Бизнес библия для женщин - [43]
2. Следующая распространенная ошибка начинающих предпринимателей – попытка сделать всё самостоятельно, так называемая проблема баварского дворика, когда человек не доверяет, не умеет делегировать, пытается всё делать сам, выстраивать все процессы и участвовать во всём. Компания всегда развивается со скоростью развития своего руководителя. Если руководитель завяз в операционке, текучке, у него нет времени работать со стратегией, привлекать инвестиции, заключать стратегические партнерства либо привлекать новых акционеров компании, формируя те самые звёздные команды, то, собственно говоря, компания не растет, и может вообще в этой операционке захлебнуться, так и не выплыв на какой-то стабильный путь развития.
3. Третья частая ошибка – неумение сформировать нужную команду. Это проходят все, это неизбежно. Неумение подбирать людей, неверная мотивация этих людей способствует тому, что ваши сотрудники работают из-под палки и не понимают, куда вы идете. Люди немотивированы, не нацелены на развитие компании или начинают перетягивать одеяло на себя, нет единства внутри команды, коллектива, компания начинает распадаться на куски. Очень важно уметь подбирать людей, схожих с вами по ценностям, верно их мотивировать через стратегию развития компании, чтобы ваши сотрудники реализовывали свои собственные цели, работать с каждым из них персонально, развивать их, вкладываться, сплачивать вокруг единой цели, верно назначать руководителей, которые будут продолжать ваше дело. Всё это приходит с опытом. Но как правило, на первых этапах избежать этого невозможно. Мы также делали ошибки, и прошло года 2–3, прежде чем более-менее мы научились верно строить команды.
Три составляющие успешного бизнеса.
Первая и самая главная составляющая успешного бизнеса – растущий рынок, который прощает неудачи. Если представить, что бизнес – это параплан, то растущий рынок – это потоки восходящего воздуха, которые поддерживают этот параплан и не дают ему упасть.
Вторая составляющая – это, конечно, продукт, который закрывает боли и потребности целевой аудитории, постоянно дорабатывается и развивается через обратную связь от потребителей. Продукт, который должен быть обвешан метриками, которые контролируются и изучаются на каждом шагу, чтобы у вас было полное понимание. Как у пилота перед глазами есть вся информация о полете, у хорошего продукта также должен быть дашборд, который показывает, всё ли в порядке с тем, как этот продукт реализовывается, как его потребляют, какой у нас фидбэк на этот продукт, насколько наши пользователи повторно обращаются к нам за покупками – все это обязательно необходимо контролировать.
И третье – это система метрик, которая поддерживает бизнес. Мы должны всё считать, анализировать происходящее, финансовое положение, понимать, хватит ли нам денег и на какую перспективу. Должна быть стопроцентная возможность аналитики для руководителя. Любой руководитель должен прежде всего уметь считать, анализировать метрики и работать с финансами.
Ну и конечно, для успешного бизнеса необходимы заряженная команда, замотивированная на успех, и способность основателей держать удар, несмотря ни на что верить в свой продукт.
Совет женщинам-предпринимательницам?
Выбирайте такой бизнес, который будет близок вам по духу. Есть очень хороший тест. Вы решили запускать бизнес. А теперь ответьте себе на вопрос – стали бы вы этим заниматься, если представить, что первые 3 года не получите за это никаких денег. Занялись бы вы этим или нет. Очень важно заниматься только тем, чем вы реально способны заниматься вдолгую.
Следующий совет – не пытайтесь угнаться за всеми деньгами мира, все-таки старайтесь соблюдать баланс между семьей, любимым человеком, отношениями и бизнесом. Ведь бизнес для женщин – это все-таки скорее самореализация.
Используйте систему маленьких шагов. Делайте какой-то небольшой продукт, понемногу вкладывайте в него, смотрите результат, и только потом начинайте его масштабировать. Сначала делайте небольшие запуски, небольшие тесты, и только потом постепенно планомерно это развивайте. Не делайте резких движений, чтобы не получилось так, что вы продали квартиру, машину, набрали 10 млн кредитов, всё вбухали в какую-то идею, и она не взлетела. Вот так нельзя делать ни в коем случае. Действуйте планомерно.
Рекомендую искать партнеров – и для того, чтобы делить нагрузку, и получать какие-то дополнительные свойства, качества, которых вам изначально не хватает.
Умейте восстанавливаться, переключаться и выключаться из бизнеса. Иногда действительно стоит бросить этот бизнес и побыть просто маленькой девочкой – пойти на массаж, уехать куда-то на море, побыть пару дней одной, подышать, перезагрузиться. Бизнес забирает энергию, поэтому очень важно, чтобы у женщины были внутренние ресурсы для того, чтобы эту энергию отдавать.
4.1
Выбор ниши
Выбор ниши – самый первый шаг на пути создания бизнеса. Об этом знает каждый начинающий и опытный предприниматель.
Ниша – узкое направление бизнеса, ориентированное на конкретную целевую аудиторию. Эту сферу деятельности не стоит путать с сегментом рынка; сегмент – понятие более глобальное, и охват потребителей у него более широкий.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?
Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».
В своей книге «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний. Книга «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» необходима каждому продавцу, потому что она по-настоящему помогает облегчить жизнь и работу в продажах.
Времени нет. Есть только то, что мы о нем думаем. Возраста нет, есть только цифры в календаре. Когда ты стоишь под дождём, босиком, в траве, с мокрыми волосами, и смеёшься, ты не понимаешь, сколько тебе лет — семь, семнадцать или семьдесят. А вот любовь есть. Просто потому, что она есть внутри тебя. И ещё есть свобода и радость. Радость от того, что тебе сегодня опять светит солнце, и свобода вернуться туда, где ты был счастлив. Вернуться в тот миг, который стоит возвращения.
#GIRLBOSS — настоящая инструкция по исполнению мечты. Мечты о своем бизнесе, о грандиозных проектах, о финансовой свободе, об обретении призвания. Создательнице гиганта модной индустрии Nasty Gal, звезде Инстаграм и автору этой книги Софии Аморузо удалось построить свой бизнес без начального капитала, кредитов и высшего образования. За девять лет София прошла путь от бунтарки и воровки до одной из самых богатых женщин по версии Forbes. Перед вами коллекция лайфхаков, сдобренных неординарным личным опытом.