь, — протянул Вадим, задумавшись. — А деньги точно сразу платишь?

— Точно, — улыбнулся я. — И, если договоримся, буду забирать у тебя не просто большие партии — а огромные. Сейчас на пробу возьму сотню пар джинсов. А потом значительно больше.

— Десятку могу скинуть с каждой позиции, — предложил цеховик, — устроит?

— Давай хотя бы двадцать пять, — предложил я. — Это было бы нормально.

— А сколько брать сейчас будешь? — глаза Вадима хитро блеснули. — На пробную партию?

— Сотню пар джинсов, десяток курток, штук двадцать рубашек и бананов, — прикинул я. — Если всё пойдет нормально, в следующий раз возьму намного больше.

— Пятнадцать. Больше не могу, — ответил Вадим, клятвенно прижав руку к груди. — И так, копейки получу с этого.

— Двадцать и по рукам, — подмигнул я. — Но это предварительно. Ещё надо твои вещи посмотреть, руками пощупать. Вдруг с ними что-то не то?