Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина! - [45]

3. Способы влияния

Вот теперь мы подошли к самому главному – как в процессе продвижения товара влиять на людей. Как вы будете предлагать свой препарат, например молодой маме? Как на нее повлиять?

• Забота о близких.

Один из способов влияния – делать упор на то, что хорошие родители заботятся о здоровье своих детей, и рассказывать при этом, какие замечательные детки, как они прекрасно учатся, какие проблемы вообще по жизни решает этот препарат, помимо того, что он поддерживает хорошее здоровье.

• Страшилки.

Еще один способ – это страшилки. Напугать маму, сказать ей: «Вот видите, ваш ребенок часто болеет, и в конечном итоге это может привести к таким-то последствиям, а это значит, что у него в жизни могут возникнуть такие-то проблемы».

• Экономическая выгода.

Можно маме показать экономическую выгоду того, что она не будет травить своего ребенка какими-то химическими лекарствами и, более того, сможет сэкономить приличные средства, приобретая более эффективное и безопасное средство.

Естественно, человеку, который ходит в спортивный зал, вы будете говорить совершенно другие слова.

• Помощь в достижении цели.

Если мы точно знаем, чего человек пытается достичь, если он принимает участие в каких-то соревнованиях, то можно сказать о каких-то высоких достижениях.

• Сохранение здоровья, энергичности, внешней привлекательности.

Люди хотят оставаться молодыми, здоровыми, красивыми. Им это нужно для того, чтобы сделать успешную карьеру, удачно выйти замуж и так далее. Значит, мы будем им говорить о том, что такой препарат позволит им сохранять стройность, не изнуряя себя тяжелыми тренировками 5 раз в неделю.

Можно рассказать, что от препарата у девушки будет прекрасный цвет лица и это обязательно заметят мужчины, если она хочет выйти замуж. Спортсмену можно сказать, что препарат дает колоссальное количество энергии и после тренировки он не будет чувствовать себя как выжатый лимон, а будет готов к новым победам на работе, в бизнесе, и так далее.

То есть мы каждому из них будем говорить то, что будет мотивировать именно его. Нужно узнать основные проблемы, цели и желания этого человека, и тогда вы сможете понять, каким образом ваш товар поможет ему достичь того, о чем он мечтает.

Что нужно знать, чтобы влиять на клиента

Что же необходимо знать, чтобы оказывать сильное влияние на других людей?

Самое главное:

1. Понимать, что представляет собой ваш продукт или услуга.

2. Понимать, кому он может быть в принципе интересен.

3. Понимать, какие насущные проблемы и задачи клиентов этот продукт может решить.

4. Уметь представить продукт или услугу с позиции выгоды, ценности для конкретных целевых подгрупп.

Если ваша позиция четко соответствует этим четырем пунктам, вы в состоянии оказать самое сильное влияние, которое только может быть, для того, чтобы заработать много денег, или для того, чтобы ваши клиенты оставались с вами. Это же касается и тех людей, кто собирается сделать карьеру.

Чтобы быть успешным на рынке труда, вам нужно адекватно оценить свои таланты, навыки, знания и умения, четко понимать, кому вы все это можете предложить, ясно представлять, где вы хотите работать, какую карьеру хотите сделать и в каком направлении желаете двигаться. Вы выбираете, в какую компанию, на какую должность вам пойти, и, придя туда, представляете себя таким образом, чтобы руководство увидело, что с вашей помощью они смогут решить огромное количество проблем. И это будет самое крутое влияние.

На самом деле техник манипуляции, которые применяются в бизнесе, большое количество. С их помощью вы можете влиять на партнера в процессе переговоров, обосновывать цену как оптимальную, а продукт или услугу – как стоящий этих денег. Вы можете продвигать свои интересы, стимулировать человека к покупке или заключению сделки здесь и сейчас.

Но в этой главе я рассказал о самых главных условиях, которые должны быть обязательно соблюдены, прежде чем эти приемы вы будете применять в жизни и в бизнесе.

Глава 6. Влияние на массы

Научиться влиять на массы невозможно без знания двух важных секретов.

Так ли влиятельны «серые кардиналы» и как стать настоящим лидером.

Два важных секрета

1. Присоединитесь

Многие начинают с того, что пытаются стать «серым кардиналом», влияя незаметно, подспудно. И это первая ошибка. А когда они понимают, что из их затеи ничего не выходит, меняют свою неудачную тактику на директивные указания типа: «Иди и сделай». Но и такой метод работает не очень хорошо. Гораздо лучше работает присоединение. Таким образом, первый шаг влияния – это присоединение к человеку.

Две совершенно разные фразы, с помощью которых человека пытаются побудить сделать одно и то же действие.

Фраза 1: «Иди и танцуй» или «Станцуй мне что-нибудь».

Фраза 2: «Давай потанцуем».

Различие в том, что во втором случае вы ведете человека за собой. Не говорите, куда ему идти, а ведете за собой туда, куда идете сами. Секрет присоединения в том, что вам необходимо будет двигаться самостоятельно.

Пример. Если вы в Интернете видели картинку, в чем разница между боссом и лидером, то наверняка помните, что босс сидит за столом и указывает своим рабам направление, куда они должны его тащить, а лидер тащит вместе с рабами.