Бизнес библия для женщин - [51]

Характеристики хорошего слогана:

• разработан для вашей конкретной ЦА;

• указывает (хотя бы косвенно) на УТП;

• реалистичен и разумен (не перехваливайте себя);

• конкретен;

• не устарел;

• лаконичен (не превышает 10 слов);

• является продуктом совместного творчества коллектива (или хотя бы не навязан «сверху», а принят коллективом – согласно анонимному опросу, например).

Ступень 3. Пишем бизнес-план и составляем бизнес-модель

Бизнес-план

Как часто вы слышали, что прежде, чем что-то начать, нужно написать бизнес-план? Думаю, часто. Причем именно написать, посчитать прибыль, рентабельность и так далее. И вот бизнес-план, наконец, написан, и начинается реальная жизнь. Жизнь, которая не вписывалась в этот самый план. Трудности, которые не были учтены. Да они и не могли быть учтены, ибо это жизнь.

Конечно, так происходит не всегда. И лично я остаюсь все-таки приверженцем обязательного составления и просчета бизнес-плана (не зря же заканчивала экономический университет имени Г.В. Плеханова).

Хороший бизнес-план помогает предпринимателям решить следующие задачи:

– изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;

– оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами;

– определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Есть две основные цели для создания бизнес-плана. В каждом из случаев необходимо уделить внимание определенной информации:

1. Составление бизнес-плана для инвесторов или получения кредита под проект

В данной ситуации необходимо понимать, что ваша главная задача, которую будет выполнять упомянутый документ, – это взять деньги у банка или инвесторов, доказать, что они будут использованы рационально.

2. Составление бизнес-плана для себя

В этом случае бизнес-план пишется исключительно как руководство к действию именно для вас. Необходимо рассчитать все необходимое и, исходя из собственных возможностей, начинать действовать.

Этот план должен быть максимально приближен к вашей реальной ситуации, в которой вы и будете открывать бизнес.

Как правильно составить бизнес-план? Для этого нужно четко понять то положение, в котором вы находитесь сейчас. Анализ текущей ситуации является основой для будущей проработки действий. Для того чтобы его провести, вам необходимо собрать всю имеющуюся у вас информацию.

Не справляетесь сами? Это повод найти специалиста по проблемному вопросу. Испробованной технологией для проведения анализа считается довольно простой, но действенный

SWOT-анализ.

Что такое SWOT-анализ? Название метода буквально содержит в себе его общий смысл:

• Strengths – преимущества;

• Weakness – недостатки;

• Opportunities – возможности (что может дать);

• Threats – угрозы (риски).

Идея заключается как раз в том, чтобы оценить все перечисленные факторы, причем как внутри компании, так и внешнее влияние. Он должен быть максимально объективен и давать наиболее реальную картину стартовых позиций вашего проекта.

ПРИМЕР:

Преимущества (+) такого решения:

• себестоимость продукции достаточно низкая;

• в команде будут только специалисты;

• в сути идеи имеется инновация;

• упаковка будет иметь притягивающий вид, услуга будет иметь располагающий характер.

Недостатки (–) идеи:

• нет личных торговых площадей;

• бренд имеет плохие показатели узнаваемости.

Обычно пункты возможности и угрозы объединяют вместе и делят после на два уровня. Первый подразумевает под собой внешние факторы, к которым сама фирма, ее руководители и даже инвесторы не имеют отношения и не могут повлиять:

• политическая и экономическая ситуация в вашей области, стране или вообще в мире;

• особенности характера населения вашего региона, его способность покупать;

• насколько развита технологическая сторона в области вашего действия;

• каково демографическое положение, и так далее.

Возможности:

• если технологии в вашем регионе развиты не очень, вы можете привнести туда определенные инновации и получить значительную долю рынка себе;

• рассчитывать на дополнительные инвестиции от государства или других инвесторов;

• учесть местный колорит в организации рекламы и дизайна и повысить за счет этого продажи.

Риски/Угрозы:

• Большие сборы на таможне за ввоз сырья.

• Сложности при сертификации продукта.

• Большая конкуренция в потенциальной области бизнеса.

Такой SWOT-анализ выполняется довольно легко и быстро, однако лучше, особенно в первый раз, не торопиться, а думать о каждом пункте как можно тщательнее. Подготовив основательную почву для написания качественного бизнес-плана, можно приступать к изучению и написанию его разделов. Образцы с примерами бизнес-планов можно найти в открытом доступе в сети интернет.

Имейте в виду! Бизнес-план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3–5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.