Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина! - [46]

Так вот, суть метода заключается в том, чтобы тащить вместе.

Задача присоединения – это именно совместное действие.

2. Станьте лидером

Второй секрет заключается в том, что чем больше ваша внутренняя сила, тем больше вы будете влиять на других. Но здесь просто одного желания или дергания за веревочку недостаточно. Вам необходимо быть сильным лидером. Люди не хотят идти работать, если вы не работаете.

Пример. Родителям очень сложно убедить детей не курить, если они сами курят. Очень сложно говорить: «Иди и занимайся спортом…», если сам родитель спортом не занимается.

То есть здесь как раз и приходится «тащить» вперед самостоятельно, иначе все бесполезно.

Влиять можно различными способами. Назовем некоторые из них:

• голос;

• текст;

• слово;

• личность и т. д.

Но если речь идет о первом триггере – присоединении, нужно, чтобы человек начал с вами соглашаться. Если для убеждения вы используете текст, то в процессе чтения этого текста он должен кивать головой «Да, имеет смысл, да, интересно…».

Если вы когда-либо посещали тренинги, то видели, что тренер спрашивает: «Кто помнит это, поднимите руку! Кто меня слышит, поднимите руку!» – и так далее. То есть он заставляет читателя, слушателя, собеседника говорить ДА, соглашаться как можно чаще. Потому что чем чаще человек соглашается, тем сложнее дальше ему будет сказать НЕТ. Это как скользкая горка – дальше идет по накатанной. Он уже столько раз с вами соглашался и говорил ДА, что теперь сказать НЕТ он просто не в силах. Наша задача – любой ценой втянуть человека в разговор. Обычно для этого используется какая-то интересная, захватывающая история, в которую человек словно проваливается. Хорошо здесь работают подводящие слова: «Да, кстати, у меня такой случай был смешной…» – и начинаете рассказывать историю от первого или третьего лица. Мы пытаемся сделать так, чтобы человек погрузился в эту историю, завяз в ней. Посадив его на крючок интереса, дальше его вести будет уже проще.

Важно!

Нужно четко разделять человека и его действия. Человек может нравиться, а его действия нет. Это одно. Человек может не нравиться, но его действия могут нравиться. Это совсем другое. Учитесь внутренне разделять отношение к человеку и его действиям. Будет гораздо проще жить.

Жесткие триггеры

1. Присоединение к «большой идее»

Идеальное присоединение – это присоединение к «большой идее». То есть когда мы присоединяемся к человеку и узнаем, чего он хочет. Мы должны понять, чего он хочет, почему он этого хочет и к чему все это приведет. Мы узнаем «большую идею» и начинаем присоединяться к ней.

Нужно стараться, чтобы присоединение произошло к той идее, которая уже есть в голове вашего партнера. Идея уже есть, он ее пытается реализовать, мы к ней присоединяемся и ведем его туда, куда необходимо. Ваша задача – дать понять, что именно с вашей помощью добиться своей цели, «большой идеи» ему будет гораздо проще. В идеальном варианте эта идея должна быть неосуществима. Я понимаю, что сейчас не совсем ясно, почему это так, но далее все будет понятно.

Пример. Человек говорит: «У меня “большая идея”, я хочу новую машину, потому что моя жена беременна и нам нужна новая машина, семья растет». Вы присоединяетесь к этой идее и показываете, как этого добиться, демонстрируете, что вас тоже это заботит, и т. д. То есть вы двигаете его в нужную сторону или показываете ему логически и сенсорно, что вы тоже «ЗА», и если он сделает то, что хотите вы, это продвинет его вперед в реализации его «большой идеи».

Покупка машины – это конечная цель. С конечными идеями есть некоторая сложность – чем ближе человек к цели, тем сильнее снижается его мотивация. Кто на себе такое не испытывал? Вот вы хотели купить машину, почти накопили денег и вот уже совсем скоро сможете осуществить заветную мечту. Но чем ближе вы к цели, тем больше возникает вопросов – а нужна ли именно эта машина, а стоит ли ее покупать, а может быть – что-то другое. И мотивация снижается, причем очень сильно.

Так вот, идеальная «большая идея» – это та, которую осуществить невозможно. Мир во всем мире, помощь больным детям, восстановление справедливости – вот идеи, на которые идеально реагирует большинство населения. Если где-то кто-то несправедлив, то нужно восстановить справедливость. Кто ж с этим поспорит? Под этим соусом, кстати, можно продать все, что угодно.

На триггер восстановления справедливости реагирует положительно большая часть населения. Идеальная «большая идея» – это идея несправедливости. Она будет существовать всегда. Говорят, если взять всех злых людей и уничтожить, то добрые люди почему-то начнут становиться злыми. Поэтому идея несправедливости вечна…

Когда вы производите присоединение, старайтесь ярко и эмоционально описывать ваше состояние или то, о чем вы говорите. То есть можно выражаться просто, логически, как бы рубить с плеча, а можно ярко и эмоционально вплетать в речь нужные мысли.

Используйте наречия, прилагательные, причастный и деепричастный обороты. Это помогает расставить необходимые акценты, делает вашу речь яркой, выразительной, запоминающейся.

Фишка