Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству - [21]

Когда мы ставим себя на место своего потенциального клиента (из другого города, другого региона), то начинаем думать над способами как доставить свой товар и как деньги получить. На карту, на банковский счет. Эти все вопросы мы должны также продумать. Если есть своя служба доставки, мы можем стоимость доставки заложить в товар дополнительно.

А оно мне надо, твой товар? Составляем идеальный портрет клиента

Четвертый пункт.

– А оно мне надо, твой товар? – спрашивает нас потенциальный клиент и уходит.

А какой должен быть портрет нашего идеального клиента? Кто наш клиент?

Рассмотрим пример обучения езде на горных лыжах. Кто наш клиент?

Если мы не знаем, кто будет покупать наш товар или услугу, соответственно, мы не знаем клиента. Я четко понимаю, что целевая аудитория у сотовых телефонных игр – это студенты и школьники. Не те, у кого есть сотовые телефоны, а те, кто играет в телефоне. Я предполагаю, что играть в игру «догонялки» будут скорее всего дети (школьники, дошкольники, иногда студенты). Я думаю, что в «догонялки» не будет играть взрослый человек. Я думаю, что это будет категория от 4–5 лет до 15 лет. Это определенная целевая аудитория, кому это интересно.

Есть несколько контрольных вопросов.

Я их называю: «Кто? Что? Где? Когда?»

Кто наш клиент? Что ему надо? Где он купит товар? Когда это произойдет? Где (в каком месте) я найду своих клиентов?

Где я могу найти школьников? В школе. Где я найду детей? В детском садике. У меня мышление будет затачиваться на том, где я буду размещать свою рекламу. Кто основной спонсор у школьников? Родители? Я должен подумать о рекламной кампании, чтобы она действовала еще и на родителей. Эти вопросы позволят нам отсечь лишнее.

В чем ошибка начинающих предпринимателей?

Спрашиваешь его: «Кому нужен твой товар?»

Он говорит: «Всем!».

Когда мы начинаем анализировать его товар или услугу, то выясняется, что нужно только одиноким пенсионерам, хромающим на две ноги. Очень узкая группа.

Пример. Конверты для новорожденных.

Какая целевая аудитория? Кто потребитель? Мамочки, папочки – родители. Максимум несколько месяцев. Нужно это понимать. Целевая аудитория: родители, мамы, папы, родственники молодых. Срок жизни продукта – 5 месяцев. Наша целевая аудитория – это родители новорожденных, до 5 месяцев. Соответственно, если в Арсеньеве родилось шестьсот детей (за весь год), то можем сбыть всего 600 единиц этой продукции. Это объем всего рынка по городу Арсеньеву.

А если эти конвертики я буду продавать по Приморскому краю? Какой потенциальный объем сбыта? Когда мы четко понимаем, кто наши потребители, то наш бизнес мы можем спланировать и спроектировать наш доход. Понять примерно, сколько мы получим с этой идеи денег при идеальном раскладе. Потому что конкуренты тоже не дремлют.

Составляем мини-презентацию своей идеи

Пятый пункт. Составляем мини-презентацию своей идеи. Берется лист формата А4. На нём нужно записать (уместить):

а) Заголовок (описание твоей идеи).

б) Зачем нужна твоя идея?

в) Почему нужно покупать именно у вашей компании или у вас лично?

г) Призыв к действию. Покупай, попробуй, прими участие!

Почему это важно сделать в самом начале, когда у вас только появилась идея?

Эта мини-презентация, когда вы составите ее на одном листочке, будет костяк вашей будущей презентации, когда вы свою идею уже будете дорабатывать.

Всегда сначала любая идея имеет неустойчивую форму, а потом, прорабатывая каждый пункт, каждый вопрос, наша идея обретает более четкие контуры.

Пример. Обучение кататься на сноуборде.

а) Обучение катанию на сноуборде;

б) Обучение, получение новых навыков, прогулка на свежем воздухе, новый круг общения;

в) Вы – мастер спорта по сноуборду;

г) Приходи сейчас и получи скидку 15 % на первый урок. Или бесплатно первый урок – приходи, попробуй!

Пример.

Продающая страница игры «Богатей» (образец).

Продающая страница игры «Богатей» (образец)

А – Заголовок

Б – Зачем это нужно?

– игра откроет основной секрет богатых людей;

– играя, вы узнаете, что нужно сделать, чтобы стать богатым лично вам;

– играя и совершая ошибки, вам не нужно будет думать о том, что скажут окружающие;

– освоив правила игры, вы сможете увеличить свои доходы в реальной жизни;

– используя денежный тренажер, вы сможете сформировать у себя мышление богатого человека.

В – Почему покупать именно у нас?

– игра «Богатей» – авторская игра, защищенная законом об ОИС (№ св-ва 15367 от 30.06.2009);

– ООО «ККС» является единственно законным Правообладателем (Лицензиатом) игры «Богатей»;

– покупая игру, вы можете получить 3 уровня обучения в компании ООО «ККС»: начальный/продвинутый/VIP (подробнее на www.bogatei.su);

– ООО «ККС» дает возможность любому покупателю игры стать официальным партнером компании и сразу начать зарабатывать реальные деньги;

– каждый покупатель игры получает свой уникальный идентификационный код для участия во всех акциях ООО «ККС»;

– каждый покупатель игры автоматически становится членом клуба «Богатей» и периодически получает ценную и полезную информацию.

Д – Призыв к действию

Закажи игру сейчас, и твоя жизнь навсегда изменится в лучшую сторону! Купи игру и стань богатым!