Блог на миллион долларов - [28]

• Примечание: скорее всего, вы заметите, что это нечто прямо противоположное вашим самым главным ценностям!

• Чем вы увлекаетесь? Расскажите о своих интересах, поделитесь ими.

• Чем бы вы могли быть по-настоящему полезны своим клиентам?

• Каким именно родом деятельности вы хотите прославиться?

• Конкретизируйте: пусть ваша продукция будет «лучшей безглютеновой выпечкой», а не просто «выпечкой», пусть вы сами будете «тренером по фитнесу для молодых мам», а не просто «тренером по фитнесу».

• Как мне применить навыки, знания и опыт, которыми я уже располагаю, чтобы заработать деньги в сети?

• Как мне создать онлайн-курсы или иные продукты, которые позволили бы мне увеличить масштабы своего бизнеса и помогать тысячам людей, а не только обменивать свое время на деньги в пропорции один к одному?

Насколько велики те усилия, которые вы вкладываете в создание контента?

Контент — это наш приоритет номер один в бизнесе и наша тактика в соцсетях. Весь наш маркетинг основан на контенте. С его помощью мы привлекаем внимание людей, приводим их на наш сайт, завоевываем их интерес и убеждаем оставить нам адрес электронной почты. С его помощью мы демонстрируем, в чем можем быть полезны, за его счет мы вызываем и подпитываем в людях чувство доверия, чтобы в конце концов они захотели с нами сотрудничать. Контент помогает пользователям узнать, кто мы такие, — он позволяет нам не рассказывать людям, чем мы занимаемся, а показать им это, что создает совершенно иное впечатление. Сейчас не предоставлять публике контент уже просто невозможно — и это очень хорошо.

Из чего же складывается личный бренд?

Опять же, давайте обратимся к обычной жизни. Когда вы знакомитесь с человеком и начинаете с ним общаться, то поглощаете самую разную информацию о нем и на ее основании выводите для себя некое первое впечатление. Вы мгновенно считываете его «личный бренд» — исследования показывают, что выводы, которые вы делаете в первые пять минут, определяют ваше отношение к человеку на очень долгое время.

То же самое происходит и с брендом в интернете, но там существует масса иных отправных пунктов, с которых пользователь может начать формировать свое впечатление о вас: сайт, профиль в социальных сетях, подпись в электронном письме, публикации в Twitter, обновления на Facebook — и это только малая толика вариантов.

Ваш личный бренд также включает вашу систему ценностей, вашу репутацию и ваши таланты — это то, как вы себя ведете, как говорите и чем можете заинтересовать другого человека. Это то, чем вы славитесь и как вас воспринимают окружающие. В него входит история вашей жизни и отношений с миром. Это все то, что делает вас вами, — и то, как вас видит ваша аудитория, клиенты и покупатели.

Так кто вы такой — на самом деле?

Одно дело понять общую концепцию личного бренда и совсем другое — определиться со своим собственным! Неудивительно, что очень многие из нас сначала с бухты-барахты вваливаются в какую-то профессию, а потом, словно очнувшись после десяти лет забытья, задаются вопросом: «А почему я вообще стал бухгалтером / парикмахером / менеджером по продажам?»

Однако мощные личные бренды не возникают сами собой. И сейчас, когда вы готовитесь начать карьеру блогера, надо принять ряд тщательно продуманных решений. Создать бренд — значит определиться со своим образом, а потом предпринять конкретные действия, чтобы воплотить его в жизнь. К счастью, существует метод, который поможет вам: необходимо сформулировать миссию своего бренда.

Формулирование миссии вашего личного бренда

В идеале, когда вы дочитаете эту главу до конца, вы должны суметь закончить следующее утверждение:

Я _______________

(юрист, парикмахер, ветеринар — то, кем вы видите себя в профессиональном плане или какую нишу хотите занять своим блогом: например, это будет бьюти-блог или лайфстайл-блог)

который _______________

(опишите свои уникальные таланты и взгляды и то, как вы их применяете)

для _______________

(опишите свою целевую аудиторию)

чтобы они могли _______________

(опишите желаемые впечатления или результаты, которые должна получить ваша аудитория)

В итоге у вас должно получиться одно-два предложения, определяющие именно вас, ваши способности, тех, кому вы служите, и тот уникальный опыт, который вы можете передать своей аудитории.

Вам необязательно их обнародовать — это ваша личная памятка, декларация, которая служит опорой лишь для вас самих. Считайте, что это ваш собственный эквивалент того девиза или слогана, который обычно придумывают для популярных продуктов.

Но можно и превратить его в слоган своего блога, как сделал Эван Кармайкл.

* * *

Эван Кармайкл ведет блог в нише предпринимательства с целью помочь миллиарду бизнесменов начать или развить свое дело. Журнал Forbes признал его одним из самых успешных деятелей в социальных сетях мира: его веб-сайт (evancarmichael.com) содержит более 70 000 страниц контента, созданного 8000 авторами, и привлекает 400 000 посетителей в месяц, а на его канале на YouTube опубликовано 3000 видео.

Эван, расскажите о своем слогане «Верю»

Моим слоганом сто лет было «Мотивация и стратегии для предпринимателей». Он объяснял, чем я занимаюсь, — но звучал так скучно! Это первая фраза, которая пришла бы в голову любому, и в ней нет никаких эмоций. Мне этот слоган не нравился, но я не понимал почему и долгое время не мог придумать ничего другого. Я стал составлять список вариантов (и среди них — «Верю»), но мне тогда казалось, что он слишком короткий. Однако я все время к нему возвращался. В конце концов я понял, что это «Верю» характеризует меня как личность, представляет мой бренд и является частью всего, чем я занимаюсь. Это слово лежит в основе того контента, который я создаю, это то, на что я пытаюсь вдохновлять других людей. Оно стало частью моего логотипа: это летящий вверх самолетик, который символизирует рост, и в конце каждого своего видео я всегда делаю одно и то же движение рукой вверх, повторяющее траекторию полета этого самолетика, — оно тоже подразумевает веру и развитие. Все, что я делаю, может быть выражено словом «верю», и я несу свою веру в сферу предпринимательства.