Бизнес библия для женщин - [52]
Бизнес-модель
Я рекомендую всегда в бизнесе опираться на вашу индивидуальную бизнес-модель. Заглянув в Википедию, вы обнаружите следующее определение бизнес-модели: «это компактное упрощенное представление о бизнесе, предназначенное для целостного представления и анализа деятельности всей системы взаимосвязанных бизнес-процессов». Если же говорить более простым языком, то бизнес-модель можно описать как логическое отображение того, как работает компания на всех своих уровнях и, что самое главное, – как обеспечивает себе продажи и прибыль. Еще более простым языком – это графическое или схематическое представление того, как вы видите свой бизнес.
Бизнес-модель – это первый камень в закладке фундамента всего бизнеса. Именно бизнес-модель позволяет найти свой собственный путь в мире бизнеса.
Бизнес-модель – это своего рода истина организации, разработать которую может только ее управленческая команда. Она должна быть долгосрочной и отвечать на вопросы: с кем? что? где? как? с какой скоростью и масштабом? Целью бизнес-моделирования является создание достоверного, наглядного и простого для понимания описания деятельности компании. Самое главное – понятность и применимость. Модель бизнеса – это то, как компания выбирает потребителя, формулирует и разграничивает свои предложения, распределяет ресурсы, определяет, какие задачи она сможет выполнить своими силами и для каких придется привлекать специалистов со стороны, выходит на рынок, создает ценность для потребителя и получает от этого прибыль. Компании могут предлагать продукты, услуги или технологии, но это предложение основывается на комплексной системе действий и взаимоотношений, которая представляет собой бизнес-модель компании.
Наиболее популярным и актуальным инструментом бизнес-моделирования на сегодняшний день является шаблон бизнес-модели из девяти блоков – ключевых элементов бизнеса, разработанный Александром Остервальдером и Ивом Пинье.
Данный шаблон был представлен в книге «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора» и сейчас используется компаниями различного уровня, от стартапов до транснациональных корпораций. В этой книге более подробно описаны шаги и механика составления бизнес-модели.
Действующим компаниям бизнес-модель Остервальдера поможет не только найти узкие места, выявить новые точки роста, но и проанализировать деятельность конкурентов, заимствуя лучшие практики. В своем бизнесе ее используют такие компании, как IBM, Ericsson, Deloitte.
Если же вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП) www.navigator.smbn.ru. После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно или обратиться к специалистам.
Существует множество направлений бизнеса, где финансовый порог входа – минимальный. Достаточно сайта и личного ресурса. Это может быть онлайн-магазин, клининговое агентство, дизайн-бюро, товары ручной работы и т. п. Особенно это касается тех направлений, которые подразумевают монетизацию хобби, творчества, увлечений.
ИСТОРИЯ
Мой второй бизнес – агентство недвижимости, которое успешно существовало 6 лет, – возник наиболее естественным образом, а потому просуществовал так долго. По сути, это была монетизация связей, наработанных за время карьерного роста в корпорации. И, конечно, росту способствовала минимальная точка входа. Сначала я стала просто сама по себе брокером, для чего нужны были только телефон и объявления в интернете, и только после получения первой прибыли пришло понимание, что хотелось бы уже обрести офис – ремонт, цветочки, симпатичные стеллажи с не менее симпатичными папками (хотя, по сути, бизнес так и оставался в записной книжке и личном телефоне). Замечу, что опыт в недвижимости также позволил сэкономить на аренде – это была административная аренда от города, что обошлось существенно дешевле.
Следующим этапом стал набор персонала и партнерские отношения, причем я изначально договаривалась с менеджерами, что буду платить не зарплату, а процент с продаж, чтобы не терять деньги на регулярные выплаты без достижения конкретных результатов. То есть у меня уже включилась жесткая бизнес-логика, не позволяющая разбрасываться неэффективными тратами. Вот так постепенно, шаг за шагом, из единственного риелтора (меня собственной персоной) без накоплений и вложений выросло агентство. Агентство, которое помимо прибыли приносило еще и многое другое – вдохновение, новые возможности, интересные и полезные связи. Монетизация связей, с которой начинался бизнес, сделала виток – я вышла на новый уровень, разрастаясь вместе с компанией, а после вывела уже в абсолютно другую нишу и новый бизнес.
