Бизнес библия для женщин - [25]

Молодая девушка, при взгляде на которую многие говорили: «Вы юрист? Опытный брокер?» А какие-то женщины и подавно, увидев, что именно я предлагаю квартиры их мужчинам, предпочитали от греха подальше сменить брокера. Сложнее было с самыми состоятельными клиентами, после встреч с каждым из них морально я была выжата как лимон, ведь мне нужно было включать все свои внутренние ресурсы, чтобы показать им свою компетенцию и более того, выглядеть при этом не как молоденькая неопытная девушка, а как вполне начитанный и грамотный специалист. Каждый день я приходила домой и ломала голову над тем, что мне нужно сделать, чтобы выглядеть старше. Я красила волосы в более темный цвет, рисовала стрелки на глазах, подбирала соответствующую одежду, репетировала манеру общения и всегда перед встречами проговаривала различные варианты беседы. Я читала законы, регулирующие правоотношения в сфере недвижимости, вникала в суть каждой сложной сделки. Я увлекалась книгами по истории, интересовалась политикой, и это тоже пригодилось мне не меньше, поскольку именно эти темы были интересны людям с достатком.

Все вместе это сработало. В какой-то момент мои ВИП-клиенты стали прислушиваться и относиться ко мне с большим уважением и пониманием, считывать мои компетенции, ценить внутреннее содержание. Во мне включился какой-то ресурс, который приходит только с возрастом, и они интуитивно понимали, что я не про «просто поговорить» или пустить пыль в глаза, а как мне кто-то из них говорил: «Ты с содержанием, с тобой еще и интересно просто побеседовать, помимо работы».

О чем эта история? Вовсе не о том, что для обретения уважения и внимания в бизнесе женщине нужно нарочито прятать свою привлекательность, специально взрослить себя, чтобы избежать гендерной дискриминации, стараться быть более мужественной и сильной. Нет, эта история как раз о том, что женщина всегда должна оставаться женщиной – то есть уметь подстраиваться под ситуацию, включать смекалку и сообразительность и, когда это необходимо, подыграть мужчине, чтобы получить свое.

Самое полезное в бизнесе женское качество – гибкость и умение подстраиваться.

«Прошли те времена, когда женщины преуспевали, научившись играть по правилам мужских игр. То, в чем сегодня нуждается бизнес, может дать именно женщина».

В его словах есть правда. Мировые специалисты пришли к выводам, что бизнес будущего – это бизнес, в котором будут править гибкость и мобильность. Предприниматели нового поколения должны уметь хорошо слушать, мотивировать и поддерживать своих сотрудников. И, как вы уже поняли, есть те, кто имеет огромные преимущества в реализации нового подхода, – это женщины.

Существует несколько точек зрения на позицию женщины-лидера в бизнесе. Одни эксперты считают, что мы должны ни в чем не уступать мужчинам и дела вести «по-мужски» на мужской территории бизнеса, абстрагируясь от своих природных склонностей – интуитивного и эмоционального восприятия мира, сервисности, многозадачности. Как ни странно, именной такой позиции придерживается даже одна из моих подруг – предпринимательница с многолетним стажем, прирожденный лидер и потрясающе красивая женщина.

Другая группа экспертов утверждает, что женское начало не стоит скрывать ни в коем случае – его необходимо использовать для гармоничного развития бизнеса, который во многом зависит и от гармоничного развития лидера этого бизнеса. То есть от вас.

Не буду скрывать, мне ближе вторая позиция. Более того, мне даже кажется, что для ведения бизнеса выгоднее подчеркивать и культивировать женское начало. Я уже немного затрагивала эту тему в главе ранее, и также в последней главе, посвященной бизнес-партнерству с мужчиной, мы обязательно подробно поговорим, почему это важно для достижения баланса и синергии.

Женщина всегда должна оставаться женщиной.

• Оставаться собой, не пытаясь заглушить в себе женские порывы, чтобы вести дела «по-мужски», полезно для осознанного создания и ведения успешного бизнеса.

• Оставаться собой необходимо, чтобы из-за предпринимательства не страдали все прочие сферы жизни.

Из своего опыта могу сказать одно: ступив на путь предпринимательства, не стоит терять себя и становиться той, кем вы не являетесь.

Лишь ваше истинное проявление и ваша индивидуальная уникальность будут помогать и усиливать вас и ваш бизнес. И именно это помогает многим устроиться и вывести свое дело на отличный уровень дохода.

2.3 Главный ресурс для вашего бизнеса

Природой генетически заложено в женщине стремление к поиску сильного плеча, охотника, который добывает пропитание, пока она поддерживает огонь в пещере и заботится о потомстве. Ни одна из женщин не в силах этого изменить. Мы знаем, чувствуем это и именно поэтому, когда отваживаемся на собственное дело, подходим со всей ответственностью. Мы осознаем, что теперь должны будем принимать решения самостоятельно, быть полностью ответственными за все сферы жизни, то есть в каком-то смысле открываем в этот момент в себе мужскую часть для самих себя. Но независимо от пола, главным ресурсом в бизнесе являетесь вы сами! И стоит помнить, что в момент принятия этого осознанного решения стоит полагаться в первую очередь только на себя, свои решения и свои действия.