Битва за внимание - [80]
Не забывайте про «Вы-фокус», выгоды и ощущение интриги! Готовы? Поехали!
1. [Число] (вещей / способов / идей), чтобы [решение / выгода]
• Пять вещей, которые вы должны знать о разделе имущества
• Три способа остаться при своих после развода
__________________________________________________
2. Как [головная боль], который [облегчение]
• Как выбрать маме подарок, который точно «зайдет»
• Как подарить то, что будет греть душу
__________________________________________________
3. [Сделайте что-то] как [знаменитость]
• Любите как Ромео, женитесь как Роман Абрамович
• Защитите свое имущество как Рональдо
__________________________________________________
4. Ленивый способ для [целевая аудитория], чтобы [выгода]
• Ленивый способ для друга удивить подругу
• Ленивый способ папаши сделать крутой подарок дочке
__________________________________________________
5. Вы знаете о [число] (опасностях) [чего-то].
• Вы знаете о 5 опасностях брака без договора
• Вы знаете о 7 подводных камнях возможного развода
__________________________________________________
6. [Число] способов в [чем-то]
• 10 способов сделать подарок, который удивит
• 8 способов согреть любимую на 8 марта
__________________________________________________
7. Заголовки на: «почему», «вот почему», «что», «когда» или «как»:
• Вот почему развод может стать юридическим адом
• Что ваша невеста скажет вам в суде через 10 лет?
__________________________________________________
Возьмем наугад любой заголовок и напишем к нему цепляющий лид.
Инструментов для этого предостаточно: цитата, статистика, вопрос, метафора… Допустим, юрист хочет пригласить вас к себе на первую бесплатную консультацию. У него всего двадцать слов, чтобы зацепить вас. Как он мог бы начать? Например, так:
– Пять вещей, которые вы должны знать о разделе имущества.
64 % браков по данным ВЦИОМ заканчиваются разводом. И сейчас вы уверены, что это не про вас…
Или так:
– Что ваша невеста скажет вам в суде через 10 лет?
«Ты мне за все заплатишь!», – красивое некогда лицо Марии перекосилось от ненависти. Она намеревалась отомстить мужу за…
Или так (вам слово!) __________________________________________________
Интерес = история + вопрос
Второе звено в цепочке ВИПП – это интерес. Лучший из мне известных способов создать интерес – рассказать историю (см. Главу 14).
В этом случае целевое эмоциональное состояние – озарение: «Точно! Прямо как у меня!» Или опасение: «Слушай, а вдруг все это про меня?» Вам понадобится герой, за которого читатель мог бы переживать, как за себя.
Еще один элемент – борьба. Она должна быть достаточно трудной, чтобы поболеть за героя, но не затянутой, чтобы не потеряться в деталях. Причем совсем не обязательно, чтобы ваш герой побеждал в борьбе благодаря вашему продукту или услуге.
Мы устали от шаблонных историй типа:
«Жил был Иван.
Он жил как дурак.
Решил купить наш продукт.
И стал жить как умный».
Нам не нужны истории, которые прозрачно намекают на покупку. Достаточно истории, которая:
1. Содержит цифры и факты из практики.
2. Обращается напрямую к читателю.
3. Провоцирует «дружеский балаган» у вас в ленте.
Например, так:
– Что ваша невеста скажет вам в суде через 10 лет?
«Ты мне за все заплатишь!», – красивое некогда лицо Марии перекосилось от ненависти. Она намеревалась отомстить мужу за «исковерканную жизнь». Компенсацией за «десять лет страданий» должны были стать акции в горнодобывающей компании «Амтэл» на общую сумму 1,4 млрд рублей, а также половина совместно нажитого имущества. Чтобы избежать шумихи, Сергей предложил Марии решить вопрос в досудебном порядке и перевел на ее счет 3,8 млрд рублей.
Я изменил имена героев, но Андрей Жильцов не даст соврать, чем дело закончилось. Как вы думаете, каковы были действия Марии?
