Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству - [23]
Самая лучшая продажа – это когда вы продаете лично. Когда вы делаете презентацию, то вы передаете эмоции, страсть, желание, веру. Когда человек просто объявление видит, то эмоции не передаются. Через презентацию вы передаете свои ощущения и эмоции, и человек эти эмоции покупает.
Пример продвижения. Личное общение, общение в социальных сетях. Если вы каждый день будете общаться с 25 людьми (каждый день), умножим на 365 дней в году, сколько у нас получится человек? Около десяти тысяч! 10 000 контактов. 10 000 бесед. Процентов десять будет заказов. Важно понимать, каким образом вы будете рассказывать людям о том, что у вас есть какой-то бизнес.
Визитка – это элементарный способ донесения информации до потребителей. Способов, как можно донести информацию до потребителей, более 600. Есть абсолютно дешевые, есть практически бесплатные. Есть очень дорогостоящие. Вы можете купить дирижабль с надписью «Открылась фирма по изготовлению чучел». Это будет дорого. Есть ли смысл? Нужно каждую идею продвижения проанализировать. Очень важный вопрос: «Какие бесплатные ресурсы для рекламы у меня есть?». Почему-то этот вопрос мало кто задает. Сразу говорят про баннер, объявление в газете. Самый дешевый ресурс, который у вас есть, это ваш Интернет, электронная почта, список контактов друзей, социальные сети. Вам нужно только потратить на это свое время!
Если каждый день вы будете направлять 15–20 писем друзьям (знакомым), знакомиться с новыми людьми, спрашивать, что им интересно, что им неинтересно, предлагать свои идеи, то у вас очень быстро появится круг людей, с которыми есть о чем поговорить. Вам нужно только потратить свое время!
Ты должен разработать план конкретных действий по продвижению своих идей. Просто на каждый день список, с кем общаться лично, по скайпу, через социальные сети. Ты просто общаешься с людьми, которым это может быть интересно. Да, ты будешь получать отказы. Ты не можешь нравиться всем. Может, человеку нравится твоя идея, но у него нет денег. Статистика говорит о том, что из 20 встреч в 3-5-ти будут заключены контракты и будут куплены твои идеи.
В своей книге «Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами» я подробнее рассматриваю эти способы. Подробнее о книге можно узнать – www.sphinx.su/node/2800.
Фактор «price/ цена».
По какой цене я хочу продавать свои услуги? Какая у них должна быть минимальная цена? Какая максимальная?
По какой цене вы хотите продавать свою услугу? 50 руб., 100 руб., 150 руб.?
Вы должны понимать, за сколько вы хотите продавать свою идею, товар. Вы можете интуитивно угадать. На самом деле вам придется протестировать рынок. Есть ли похожие товары у конкурентов? В каких-то компаниях уже продвигают похожую услугу или товар. Надо понимать, сколько будет стоить ваш товар или услуга.
Ненавижу конкурентов! Или: В чем же моя уникальность?
Изучаем наших конкурентов. Для чего?
Хотите вы или не хотите, но конкуренты у вас уже есть или они скоро появятся. Если вы сделали какую-то оригинальную бизнес-идею, которая еще не внедрена, будьте уверены, что рано или поздно появится кто-то, кто попытается вашу идею реализовать. Такова жизнь. Кто-то видит ваш успех. Его гложет, и он хочет сделать то же самое.
Если вы начали проводить уроки по сноуборду, то наверняка скоро появятся на вашем склоне конкурент. Который будет проводить такие же уроки и зарабатывать деньги. Поэтому нам очень важно изучить своих конкурентов. Кто они? Где они находятся? Какие товары или услуги у них есть? По какой цене им продают? Чем больше есть у вас информации о конкурентах, тем будет проще готовиться к конкурентной борьбе. Вы можете продавать свой товар очень дорого. Конкуренты могут продавать его дешево. В два-три раза дешевле.
Бывает ситуация, когда проще купить дешевый товар – он отработает, и купить опять новый. Вам нужно понимать, за счет чего мы будем выигрывать конкурентную борьбу. Мы не любим, мы ненавидим конкурентов, но мы должны их изучать. Конкуренты – это те организации (люди), которые забирают наши потенциальные деньги или реальные деньги.
Я – шпион, и ты – шпион, вместе мы – разведка. Зачем нам изучать конкурентов?
Изучайте конкурентов как можно подробнее. Я расскажу вам о легальных способах изучения конкурентов. Потому что вам это очень пригодится.
Допустим, вы решили оказывать услугу населению по распечатке документов на черно-белом принтере дома.
Кто ваши конкуренты? Типографии, компьютерные салоны – все, кто эти услуги оказывает. Сколько стоит распечатка? 5 рублей. Значит, ваша цена должна быть не более пяти рублей. В противном случае люди пойдут распечатывать в компьютерный салон. Но если себестоимость вашей печати будет больше пяти рублей, то вам будет невыгодно заниматься этим бизнесом. Не надо работать себе в убыток. Изучение цен конкурентов очень важно.
Прежде, чем запускать свой бизнес, изучи, кто вообще на этом рынке работает. Сможешь ли ты выдержать на этом рынке? На самом деле у конкурентов можно многому научиться. Можно с помощью них много заработать.
Добро и зло. Преступление и наказание. Нужно ли воспитывать у учеников любовь к борьбе? Можно ли превращать школу в арену боя? Всегда ли выжить лучше, чем умереть? Эти вопросы пытается решить парень, бывший профессиональный воин, ставший учителем физкультуры в сельской школе.Текст представлен в авторской редакции.
Книга для малого и среднего бизнеса про то, как делать бизнес на свои деньги. Шаг за шагом проверяя гипотезы и прощупывая дорогу вперёд. Разбираются большие кейсы авторов из разных отраслей бизнеса, и другие примеры из российского бизнеса.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?
Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».
В своей книге «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний. Книга «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» необходима каждому продавцу, потому что она по-настоящему помогает облегчить жизнь и работу в продажах.
Времени нет. Есть только то, что мы о нем думаем. Возраста нет, есть только цифры в календаре. Когда ты стоишь под дождём, босиком, в траве, с мокрыми волосами, и смеёшься, ты не понимаешь, сколько тебе лет — семь, семнадцать или семьдесят. А вот любовь есть. Просто потому, что она есть внутри тебя. И ещё есть свобода и радость. Радость от того, что тебе сегодня опять светит солнце, и свобода вернуться туда, где ты был счастлив. Вернуться в тот миг, который стоит возвращения.