Бизнес библия для женщин - [17]
3) как долго вы ведете свой бизнес;
4) передайте эстафету, отметив в посте минимум 2 ваших знакомых, кто также ведет свой бизнес.
УПРАЖНЕНИЕ
Хочу поделиться с вами механикой, которой я пользуюсь регулярно, чтобы с легкостью находить тех самых «своих» людей. Это не означает, что другие люди чем-то плохи – они запросто могут быть ресурсными для других, просто все мы разные, ищите именно «своих» людей – единомышленников.
ШАГ 1. Если вы почувствовали, что не хотите встречаться с человеком, ощущаете, что не заряжаетесь рядом с ним, что вас напрягают даже мелочи, тянет в сон, устает спина или как-то все грузит (тут могут быть разные метафоры тяжести и дискомфорта) – это признак того, что вам стоит задуматься, общаться ли в таком же формате с этим человеком.
Еще одним важным признаком не «вашего» человека является неприятие вами его этических принципов, поступков, поведения в жизни и бизнесе.
ШАГ 2. Помните: мы не можем жить жизнью за кого-то, у нас своя жизнь и не стоит менять другие жизни, начните с перемен в своей. Если человек не меняется сам, а общаться с ним необходимо, – сведите встречи к минимуму, виртуальному общению, если есть такая опция. И даже если это некогда был ваш близкий друг – не вините себя.
И наоборот. Если вы чувствуете, что какой-то человек вас вдохновляет – старайтесь проводить с ним больше времени. Если незнакомы – сделайте все, чтобы познакомиться. Берите от общения все, отбросив смущение.
• Больше общайтесь с единомышленниками. Необязательно в бизнесе – это могут быть общие вкусы, увлечения, хобби. Люди в жизни – это такой же ресурс, но нематериальный, и никогда не знаешь, когда и как эти отношения «выстрелят». В природе есть деревья, которые цветут раз в 300 лет, но эти редкие цветы поэтому и ценятся высоко. Это хорошая аналогия любых отношений, которые интуитивно кажутся вам плодотворными.
• Научитесь говорить: «Нет». Нельзя помочь всем и сразу. И уж точно не вам решать ВСЕ проблемы мира. Когда одновременно надо помочь маме, подруге, коллеге, решить бизнес-проблему, вылечить ребенка – это разрывает вас на тысячу кусков, и если в итоге сломаетесь, то уже не сможете помочь никому. И здесь работает правило самолета: «Сначала наденьте кислородную маску на себя, потом – на ребенка».
• Сначала помогаете себе, потом тем, кому можете/считаете необходимым. Остальным учимся говорить: «Нет».
УПРАЖНЕНИЕ
Попробуйте потренироваться на чем-то простом и несущественном. Скажем, на просьбе заскочить в магазин по дороге, если на самом деле это не по дороге, а крюк на полчаса, которые нужны вам для отдыха. В течение недели попробуйте выработать этот навык, слушайте себя – хотите ли вы выполнить то или иное действие.
• Научитесь нетворкингу / коннектингу. Без деловых связей в современной России тяжело добиться успеха: при решении серьезных вопросов нередко требуется помощь знакомых и друзей. Но если в нашей стране такую взаимовыручку называют «блатом» и пользуются ею как ограниченным ресурсом, то на Западе это явление получило название «нетворкинг», и оно гораздо лучше приспособлено для ведения бизнеса.
Нетворкингу посвящены сотни книг, однако одним из самых полезных изданий является бестселлер американского маркетолога и бизнес-тренера Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку, и другие правила нетворкинга». В своей работе автор рассказывает о пользе нетворкинга для бизнеса, а также дает многочисленные практические советы по созданию собственной сети. Кейт Феррацци – сын самого обычного американского работяги – сначала окончил Гарвард, затем занимался консалтингом, после чего возглавил отдел маркетинга в крупнейшей гостиничной сети мира, потом стал президентом компании компьютерных игр, а через некоторое время создал свою корпорацию. В числе своих ключевых навыков автор называет способность и стремление постоянно расширять круг знакомств. Это и помогло ему стать успешным бизнесменом с пятью тысячами контактов в записной книжке.
