Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству - [24]
Главный вопрос – как победить в конкурентной борьбе?
Как вы можете победить в конкурентной борьбе?
Основные способы победы в конкурентной борьбе.
Первый способ. Наличие авторских прав (франшиза, лицензии, сертификаты, эксклюзивные права). Если вы заключили с компанией брендовой одежды эксклюзивный договор, что только вы имеете право продавать товар на территории города Арсеньева и никто другой не может это делать, то это означает, что вы будете монополистом. А если вы заключили эксклюзивный договор на территории всего Приморского края, это значит, что под этим брендом будете продавать только вы. Таким образом, вы выиграете в конкурентной борьбе. У вас не будет официальных конкурентов. Могут быть другие бренды, и вы будете конкурировать между брендами.
Был случай, когда мой телефонный справочник одна организация откопировала и попыталась продать. Я написал письмо владельцу этого бизнеса: «Если вы не изымете тираж, будет штраф 5 млн рублей и изъятие всей продукции через суд. У вас есть неделя для решения вопроса». Они изъяли весь тираж, потому что они не заработают столько денег, сколько получат убытков. Для суда у меня был чек (где я купил этот продукт контрафактный) и образец чужой продукции. Я защитил свои авторские права. Я написал, а ведь мог бы просто нажиться на них. Я просто не стал этого делать.
Второй способ, за счет чего вы можете победить конкурентов. Это цена. Вы можете манипулировать ценой, если вам позволяет запас. Если у вас низкие издержки, вы можете победить конкурентов. Но это опасный путь. Конкуренты могут найти технологию, которая удешевит производство. И вы можете эту борьбу проиграть.
Третий способ. Это сервис. Дополнительные услуги к вашему товару.
Пример. Вы приезжаете на автомойку. Автомойка в гараже. И пока вашу машину моют, вы стоите и мерзнете. Или вы приезжаете на другую автомойку, и вам говорят: «Вот комната для клиентов. Кофе, чай – бесплатно». Пока машину моют, вы спокойно пьете кофе или чай. Где комфорт лучше? Во втором случае. А в первом случае дешевле.
Четвертый способ. Уникальное предложение.
Чем вы отличаетесь от конкурентов? Это вы должны продумать! Чем занимается ваш бизнес?
Пример.
В чем моя специфика бизнеса? Я могу в шести словах это сказать. «Я пишу книги за три дня». Понятно, в чем уникальность? Я за три дня напишу книгу по заказу объемом сто страниц. Я знаю технологию. Я знаю, как. Это мое уникальное предложение.
Пятый способ. Это дополнительные бонусы и преимущества для клиентов. Гарантия качества, послепродажное обслуживание, доставка, полугодовая профилактика товаров, подарок в придачу.
К примеру.
Вы купили джип – вам в подарок бесплатная поездка на двоих в Таиланд. На самом деле поездка в Таиланд уже включена в стоимость джипа, но при этом вы убеждаете себя, что она вам досталась бесплатно.
Это основные способы, инструменты для конкурентной борьбы.
Составляем рекламное предложение
Составляем рекламный проспект.
Это то же самое, что пункт пять (презентация), но мы уже добавляем проработанные вопросы. Конкурентные преимущества, дополнительные бонусы (которые мы придумали). Прописываем цену предложения. Если у нас это было на одном листочке, то теперь это будет два или три листочка. Это могут быть фотографии образцов продукции. Описание дополнительных свойств товара. Это становится уже мини-книжечкой. Это может быть специальный рекламный сайт. Это может быть диск или флэшка. Вы можете сделать видео для продаж.
Пример. Продается джип-вездеход.
Принцип продажи: «Вот тебе флэшка, там пять видео, как он ездит по бездорожью. Флэшку потом мне вернешь».
Потенциальный покупатель дома включил видео, посмотрел, как этот джип ездит по болоту, по бездорожью. Увидел на этой флэшке ценовое предложение. Приходит и говорит вам: «Я готов купить и сделать заказ».
Можно сделать сайт-одностраничник. Там встроено видео и стоит ценовое предложение. Человеку вместе с визиткой дают ссылку на этот сайт: «Посмотри. Будет интересно – поговорим». Человеку это интересно, если он охотник или рыбак и ему нужно по тайге ездить. Он посмотрел. Там все понятно описано. Он приходит и говорит: «Я готов сделать заказ». Или написал вам об этом по электронной почте.
Вместо выводов
Я все это сделал! Что дальше? Нужен бизнес-план?
Подводим итоги части «У меня есть идея! Что делать дальше?».
У вас есть идея. Вы ее доработали. У вас есть уже ее четкое понимание.
На листочке все написали.
С этим листочком можете с кем-то разговаривать.
Ваша идея приняла конкретные очертания.
Вы понимаете, кто ваши клиенты, как вы можете заработать, какие вам нужны люди, откуда деньги и сколько вы можете заработать.
Что делать дальше?
Вам нужно будет свою идею посчитать!
Сколько вам нужно вложиться на начальном этапе?
Нужно знать, как составить бизнес план.
Об этом поговорим дальше.
Приложение
Список контрольных вопросов по концепции «6Р»
Продукт – Product
– Что это? Товар/услуга?
– Какие проблемы решает?
– Чем отличается от конкурентов?
– Есть ли прототип товара или пробная услуга?
– Какие сопутствующие товары и услуги можно продвигать вместе?
Потребители (Люди) – People
Добро и зло. Преступление и наказание. Нужно ли воспитывать у учеников любовь к борьбе? Можно ли превращать школу в арену боя? Всегда ли выжить лучше, чем умереть? Эти вопросы пытается решить парень, бывший профессиональный воин, ставший учителем физкультуры в сельской школе.Текст представлен в авторской редакции.
Книга для малого и среднего бизнеса про то, как делать бизнес на свои деньги. Шаг за шагом проверяя гипотезы и прощупывая дорогу вперёд. Разбираются большие кейсы авторов из разных отраслей бизнеса, и другие примеры из российского бизнеса.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?
Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».
В своей книге «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний. Книга «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» необходима каждому продавцу, потому что она по-настоящему помогает облегчить жизнь и работу в продажах.
Времени нет. Есть только то, что мы о нем думаем. Возраста нет, есть только цифры в календаре. Когда ты стоишь под дождём, босиком, в траве, с мокрыми волосами, и смеёшься, ты не понимаешь, сколько тебе лет — семь, семнадцать или семьдесят. А вот любовь есть. Просто потому, что она есть внутри тебя. И ещё есть свобода и радость. Радость от того, что тебе сегодня опять светит солнце, и свобода вернуться туда, где ты был счастлив. Вернуться в тот миг, который стоит возвращения.