Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода - [76]

С = 220 × 8 × 75 / 100 = 1320 часов.)

6. Сколько вы хотите получать прибыли или откладывать сбережений в год в рублях (долларах, евро, швейцарских франках, но не в процентах) (D)?

Вы в порядке, если в час получаете не меньше Е, где

E = (А + В + D) / C

И вы будете сводить концы с концами, но не сможете откладывать сбережения или получать прибыль при

Еmin = (А + В) / С

А, В и D, конечно же, должны быть выражены в одинаковой валюте.

Если вы запрашиваете в час меньше получившейся суммы – вы работаете себе в ущерб. Вы, конечно, вольны этим заниматься, но в таком случае ваша деятельность будет убыточна.

В части 3 также дана формула расчета точки безубыточности. Можете ли вы прикинуть, сколько товаров/услуг вам нужно продать в месяц (в неделю, в год), чтобы ваше дело не было убыточным?

Мне необходимо продавать __________ в _________

Держим дела в порядке

Какую программу (программы) вы планируете использовать для учета расходов и доходов? ______________

Где и как вы будете вести учет клиентов/заказов? _______________

Насколько концепция жизненного цикла применима к тому, что вы делаете? Если неприменима, вздохните спокойно и переходите к следующей части.

Если применима, на какой стадии находится сейчас ваш товар/проект/услуга? Соответствует ли цена, методы продвижения и рекламы целям данной стадии? Что вы можете и хотите изменить? Как?

Мое предложение сейчас на стадии _________________

Будете ли вы делать ребрендинг вашего предложения в конце его жизненного цикла? Если да, запланируйте, в какой момент вы начнете разработку нового стиля. Если нет – чем вы замените ваше предложение? Запланируйте, когда начнете разработку замены. (Конечно, вы можете вообще забросить ваш бизнес и поехать в Монте-Карло тратить заработанные деньги в казино. В таком случае желаю удачи!)

В конце жизненного цикла моего предложения я буду ___________

У каждого собственный стиль организации дела. Что удобно и подходит вам?

Мои идеи по организации:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Делаем эффективную рекламу

Лучше, если вы будете продумывать эти вопросы регулярно – для каждого вашего рекламного объявления, флаера, постера или любой рекламной кампании.

Что именно, какую мысль я хочу донести до клиента ___________

На каких клиентов нацелена моя реклама ______________________

Где именно я буду размещать рекламу?

1. Пресса:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

2. Интернет:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

3. Другое:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

Для этого мне надо:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Когда и сколько раз я буду размещать объявления или устраивать акции_____________

Как мне лучше сформулировать мысль, чтобы мои клиенты ее восприняли_____________

Какое действие должен совершить клиент после прочтения моей рекламы (что-то подумать, позвонить, рассказать, пойти…) _____________

Я могу использовать для воздействия на клиентов следующие эмоциональные триггеры _____________

Я использую принцип WITF – «Что в этом для меня?» в своем предложении клиентам следующим образом _____________

Продаем естественно и без усилий

Для того чтобы продажи шли легко и естественно, необходимо убрать все препятствия на пути к покупке. Просмотрите еще раз барьеры на пути к покупке в части 5 и ответьте на вопросы.

Как мой товар/услуга соответствуют желаемому образу моего клиента? _____________

Я объясняю/показываю преимущества, выгоды, пользу и уникальность моего предложения исходя из того, что важно клиенту, следующим образом_____________

Я могу объяснить, как использовать мое предложение _____________

Я побуждаю клиента покупать с помощью _____________

Я вовлекаю клиента в процесс покупки через _____________

Я показываю, что достойна доверия, с помощью…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Я делаю процесс покупки максимально удобным для клиента через (удобство поиска, связи, заказа, оплаты, доставки, месторасположения, снятие психологических барьеров, гарантии, удобный сайт/блог)…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

В выборе мест продаж вы можете ограничиться чем-то одним либо использовать все. Решите, что именно вам удобно.

Я планирую продавать свой товар через (магазины, галереи, выставки, ярмарки)…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

или

Я планирую предлагать свои услуги через…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Для этого мне надо:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

В Интернете я буду вести продажи через…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Для этого мне надо:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Для успешных переговоров вам надо подготовить материалы, показывающие вас и ваше предложение с лучшей стороны.