Предположим, Андрей Жильцов, известный юрист с десятками тысяч подписчиков и ваш друг в Фейсбуке, ответит на ваш комментарий. Если публикация окажется в его хронике, масштаб дискуссии приобретет совсем иной размах. Вы столкнете противоположные мнения, выскажитесь сами, выложите в комментариях нужные вам ссылки, вас попросят рассказать финал истории. Часть заинтересованных читателей начнет переходить на ваши сайты и лендинги, и вот там-то начнется продажа – прямая и беспощадная. Чтобы доля переходящих была больше, вам предстоит создать не только интерес, но и потребность.
Потребность = выгода + конкретика
Следующий шаг после внимания и интереса – это потребность. Здесь целевое состояние читателя – жгучее желание: «Каждый хотел бы так», «Дайте мне тоже» и «Я тоже хочу это пережить!».
Для того чтобы это желание вызвать, ему нужно показать выгоду во всей ее красе. Как лучше всего это сделать? Через известную вам из Главы 7 «киноленту видения». Пригласите вашего читателя в фильм про его светлое будущее. Пусть он вместе с вами совершит покадровое путешествие из состояния до в состояние после. Запустите его воображение фразой: «Представьте себе, что…» или: «Что, если вы…». Рисуйте выгоду, которую можно пощупать, понюхать, попробовать на вкус и взвесить в килограммах.
Выгода + конкретика в случае с юристом могла бы звучать так:
Из этой книги вы узнаете, как выходить сухим из воды в любой ситуации трудного общения – как на публике, так и в диалоге. Вы получите готовую схему реагирования на любой словесный выпад в ваш адрес. Недовольный клиент? Злой начальник? Или просто выскочка в аудитории? Что бы ни случилось – вы будете знать, что делать!Десятки видео самых удачных и самых провальных примеров общения, а также доступ к полному онлайн-курсу «На линии огня» на платформе Courson.ru позволят вам не только читать, но и смотреть и слушать эту книгу вживую.В формате pdf A4 сохранен издательский дизайн.
Эта книга – настоящее спасение для тех, на кого не подействовала «магия утра». Пока миром правят неугомонные жаворонки, несчастные совы вынуждены жить по их правилам. Пора покончить с этой несправедливостью! Последние научные исследования доказывают: совы обычно умнее, успешнее и креативнее ранних пташек. Стереотипы об их лени и неэффективности связаны только с тем, что совам часто приходится жить по чужим биоритмам, что подрывает их здоровье и снижает эффективность. Автор бестселлеров и успешный предприниматель Фрэнк Дж.
Любознательность и способность учиться – дар эволюции человека. До сих пор ни одна из искусственных нейронных сетей не в состоянии воспроизвести самую элементарную информацию, которой владеет даже младенец. В этой книге французский нейробиолог Станислас Деан рассказывает, что в действительности скрывается за природной тягой людей к знаниям. Понимание ее особенностей, роли восприятия, ошибок, памяти и внимания в обучении – сила, которая позволит раскрыть наш потенциал в школе, на работе и в повседневной жизни. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Мы все хотим любви, достатка и комфортной жизни, реализации своих талантов, достойного образования и общественного признания, успеха в начинаниях и возможности путешествовать. Мы все хотим открывать новые прекрасные миры, мы все хотим быть счастливыми. Задача этой книги – рассказать читателю о ключе к достижению целей и реализации своих желаний. Ключ – это новый метод, комплекс инструментов, который назван автором НЕЙРОГРАФИКОЙ. Автор, Павел Пискарёв, – доктор психологических наук и мастер по работе с расширенным состоянием сознания – уверен, что когда вы прочтете эту книгу, возьмете в руки маркер и начнете рисовать, вы по-настоящему полюбите этот метод.
