Бизнес библия для женщин - [44]
Любая ниша определяет возможности, перспективы роста и масштаб бизнеса. Она возлагает определенные ограничения и предъявляет требования к владельцу бизнеса.
Мы выбираем ее постоянно: при открытии дела, при запуске нового продукта и так далее. Выигрывает тот, кто умеет правильно выбрать нишу.
На какие критерии важно опираться при выборе ниши для развития бизнеса с нуля?
Прежде всего важно отталкиваться от имеющихся лично у вас знаний и опыта, или, по меньшей степени, интересов. Во-вторых, важно определиться с геолокацией – мегаполис это будет или региональный город, а возможно, небольшой населенный пункт городского типа. В-третьих, стоит задуматься о «половой» принадлежности – есть сферы бизнеса, как я уже писала, сугубо мужские и сугубо женские. Кроме того, не стоит забывать об онлайн-технологиях, ведь современный бизнес может вестись как в офлайне, так и в онлайне.
К примеру, типичный вариант бизнеса с нуля для мужчин, не требующий огромных вложений, – автомойка или автомобильная мастерская, ремонт и настройка компьютеров и телефонов, дом быта или агентство из категории «муж на час». Женщины могут, в свою очередь, открыть агентство по предоставлению клиринговых услуг, услуг в сфере бебиситтере, или же организовать маникюрную студию, изготавливать кондитерские изделия на заказ. Всегда актуальны услуги парикмахеров и ателье.
При выборе ниши стоит знать, что бизнес главным образом подразделяется на 3 сферы: сфера производства, сфера торговли, сфера услуг. Выберите, что вам ближе всего. Также сориентируйтесь, какой доход вы планируете получать. Постановлением Правительства РФ от 4 апреля 2016 года № 265 определены значения допустимого годового дохода: микропредприятия – 120 млн рублей; малые предприятия – 800 млн рублей; средние предприятия – 2 млрд рублей.
1. Выбрана слишком «широкая» ниша – большое количество более профессиональных конкурентов, конкурентов с укрепившимся брендом, спрос практически равен предложению.
2. Выбрана слишком «узкая» ниша – слишком малое количество людей ищут решения данной проблемы, небольшое количество спроса, которое не может покрыть предложения.
3. Проект запускается без тестирования – без теста продукта на востребованность.
4. Выбран товар, который не востребован – оцените трезво то, что вы хотите продавать.
5. Позиционирование идет не от «потребности» клиентов, а отталкиваясь от потенциального товара – такой подход встречается сплошь и рядом.
Теперь давайте проверим, насколько ваше представление о своей нише подтверждается потребительской массой.
Первым делом я рекомендую провести исследования анализа потребителей. Для этого можно обратиться к специалистам, которые проведут вам маркетинговые исследования и мониторинг мнения потребителей. Либо вы можете воспользоваться собственными силами и отправиться на различные форумы, создав свои опросники, провести онлайн или живые интервью в социальных сетях или среди знакомых и вашего окружения. Вам в любом случае потребуется фокус-группа для снятия данных.
Вы должны понять следующее:
1) интересно ли ваше предложение тому сегменту, на который вы ориентированы;
2) что будет основной причиной обращения к вам и почему клиенты выберут именно вас;
3) на какие недостатки вашего предложения указывают люди.
Также вначале рекомендую провести анализ ключевых запросов на http://wordstat.yandex.ru и просчитать, сколько реально людей обращается к поисковикам с запросом, релевантным вашему предложению. Там же, в блоке «Запросы, похожие на…», вы сможете найти для себя полезную подсказку.
1. Логика и просчет. Оцените нишу с точки зрения логики и цифр. Только цифры могут дать представление о будущем результате бизнеса – будет ли он рентабельным, масштабируемым и приносить желаемую прибыль. (Быстрые деньги, большой спрос, высокая маржинальность, высокая наценка, быстрый/долгий цикл сделок и т. д.)
2. Опыт. Бизнес – это инструмент, который помогает превратить ваш опыт в полезный для других людей продукт, за который они готовы платить. Не игнорируйте опыт. Но и пытайтесь выйти за рамки стандартного мышления.
3. Хобби. Если у вас есть хобби или любимое дело, которому вы посвящаете все свободное время, почему бы не построить на нем бизнес?
4. Окружение. Пролистайте свою телефонную книгу, взгляните на своих друзей и родственников другим взглядом. Возможно, среди них есть те, кто потенциально может стать вашим партнером или поставщиком. Человек может стать отправной точкой для выбора ниши в бизнесе.
5. Семейное дело. Чаще всего предрассудки или ваши внутренние барьеры могут помешать реализовать свой потенциал в семейном деле, если оно есть в вашем роду. Если члены вашей семьи развивают бизнес, влиться в общее дело – отличное начало. Семейный бизнес имеет все шансы стать делом всей вашей жизни. Не зря такие успешные компании, как ИКЕА, Toyota или Ашан, – семейные предприятия.
6. Фора относительно других. Любой бизнес имеет барьеры для входа. В определенной нише барьер для одних может быть большим, а для других – незначительным. Используйте фору, ищите нишу там, где для вас, в отличие от других, барьер для входа не представляет особой сложности (к примеру, неклассический бизнес, который не все осилят и могут не преодолеть морально из-за внутренних барьеров).
