Бизнес библия для женщин - [15]
Я поехала в «Москва-Сити» в башню «Федерация», где был расположен сам офис компании. Конечно же, я не предполагала, что мне нужно будет пройти несколько пунктов охраны, на которой, естественно, на меня не было пропуска, а значит, мне нельзя было пройти внутрь. Помните то самое слово «нельзя»? Нужно было что-то предпринимать, и решение пришло само собой. «Добрый день, я записана на собеседование, но у меня сел телефон, и я не помню имя менеджера. Мне очень надо пройти в отдел кадров. Я обещаю вам, что, если устроюсь на эту работу, куплю в знак благодарности бутылку коньяка, только пустите», – с такими словами я подошла к охраннику. «Если даже я тебя пропущу, ты не пройдешь, там три пункта КПП». На что я ему выпалила: «Вы же тут всех знаете. Я ящик коньяка поставлю вам всем, если пройду все пропускные этапы». Конечно же, тем самым я попала в цель, и он договорился со всеми, а я прошла все пункты КПП… ровно до считывающих карточки турникетов в самой башне. Там охрана была уже бессильна. Повезло, что выходили сотрудницы – и я попросилась с ними в HR-отдел, сказав, что забыла карточку дома.
Когда Марина, HR-менеджер, согласившаяся меня принять, услышала мою историю, как я пробралась в офис, она, улыбаясь, задала вопрос: «Как ты вообще это сообразила и так бесстрашно и уверенно пришла?» Я ответила: «У меня нет слова НЕТ. Для меня не существует стен, если я уже тут – то просто должна пройти вперед, назад у меня дороги не было. Иначе зачем я начала свой путь к этой цели. Не для того же, чтобы сворачивать на полпути». На что она неожиданно для меня ответила: «Надо же, ты по адресу, Сергей Юрьевич как раз с отделом маркетинга пишет новые слоганы. Может, уже даже слышала или видела: «Лучшие для лучших»? А буквально вчера появился новый: «У нас нет слов «нет», «не могу», «не получится». Ты нам подходишь. Ты пробивная». Так я попала в финансовый департамент на начальную позицию помощницы вице-президента компании, после чего за 2 года быстро выросла и дальше по карьерной лестнице.
Добиться работы в одной из лучших на тот момент компаний на столичном рынке в сфере девелопмента и недвижимости Mirax Group мне помогло полное отсутствие страха ошибок, о котором мы говорили выше, а еще мощная пробивная сила, порой граничащая с упорством, но ставшая неотъемлемой чертой многих и многих успешных предпринимателей. В их навязчивом стремлении вперед, почти безумном отказе воспринимать какие-то преграды кроется та немыслимая энергия, без которой невозможно сворачивать горы.
Если есть достойная цель, проблемы – это не стена, а просто препятствие. Преодолевайте его. Предпринимайте себя!
Мораль тут простая: да, иногда мы упираемся в «стеклянный потолок», который пробить порой не может даже предпринимательская убойная сила. Но всегда можно приложить эту пробивную силу к другой точке и под другим углом, и добиваться все больших высот обходными путями. Победа всегда остается победой.
Важно развивать готовность побеждать. Формировать привычку добиваться, пробиваться, проявлять настойчивость. Но есть один важный момент: делать это надо не из состояния войны и вражды!
И помните, что навык побед вырабатывается только в состоянии непокоя, когда у вас есть потребность в чем-то или ограничение. В состоянии спокойствия этого сложно достичь. Поэтому состояние дзена в бизнесе не самая уместная вещь, ведь здесь вы как в игре – всегда в тонусе до победного. К слову, очень хорошо помогает проработать пробивную силу игровой момент или соревновательные виды спорта.
УПРАЖНЕНИЕ
Играйте! Пусть и не обязательно до победы, но до видимого результата. Навык игры вы можете начать формировать при помощи спортивных и интеллектуальных игр, таких как волейбол, теннис, настольный теннис, шашки, шахматы, а также игра Роберта Кийосаки CashFlow, о которой я уже писала выше.
