Битва за внимание - [81]

– Обычно юриста зовут тогда, когда нужно тушить пожар. Спасать имущество как бы из огня. Клиенты, которые обратились ко мне вовремя, смогли сэкономить от 3 до 15 млн рублей на судебных издержках. Представьте себе, что вам больше не нужно беспокоиться об имущественных отношениях в браке и вы можете полностью сосредоточиться на отношениях любовных…

Или так:

– На прошлой неделе мой клиент смог сохранить от раздела квартиру, в которую он вложил душу и 22 млн рублей. Что если ваша голова навсегда освободится от задней мысли про «квартирный вопрос»? Ведь вы обо всем договорились «на берегу»!

И дальше по списку – бухгалтеры, бизнес-тренеры, копирайтеры, швеи, фитнес-инструкторы:

• Что если ваше «ООО» могло бы экономить дополнительно 1–2 % каждый квартал благодаря оптимизации налогов, сколько бы вы получили в год в абсолютном выражении?

• Представьте, что ваше волнение от публичных выступлений превратилось в удовольствие.

• Представьте, что теперь вы завершаете нужный вам текст до того, как остынет ваш утренний кофе.

• Представьте, что теперь вы решаете проблему оригинального подарка одним кликом.

• Представьте, что _________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

ПРАКТИКУМ

Придумайте, как вы представите выгоду от использования своего продукта или услуги через «киноленту видения»:

Представьте, что вы ___________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Один мой клиент смог ________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

А что если вы __________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Поиск = призыв к действию

Кульминацией вашего продающего поста должно стать ощущение: «Дайте мне скорее!», «Где это купить?», «Как успеть оплатить?» Здесь вам поможет прием уходящего поезда, который создает ажиотаж вокруг покупки вашего продукта.

Основные средства создания ажиотажа вам знакомы: это «плюшки» для тех, кто прыгнул в первый вагон, и красный сигнал тем, кто может опоздать. Число билетов в ваш поезд строго ограничено, и вы отправляетесь в строго назначенное время: «Осторожно, двери закрываются!» Конечно, читатель должен знать время, место, стоимость и прочие условия участия. Однако прописывать эти детали в теле поста не нужно, иначе текст будет звучать слишком рекламно. Вам достаточно призвать к действию в 1–2 предложениях, где будут звучать глаголы в повелительном наклонении:

«Если эта тема вам отзывается, ставьте «+» в комментариях, чтобы получить ссылку со скидкой на…»

«Если вы думаете, что с вами такое может произойти, записывайтесь на первую бесплатную консультацию в личном сообщении…»

«Завтра заканчивается набор на онлайн-гонку как раз по этой теме, проскакивайте к нам, пока еще горит желтый свет! Детали в комментариях…»

Возможно, вы знаете, что Фейсбук «не любит» ссылок в теле поста, поэтому лучше давать их именно в комментариях. Сайт или лендинг, на который читатель перейдет после вашего поста, окончательно завоюет его внимание и не даст ему шансов уйти от вашей кнопки «заказать».

Как продавать, не продавая?

Вы не любите, когда вам что-то «впаривают» и тем более не хотите делать это сами. Не так ли? У меня для вас хорошая новость. В соцсетях можно продавать, не продавая.

Для этого есть три простых шага.

ШАГ-1

Запишите ТОП-30 главных незаданных вопросов вашей целевой аудитории. Что больше всего волнует ваших клиентов в связи с вашим продуктом или услугой? Что они хотят узнать? Чего боятся?

Первые 15 вопросов вы сможете набросать в режиме мозгового штурма, а другие 15 потрудитесь задать вашим читателям напрямую. Например, все вопросы моих клиентов крутятся вокруг темы «трудной аудитории»: «Что делать, если они спят? Что делать, если они задают каверзные вопросы?»

ШАГ-2

Запишите ТОП-10 тем, которые вас самого волнуют, вдохновляют, оставляют неравнодушным. Дети? Семья? Политика? Секс? Рисование? Что угодно, о чем бы вы могли часами болтать со своими друзьями.

ШАГ-3

Соедините ТОП-30 и ТОП-10. Найдите точки пересечения того, что вас волнует, с тем, что волнует ваших клиентов. Да, это гремучая смесь: малейшая искра – и вот вам взрыв вдохновения. Любое ваше наблюдение или случайное происшествие может стать такой искрой.

Например, я знаю, что моим клиентам часто задают каверзные вопросы, и могу часами болтать с друзьями о политике. В новостях показывают «беспредел Росгвардии», которая избивает простого прохожего Павла Устинова. Как все это связано? Это моя «гремучая смесь»! Я спускаюсь по эскалатору в метро и вижу девушку с нашивкой «Росгвардия» на спине. Это моя «искра»! Короткий разговор с девушкой – и тут же я набиваю большим пальцем короткий пост в Фейсбуке:

«Рядом едет девушка с нашивкой «Росгвардия» на спине. Задаю вопрос #НаЛинииОгня: «Вы смотрели видео с задержанием Устинова?» Отвечает: «Нет. Мне такое не интересно!»

Сразу получаю 15 комментариев – и «дружеский балаган» запущен. Остается направить этот балаган в тему #НаЛинииОгня и пост уже можно считать «продающим» мою книгу с одноименным названием. Да, моментальных продаж можно не ждать, но совокупный эффект от таких постов может быть больше, чем от прямой рекламы.