Бизнес библия для женщин - [45]
7. Очевидность. При выборе ниши вы можете не замечать, что ниша находится у вас прямо перед глазами. Окружающие могут часто просить вас сделать что-то для них – помочь, найти, заказать, продать, сделать такую же вещь. Прислушайтесь к тому, о чем вас просят друзья или знакомые. Может быть, люди уже давно ждут, пока вы начнете продавать им свой продукт или услуги?
8. Инновации. Говоря об инновациях в бизнесе, вовсе не обязательно придумывать вечный двигатель или новый велосипед. Ниша, основанная на инновациях или IT-разработках будет прибыльной, если изобретатель научится зарабатывать. Одна из распространенных проблем людей науки и создателей инновационных разработок – они не умеют на них зарабатывать.
9. По аналогии. Необязательно придумывать новый продукт с нуля. Если в мире уже существует что-то, что, по вашему мнению, востребовано, чем вы с удовольствием пользовались бы сами, – возьмитесь за эту нишу, усовершенствуйте продукт, продвигайте его на рынке. Если эта тема, продукт или услуга действительно востребованы не только вами, можете считать, что нашли подходящую нишу.
10. Польза. Оглядитесь вокруг, каждый человек испытывает потребность. Если вы сможете решить одну из болей, если ваш продукт или услуга избавит человека от раздражителя, удовлетворит запрос – вы завоюете рынок и обеспечите свой бизнес клиентами. Найдите у других потребность, которую вы можете удовлетворить, и постройте на этом бизнес, принеся пользу!
Если вы выбираете из нескольких вариантов ниш, рекомендую ориентироваться на следующие правила.
• Опт лучше розницы. Становитесь посредником между производителями и розницей. На старте проще зарабатывать на поставках в магазины, чем открывать собственные торговые объекты.
• Крупный чек лучше. Ищите крупных покупателей. Условно говоря, одна сделка на 1 000 000 рублей предпочтительнее 100 сделок по 10 000 рублей, растянутых во времени. С одной крупной сделки можно заработать больше.
• Знакомая сфера лучше незнакомой. Ищите ту тему, в которой разбираетесь. Если вам нравится ниша, но вы не понимаете ее специфики, поведения покупателей и конкурентов, вероятность успеха невысока, так как у вас недостаточно компетенций.
• Продавать товары «целиком» может быть проще и выгоднее. Выбирая между узкой и широкой товарной категорией/группой, выбирайте широкую. В ней можно заработать больше.
• Невидимая ниша лучше видимой. Есть широкие и перспективные ниши, которые не лежат на поверхности. Ищите свои голубые океаны!
Открывая любой новый бизнес, первым делом важно внимательно оценить рынок, его емкость, конкурентную среду и состав (конъюнктуру).
Часто самонадеянность многих предпринимателей выражается в том, что они выбирают нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке. Без каких-либо исследований. Но если не провести первичную аналитику рынка, то вы совершенно не будете защищены от рисков. В результате спустя некоторое время вы можете понять, что ниша не востребована или просто разочароваться в своем выборе.
УПРАЖНЕНИЕ
Я подготовила для вас пошаговый чек-лист выбора ниши. Уверена, он будет вам полезен.
ЧЕК-ЛИСТ ВЫБОРА НИШИ
1. ВЫБОР ИДЕИ
• Выпишите все то, чем вам нравится заниматься (5–7 ниш).
• Напишите все области, где вы являетесь экспертом.
• Перечислите то, в чем ваши друзья просят помощи.
• Выделите в этих списках то, что ИМЕННО ВАМ нравится больше всего.
• Выделите то, где пересекаются ваши увлечения и бизнес.
• Выберите то, чем из списка вы готовы будете какое-то время заниматься бесплатно.
2. АНАЛИ3 РЫНКА
• Проведите анализ рынка на аналогичные продукты/услуги и сферы, выбрав 3–5 сильных конкурентов в этой нише.
• Проанализируйте вашу идею через сайт wordstat.yandex.ru: введите в поисковой строке слово или словосочетание, обозначающее ваш товар/услугу или сферу, и нажмите кнопку «Подобрать». В результате подбора будет приведена статистика запросов на Яндексе, включающих заданное вами слово или словосочетание, и похожих запросов. Проверьте по аналогии идею также через сайт google.ru/trends, указав поисковой запрос в строке.
3. ВЫБОР НИШИ
• Определитесь с одним из подходов выбора ниши.
• Проанализируйте желаемый возможный цикл сделок (быстрые сделки/долгие сделки).
• Проанализируйте возможный период ваших продаж (многоразовые продажи/разовые продажи).
• Изучите возможность масштабирования бизнеса в дальнейшем.
4. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ
• Проверьте конкурентов по вашему поисковому запросу в Яндексе или Гугле (по аналогии с анализом рынка).
• Оцените аналогичный продукт или услугу у конкурентов, напишите сильные и слабые стороны каждого из этих конкурентов.
• Проанализируйте рекламную стратегию развития потенциальных конкурентов.
5. ПРОСЧЕТ НИШИ
• Просчитайте сумму на открытие вашего дела.
• Рассчитайте маржинальность вашего товара и услуги.
• Рассчитайте точку безубыточности.
• Рассчитайте средний чек.
• Рассчитайте цикл сделки.
• Спрогнозируйте свой рекламный бюджет. Перед началом рекламной кампании вашего продукта очень полезно иметь информацию по долям затрат и рейтингов ваших конкурентов.
• Просчитайте ваши примерные цены на интернет-рекламу. В личном кабинете FB для настройки таргета и для настройки контекстной рекламы, к примеру, на сайте
Книга для малого и среднего бизнеса про то, как делать бизнес на свои деньги. Шаг за шагом проверяя гипотезы и прощупывая дорогу вперёд. Разбираются большие кейсы авторов из разных отраслей бизнеса, и другие примеры из российского бизнеса.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?
Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».
В своей книге «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний. Книга «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» необходима каждому продавцу, потому что она по-настоящему помогает облегчить жизнь и работу в продажах.
Времени нет. Есть только то, что мы о нем думаем. Возраста нет, есть только цифры в календаре. Когда ты стоишь под дождём, босиком, в траве, с мокрыми волосами, и смеёшься, ты не понимаешь, сколько тебе лет — семь, семнадцать или семьдесят. А вот любовь есть. Просто потому, что она есть внутри тебя. И ещё есть свобода и радость. Радость от того, что тебе сегодня опять светит солнце, и свобода вернуться туда, где ты был счастлив. Вернуться в тот миг, который стоит возвращения.