Для предпринимателя очень важно окружение. Вот один из секретов успеха – на 75 % из 100 % мы зависим от окружения. Часто люди, которые вокруг нас, не горят идеями, что может повлиять и на нас, и нам не захочется стремиться вверх ракетой.
Большинство предпринимателей начинают бизнес в одиночку – сам собственник, сам же гендиректор и маркетолог, а работа строится по принципу «один за всех», а не «все за одного».
Один – самое плохое число для бизнеса.
Один собственник, один сотрудник, один поставщик, один крупный клиент, один канал рекламы, одна работающая акция, один источник дохода – с этим числом может быть связана любая из описанных далее ситуаций.
ПРИМЕР
Например, ключевой сотрудник заболел «звездной болезнью» и стал хуже работать, а когда вы начали ему это замечать, взял и уволился. Единственный поставщик может в любой момент подвести с отгрузкой по вашему заказу или изменить ценовую политику. Один подрядчик может просто взять и пропасть на время, выключив телефон и не оказав услугу должным образом. Один источник дохода рано или поздно может перестать таким быть.
В жизни может случиться что угодно, но когда у вас в кармане есть план «Б», вам будет проще работать и принимать правильные решения, исходя из соображений финансовой логики, а не под давлением безвыходной ситуации. Поэтому рекомендую
Куда отправляются выброшенные вами бутылка воды или пакет из магазина? Возможно, им предстоит преодолеть полмира, а в пункте назначения их переработают и превратят во что-то такое, что вы сами захотите купить. Оборот мусорной индустрии исчисляется миллиардами долларов. Адам Минтер – журналист и сын владельца частной свалки – не понаслышке знает, что то, что для одних – мусор, для других – сокровище. Он расскажет об изнанке мусорной индустрии и познакомит с людьми, которые делают огромные состояния на том, что валяется у нас под ногами. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Политические, экономические и туристические отношения Китая и России активно развиваются. Российские предприниматели сталкиваются как с обычными трудностями, сопряженными с открытием бизнеса, так и с проблемами, связанными с необходимостью взаимодействовать с людьми совсем другой культуры. Как же вести себя с китайцами, чтобы эффективно развивать свое дело и достичь поставленных целей? Об этом рассказывает китаевед, переводчик и предприниматель Константин Батанов. Раскрывая особенности китайской культуры и психологии, автор делится многолетним опытом общения с китайцами, описывает их отношение к работе и к иностранным партнерам.
Марк Цукерберг основал социальную сеть Facebook в 19 лет, будучи еще студентом Гарварда. Сейчас, в 25, он самый молодой в мире миллиардер, не считая наследников крупных состояний: журнал Forbes оценивает его долю в Facebook в $4 млрд.История создания Facebook, совершившей революцию в человеческом общении, легла в основу фильма «Социальная сеть», снятого одним из величайших режиссеров Голливуда Дэвидом Финчером. Но Цукерберг посчитал, что сценарий исказил не только факты, но и мотивы создателей уникального стартапа.
"Intel: взгляд изнутри" — увлекательная сага о компании, завоевавшей лидерство благодаря технологическим инновациям и сумевшей сохранить доминирующие позиции за счет агрессивного маркетинга, жесткой тактики в бизнесе и широкого использования судебно-правовых норм.Как рассказывает обозреватель "Financial Times" Тим Джексон, основу корпоративной культуры Intel составляют конфиденциальность и авторитарность. Компания содержит частных детективов, задача которых заключается в том, чтобы не дать ее сотрудникам сбиться с пути, а также предотвратить попытки раскрыть ревностно охраняемые секреты.
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
Один из создателей знаменитой «Тайны» - Джон Ассараф не останавливается на достигнутом и расширяет диапазон ее позитивного воздействия.Книга, которую вы держите в руках, написана профессионалами, много лет успешно занимающимися бизнесом и практикующими секреты, изложенные в «Тайне». Как изменить свою жизнь к лучшему, как преуспеть во всех начинаниях, достичь полной финансовой свободы - обо всем этом вы узнаете, прочитав «Ответ».