Бизнес библия для женщин - [54]

Мы решили открыть сбор средств для того, чтобы каждый мог стать причастным к интересному проекту, открыть для себя новый формат развлечения и вписать свое имя в историю масштабного и уникального проекта – большими или маленькими буквами, в зависимости от суммы выбранного вознаграждения. Мы не просто просим вас принять финансовое участие, мы дарим вам возможность первыми подняться на борт фантастического дирижабля и получить действительно уникальные подарки от гениальных стимпанк-мастеров. Большинство подарков собраны вручную и сами по себе являются шедеврами современного искусства.

Помогите нам стать лучшими и запустить наш дирижабль! Ваша «Клаустрофобия».

Вам также ничего не мешает сказать, что вы открываете какое-нибудь супердетское кафе, необычный салон-бар, уникальный проект, предложить внести посильные средства, и иметь возможность в будущем этим пользоваться.

• Привлечь инвестиции.

Думаю, к этому моменту многие из вас уже начали удивляться: кредит брать не надо, у друзей не надо – где тогда искать деньги, если накоплений нет?

Моя позиция: Если минимальная точка входа – это не про ваш бизнес, то повременить и накопить.

В крайнем случае, привлечь грамотного юриста, если решили обратиться к знакомым.

Но есть и другая позиция. Хороши все варианты: брать везде, где можно. В том числе привлекая сторонние инвестиции.

Вот как комментирует это совладелица одного из крупнейших каршерингов России BelkaCar Лориана Сардар, отвечающая в компании за отношения с инвесторами:

«По-хорошему, деньги надо брать везде, где получается взять. Если вы можете взять деньги в семье, и в случае, если вы их потом не вернете, семья не перестанет с вами общаться, то можно брать деньги в семье, если это более-менее свободные деньги. Если это последние деньги у ваших родителей, и вы их забираете, и бизнес проваливается, наверное, вам до конца жизни будет неудобно, вы будете пытаться как-то эти деньги вернуть. Хотя сама я много занимала денег у семьи и друзей как раз на свое дело, но я всегда знала, что если не смогу вернуть это через бизнес, то обязательно верну лично, даже если на это потребуется вся моя жизнь.

В идеале, наверное, лучше брать деньги у «ангелов-инвесторов», которые идут на сознательный риск, познакомившись с проектом. Они не питают к вам никаких чувств, симпатий, эмоций, ведь если они дают деньги, значит, верят в идею, верят в вас и готовы этими деньгами рискнуть, у них это не последние деньги. Чтобы найти таких, надо обращаться везде-везде. Никогда не знаете, какой канал сработает и какой крупный финансист даст денег. Надо не стесняться и по всем знакомым, в том числе онлайн, искать контакты и обращаться ко всем потенциальным инвесторам».

О том, как общаться с потенциальными инвесторами, что им будет интересно в вашем проекте, на какие вопросы надо будет отвечать на переговорах, а также о многом другом я так же узнала у Лорианы Сардар – и специальнодля вас составила на основании ее ответов следующий блок с инструментами.

FAQ по привлечению инвестора.

На что смотрит инвестор, анализируя проект для потенциальных вложений, что является самым важным?

Инвестор смотрит на то, насколько вы владеете информацией, проработаны детали, все просчитано. Если вы идете за деньгами на уровне идеи, с бухты-барахты, когда ничего не продумано и не просчитано, будет сложнее. Но и тут возможны варианты: инвестор смотрит в том числе и на то, насколько вы сами верите в эту идею, на что вы готовы ради нее. Если вы вложили свои деньги, свое время, ушли с работы, полностью посвятили себя своему делу, возможно, это также будет весьма убедительно. Если же вы рассказываете о том, что не вложили ни копейки, просто придумали «фишку» и не относитесь к ней всерьез, то и инвестор вряд ли прислушается к вам.

Очень важна и сама личность основателя бизнеса. Именно личность, а не образ, который вы «надеваете» на встречу. Многие придерживаются мнения, что внешний вид предельно важен. Возможно. Сама я одеваюсь в стиле smart casual, причем ни я, ни мои партнерши по BelkaCar в одежде никогда нарочито не подчеркиваем гендер.

Ни в коем случае не надо пытаться кокетничать или жеманничать с инвесторами.

После встречи мужчины могут запомнить не ваши бизнес-предложения и финансовые выкладки, а просто симпатичную барышню, которую можно пригласить в ресторан, но никак не одарить инвестициями.

Что касается презентуемых документов, то я всегда готовлю один документ – своего рода «паспорт проекта», где указываю ответы на все ключевые вопросы: идея/концепция (как раз рекламно-вовлекающая часть), примерные затраты на запуск, персонал, маркетинговый план, показатели, на которые планируете выйти, ожидаемые инвестиции и какие-то дополнительные данные. Подготовленную «рыбу» можно делать больше или меньше в зависимости от продолжительности встречи.

Что определяет успех на первой встрече с инвестором?

Инвестора главное зажечь – ему надо показать, что у вас горят глаза, как вы верите в эту идею, готовы положить на это всю жизнь, что это классная тема. Дальше пойдет уже намного проще. На следующей встрече вы будете обсуждать цифры, какие-то условия сотрудничества, но задача первой встречи – чтобы у инвестора загорелись глаза так же, как они горят у вас.