Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству - [22]
Я называю это мини-презентацией, потому что вы с таким листочком уже можете вести переговоры: с друзьями, коллегами, партнерами по бизнесу, с инвесторами потенциальными. Потому что у вас уже есть основные тезисы, о чем эта идея. Она понятна. Вы должны изложить свою идею на бумаге доступным языком. Вы можете этот листочек потом отдать человеку. Можете остаться с ним и поработать или вывесить на своем сайте. Если еще туда добавить рисуночек или картинку (какую-то), добавить рекламный слоган, то лист уже будет приобретать критерии продающего письма или определенного рекламного блока. Хотите вы или нет, вам все равно придется делать рекламный буклет, проспект, какую-то рекламную бумажку о том, что вы будете продавать.
В мире существуют тысячи идей, тысячи проектов, товаров, услуг. И все себя продвигают! Вы должны каким-то образом выделиться среди окружающих и показать свою уникальность! И это один из способов.
Ключевые факторы бизнеса. Концепция «6Р»
Продукт – Product. Потребители (Люди) – People. Персонал – Personal. Месторасположение – Place. Продвижение – Promotion. Цена – Price.
Следующий пункт. Ключевые факторы бизнеса. Концепция «6P».
Название идет от аббревиатуры: price, place, promotion, people, personal, product. Итого шесть «пи». Это шесть ключевых факторов бизнеса.
Для чего это нужно? Почему это называется ключевыми факторами?
Когда вы продумываете свою бизнес-идею, если вы какой-то фактор пропустите, это может потом осложнить ваш бизнес.
Фактор «продукт». На какие вопросы здесь нужно ответить?
Какие проблемы решает ваш товар или услуга?
Чем отличается от конкурентов?
Какие сопутствующие товары можно продвигать вместе с продуктом?
Пример. Про сноуборд.
Вы можете не только уроки сноуборда продвигать, но и продвигать дополнительно обмундирование. Защитное сооружение. Вы людям, которые пришли на вашу тренировку, можете порекомендовать ту или иную тренировочную форму или снаряжение и получить за это копеечку. Вы можете купить в магазине дешево, а продать им – дороже.
Когда мы создали товар или услугу, мы задаем конкретные вопросы и отвечаем на них.
Фактор «потребители/люди».
Кто они? Конкретно. Мы должны понимать, кто наши потребители. Мальчики, девочки, школьники, студенты, пенсионеры, работающие люди, влюбленные. Какой у нас праздник 14 февраля? День влюбленных. Если ваш товар или услуга связаны с этим праздником, то вы можете получить максимальное количество денег. Пример идеи – влюбленные на сноуборде. Слоган: «Влюблен – на сноуборд!»
Где живут наши потребители? Это может быть: село, деревня, населенный пункт из трех домов, город маленький, мегаполис, другая страна. Вы можете придумать какую-то продукцию, которую могут покупать жители Индии. Почему нет, если вы хорошо владеете индийским языком? А вы знаете, что попасть на Тибет (для русскоязычного населения) очень большая проблема? Мало русскоязычных гидов. Почти все гиды говорят на английском языке. Есть потребность. Это возможный бизнес.
Мы должны понять, сколько у нас будет потребителей? Один? Два? Пять? Пятнадцать тысяч? Десять миллионов? Тогда мы можем прогнозировать свой бизнес.
Фактор «персонал».
В некоторых случаях нам нужен наемный персонал, в некоторых не нужен. Если вы сам инструктор по сноуборду, то вам, в принципе, не нужен персонал. Если вы решили расшириться, то вам нужно взять помощников (одного, двух, трех), научить их, организовать систему взаимодействия. Платить им определенную сумму денег. Они должны обладать определенными навыками.
Вы должны понимать, какими требованиями должен обладать ваш персонал.
Мы рассматривали компьютерные игры. Нужен программист, который не просто умеет, который знает языки программирования, связанные с сотовыми телефонами. Это специфичные требования. Мы будем брать персонал на постоянную работу? Мы будем снимать офис? Или персонал будет работать дома на дому и по срочному договору? Или он будет через Интернет выполнять работу?
Вы можете продумать это заранее, чтобы вам потом не было больно увольнять людей.
Фактор «place, местоположение».
Где будет находиться ваш бизнес? Это будет офис? Дома? В гараже? На даче?
Пример. Бизнес на даче.
Выращивание цветов на заказ. Экскурсия экологическая. У многих детей вообще нет дачи, а хочется посмотреть на кролика. Как юннатская станция зарабатывает. На даче баню сделать и приглашать людей в баньку (на природу). Экологический лагерь. База отдыха. Мы определяем местоположение, где будет наш бизнес.
Почему это важно?
Потому что потом мы будем приобретать это место. Часто бизнес можно делать на дому. Если вам нужно провести встречу, то вы можете встретиться в кафе и там обсудить все вопросы. И вам не нужно место для офиса. Тебе нужно просто место для бизнес-встречи. В любой гостинице, в любом кафе – твой офис. Ты назначил там встречу, заказал порцию чая. Тебе не нужно содержать целый офис. Вы заранее продумываете расходы на бизнес. Бизнес может получиться или не получиться, а расходы могут быть понесены.
Фактор «продвижение».
Как я сообщу людям, что у меня есть идея? Каким образом? Если у вас нет денег, надо рассказать друзьям, сделать самому объявление. Многие забывают, что есть такое понятие, как «личная встреча».
Добро и зло. Преступление и наказание. Нужно ли воспитывать у учеников любовь к борьбе? Можно ли превращать школу в арену боя? Всегда ли выжить лучше, чем умереть? Эти вопросы пытается решить парень, бывший профессиональный воин, ставший учителем физкультуры в сельской школе.Текст представлен в авторской редакции.
Книга для малого и среднего бизнеса про то, как делать бизнес на свои деньги. Шаг за шагом проверяя гипотезы и прощупывая дорогу вперёд. Разбираются большие кейсы авторов из разных отраслей бизнеса, и другие примеры из российского бизнеса.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?
Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».
В своей книге «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний. Книга «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» необходима каждому продавцу, потому что она по-настоящему помогает облегчить жизнь и работу в продажах.
Времени нет. Есть только то, что мы о нем думаем. Возраста нет, есть только цифры в календаре. Когда ты стоишь под дождём, босиком, в траве, с мокрыми волосами, и смеёшься, ты не понимаешь, сколько тебе лет — семь, семнадцать или семьдесят. А вот любовь есть. Просто потому, что она есть внутри тебя. И ещё есть свобода и радость. Радость от того, что тебе сегодня опять светит солнце, и свобода вернуться туда, где ты был счастлив. Вернуться в тот миг, который стоит возвращения.