Книга «16 дней. Главная книга успешного человека» представляет собой комплекс методов, правил, упражнений, позволяющих изменить отношение читателя к себе и окружающим, познать любовь и счастье, ощутить свободу, познакомиться со своими небесными помощниками. Книга призывает читателя переходить к здоровому образу жизни. Приведены методики по улучшению зрения, упражнения по возвращению гибкости и молодости позвоночнику, упражнения по укреплению всего тела. Предложена поэтапная схема перехода к здоровому и полезному питанию, позволяющая без серьезных стрессов для организма выстроить индивидуальный рацион приема пищи для каждого читателя.
Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.
Абд-ру-шин (Abd-ru-shin или Abdruschin) — псевдоним Оскара Эрнста Бернхардта (нем. Oskar Ernst Bernhardt; 18 апреля 1875, Бишофсверда, Германия — 6 декабря 1941, Кипсдорф, Германия) — немецкий писатель и философ, автор трудов, посвященных религиозно-философской теме и объединенных в произведение «В Свете Истины. Послание Грааля» (нем. 'Im Lichte der Wahrheit. Gralsbotschaft').Эта книга возмутит спокойствие широкого круга читателей, побуждая каждого из них принять важнейшее в своей жизни решение. Ибо это послание врывается в нынешний век подобно трубному гласу — логика его идей нелицеприятна, тверда и неумолима.
Необъяснимое чувство страха, учащенное сердцебиение, нехватка воздуха, головокружение и потеря контроля над ситуацией – все это симптомы панической атаки, которые зачастую принимают регулярный характер и мешают вести полноценную жизнь. Причины, вызывающие тревожные состояния, могут быть самыми разными, но все они, как правило, сводятся к недостаточному пониманию собственных эмоций. Откажитесь от антидепрессантов и неэффективных традиционных методов лечения и узнайте, как победить страх с помощью новейших ментальных упражнений, разработанных на основе последних исследований мозга.В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Он не хочет признавать, что делает тебе больно. Для него нормально повышать голос, оскорблять или применять силу. Он ни во что не ставит твое мнение. Он не остановится, пока ты сама не прекратишь это безумие. Советы, изложенные здесь, помогут распознать абьюзера и вооружат вас инструментами самозащиты, физической или психологической, от агрессивных и контролирующих мужчин. А также позволят скорректировать негативное поведение партнера, если он готов меняться.
Если вы неоднократно пытались (и все еще хотели бы) питаться правильно, перестать так часто проверять телефон, спать по 8 часов ежедневно, бросить курить, поддерживать порядок на рабочем столе, похудеть и удержать результат, но надолго вас не хватило, – значит, вы созрели для этой книги. Автор блокбастеров «Проект Счастье» и «Счастлива дома» Гретхен Рубин рассказала миллионам людей, как внести в свою жизнь больше маленьких радостей и удовольствий. В своей новой книге Гретхен поставила себе и блестяще реализовала две задачи: 1) объяснить, почему нам трудно усваивать хорошие привычки (и избавляться от плохих); 2) научить нас эффективным стратегиям формирования новых привычек с учетом индивидуальных особенностей каждого.
71-летняя супермодель Мэй Маск – не просто красивая, но и невероятно успешная и счастливая женщина – делится мудрыми уроками, которые она усвоила за долгую жизнь. Несмотря на удары судьбы и невзгоды: развод и статус многодетной матери-одиночки в 31 год, бедность и невостребованность, Мэй никогда не опускала руки. Она упорно работала, боролась с жесткими стандартами в модной индустрии, воспитывала в детях независимость и амбициозность – и всегда смотрела в будущее с оптимизмом, имела четкий план действий и знала, куда и зачем идет. В своей первой книге Маск не только рассказывает историю своей богатой приключениями жизни, но и с удовольствием дает множество полезных советов о том, как сохранить здоровье и красоту, быть стильной и уверенной, оставаться хорошей матерью и при этом строить карьеру, а главное – принимать себя, не бояться пробовать новое и любить жизнь в любом возрасте.