Бизнес – это глаголы и существительные, которые заканчиваются цифрами - [58]

Есть ли польза от стартап-тусовок?

При слове «стартап» обычно представляется безумная творческая бизнес-идея. Но то, что рождается в головах наших стартаперов, трудно отнести к этой категории, часто это нечто вообще за гранью логики.

К примеру, недавно я был в Астрахани на одном форуме и массово пообщался с молодежью и подростками (назвать их молодыми предпринимателями просто невозможно). Мероприятие было с инвестиционной сессией, на которой эти молодые дарования должны были представить свои проекты якобы перед инвесторами. Я был шокирован.

Приходит человек лет 25–27 и говорит: «Хочу денег на то, чтобы провести международный фестиваль танцев». На вопрос, как он собирается эти деньги инвесторам возвращать, получаем гениальный ответ: это произойдет, когда в регионе разовьется туризм. И такую идею предлагает далеко не мальчик, который вроде бы должен понимать, что развитие туризма в крае – это одна история, а его фестиваль – другая.

Выходит девушка; она хочет в университете организовать обучение студентов, которые пойдут работать на предприятия, и их работодатели потом, может быть, вернут деньги за их обучение, когда эти студенты пойдут к ним работать. На первый же вопрос, какой смысл предприятиям возвращать деньги на обучение, когда готовый специалист к ним уже пришел, вразумительного ответа мы не получаем.

Стартап-тусовки развратили предпринимательскую среду. Единственное, что оттуда выносит молодежь, – то, что на халяву можно «срубить бабла». Несмотря на молодость, у них начинает проявляться логика совка: когда с ними говоришь о деньгах, первое, что они предлагают, – составить смету. Но смета – это расходы, ты про доходы расскажи. И вот этого не может почти никто. Если же проект называется социальным, это точно значит, что кто-то хочет потратить некоторое количество твоих денег и ни за что не отвечать.

Я пять лет слежу за подобными мероприятиями, и практически все, кто на них выступает, уходят с рынка или переходят в разряд тусовщиков, которые носятся с одними и теми же идеями годами и просят на них одни и те же деньги, – как правило, миллион долларов. Бредовых идей невероятное количество, но удивляет даже не это, а образ мысли. Авторы этих идей так и не вышли из образа Емели, за которого все сделает щука. Нежелание нести ответственность просто колоссальное. А ведь уровень личной ответственности – это первое, что должен развивать в себе предприниматель.

Возьмем поколение постарше – тех, кто уже имеет предпринимательский опыт и хочет открыть что-то новое. Здесь другая болезнь – желание найти голубую мечту и заниматься высокоинтеллектуальным бизнесом. На потребительском рынке типичная ошибка – метить в премиум. Рестораторов тянет на консоме с профитролями и водопадами, ритейлеров – на премиальные магазины в регионах. Опыт же показывает, что в любом бизнесе выигрывают туалетная бумага и бананы, а именно – массовый продукт. Я знаю, как продается электроника, продукты питания и еще масса всего. Компания Mercedes зарабатывает деньги не на S-классе, а на C-классе. Премиальный продукт – лишь предмет массового пиара. Секрет айфонов не в высоких технологиях, а в том, что они производятся на китайских фабриках тяжелым и низкооплачиваемым трудом. Но наши предприниматели продолжают верить в идею высокого бизнеса, как в Деда Мороза.

С новыми продуктами – то же самое. К нам регулярно приходят с каким-нибудь особенным испанским пивом, японскими соками и худшим обоснованием для бизнеса: «Здесь этого нет». Если нет, то вероятность 99,99 %, что это и не нужно.

Так и хочется сказать: «Возомнив себя стартапером, не пытайтесь изобрести что-то эдакое. Будьте проще».

Почему русским так важна «история успеха»?

Наша, россиян, проблема – в нежелании принимать себя полностью. Яркий пример – празднование Дня Победы: грызня, а точнее – гражданская война, идущая на просторах виртуального пространства, где стороны не могут принять ВОВ в рамках Второй мировой войны, с плюсами и минусами, без впадения в крайности. Если сравнивать с развитием ребенка, то Россия застряла в возрасте 5–6 лет. Мы обречены бегать по этим «граблям», пока не перейдем из детсадовского возраста хотя бы в школьный, когда понимаешь, что, если тебя дернули за косичку, бежать к папе-маме без толку, а если ты сходил под себя, то это не хорошо и не плохо, нужно просто пережить это и поменять штаны. Именно поэтому у нас столько так называемых тренингов «успешный успех про успех», а так называемые бизнес-тренеры, люди без опыта и образования, собирают многотысячные стадионы.

Можно ли позаимствовать идеологию сбыта на Западе?

Читать западные книжки и строить бизнес по описанным в них моделям бессмысленно. Единственное, что мы можем притащить с Запада, – это товар. Идеологию сбыта – нет. Потому что в России по факту три России.

50 % России – это старая совковая Россия, которая живет в совке и никогда, подчеркиваю – никогда, не адаптируется. Она будет продолжать жить в старой парадигме, надеясь на некого вождя, который должен позаботиться о них. Это идеология иждивенчества.

30–35 % – это вторая Россия, которая застряла на перепутье. Она пожила в рынке, поняла, что государство все равно ее поимеет, но отказаться от того, что тебя поимеют, и взять на себя ответственность за свою жизнь эта Россия пока не в состоянии.