Как по мне, нетворкинг – это уже неправильно интерпретирующееся понятие в бизнес-среде. Я бы переименовала его в коннектинг. Сейчас объясню почему. Знакомясь с разными людьми и приобретая новые деловые контакты, в российской ментальности человек, как правило, рассчитывает что-либо от этого получить и извлечь личную выгоду. Я считаю такой подход к людям и человеческим отношениям как к ограниченному ресурсу провальным и, уверена, что вряд ли он вас приведет к успеху. Чтобы сложился коннект, нужно просто быть живым, естественным и искренним. Идея коннектинга состоит в том, чтобы объединять единомышленников: соединять людей, объединяя бизнес, идеи и возможности.
Возможно, это потребует вашего выхода из зоны комфорта, но для бизнеса это чрезвычайно полезный навык. Преодоление, а в бизнесе вам часто придется преодолевать препятствия, – неизменная составляющая нашей жизни. И если вдруг у вас присутствует страх и неумение коммуницировать с людьми, находить точки соприкосновения, это надо исправлять. Чем больше контактов будет в активе, тем больше вероятность возникновения новых возможностей в бизнесе (никогда не знаешь, кто пригодится на новом витке жизни и предпринимательства).
Куда отправляются выброшенные вами бутылка воды или пакет из магазина? Возможно, им предстоит преодолеть полмира, а в пункте назначения их переработают и превратят во что-то такое, что вы сами захотите купить. Оборот мусорной индустрии исчисляется миллиардами долларов. Адам Минтер – журналист и сын владельца частной свалки – не понаслышке знает, что то, что для одних – мусор, для других – сокровище. Он расскажет об изнанке мусорной индустрии и познакомит с людьми, которые делают огромные состояния на том, что валяется у нас под ногами. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Политические, экономические и туристические отношения Китая и России активно развиваются. Российские предприниматели сталкиваются как с обычными трудностями, сопряженными с открытием бизнеса, так и с проблемами, связанными с необходимостью взаимодействовать с людьми совсем другой культуры. Как же вести себя с китайцами, чтобы эффективно развивать свое дело и достичь поставленных целей? Об этом рассказывает китаевед, переводчик и предприниматель Константин Батанов. Раскрывая особенности китайской культуры и психологии, автор делится многолетним опытом общения с китайцами, описывает их отношение к работе и к иностранным партнерам.
Перед компаниями, особенно крупными, всегда остро стоит задача обеспечения постоянного роста. Сложности здесь две: во-первых, чем крупнее компания, тем труднее ей достичь следующей планки роста, а во-вторых, с течением времени бизнес становится менее динамичным и менее восприимчивым к инновациям.Авторы проанализировали обширный фактический материал и предложили системный подход к управлению ростом крупной компании, основанный на высоком уровне детализации, а также инструменты, позволяющие его реализовать: разделение источников роста на составляющие, применение карты роста и, наконец, разработка кластерной модели роста, которая позволяет уделять внимание деталям, пользуясь при этом преимуществами масштаба.Для инвесторов, консультантов, руководителей компаний, топ-менеджеров, студентов MBA и магистратуры.
Марк Цукерберг основал социальную сеть Facebook в 19 лет, будучи еще студентом Гарварда. Сейчас, в 25, он самый молодой в мире миллиардер, не считая наследников крупных состояний: журнал Forbes оценивает его долю в Facebook в $4 млрд.История создания Facebook, совершившей революцию в человеческом общении, легла в основу фильма «Социальная сеть», снятого одним из величайших режиссеров Голливуда Дэвидом Финчером. Но Цукерберг посчитал, что сценарий исказил не только факты, но и мотивы создателей уникального стартапа.
"Intel: взгляд изнутри" — увлекательная сага о компании, завоевавшей лидерство благодаря технологическим инновациям и сумевшей сохранить доминирующие позиции за счет агрессивного маркетинга, жесткой тактики в бизнесе и широкого использования судебно-правовых норм.Как рассказывает обозреватель "Financial Times" Тим Джексон, основу корпоративной культуры Intel составляют конфиденциальность и авторитарность. Компания содержит частных детективов, задача которых заключается в том, чтобы не дать ее сотрудникам сбиться с пути, а также предотвратить попытки раскрыть ревностно охраняемые секреты.
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.