Битва за внимание - [82]

«Продавать, не продавая» можно, даже если вы делаете лоскутные одеяла.

Этот пост я взял из ленты Марии Мужиченковой. Он был написан на онлайн-курсе Майи Богдановой «Лаборатория продающих текстов». Посмотрите, как работает схема ВИПП: «Внимание-Интерес-Потребность-Поиск»:

«Я лечу в Англию!» – это я услышала от своей знакомой из Екатеринбурга, ответив на ее звонок. Отлично, здорово, только почему же она плачет? Из разговора стало понятно, что переживает она оттого, что не может чаще, чем раз в год, летать к дочери, вышедшей замуж за англичанина, и видеть внуков. Даже планируя поездку, она расстраивается, что едет ненадолго, а потом – снова разлука и маленькие внуки забывают бабушку, по-русски говорят плохо, а дочери летать к ней с малышами тяжело. Мы поговорили, Лариса немного успокоилась, но я никак не могла выбросить разговор из головы.

Я перезвонила ей. И предложила, чтобы внуки чаще вспоминали бабушку, отвезти им необычные подарки. Не просто игрушки-одежду-книжки, а что-то, что будет постоянно напоминать о бабушке. Были сшиты два одеяла из лоскутков. Каждое из них представляло собой сказку в картинках: «Гуси-лебеди» для мальчика и «Снегурочка» для девочки. Рассматривая квадраты с картинками, можно было, как по книжке, рассказать всю историю… Пока шились подарки, наша с Ларисой фантазия расходилась вовсю: во-первых, на каждое была пришита бирочка с датой визита, именем малыша и пожеланием от бабушки. Во-вторых, Лариса надиктовала эти сказки и записала их на видео. В Тонбридж она летела без слез и предвкушая удовольствие от сюрприза.

Фантазий в запасе еще много! Из обычного бытового предмета сделать очень личный, наполненный любовью и заботой – возможно! Вы уже знаете, что бы вы хотели, но нужен человек, чтобы воплотить вашу идею? Или нужно сделать подарок «тому, у которого и так все есть»? А может, просто захотелось ненадолго окунуться в детские воспоминания о каникулах в деревне?

Напишите мне… Если мы вместе придумаем проект, который порадует вас… я с удовольствием воплощу его в жизнь. У меня найдется для вас и время, и материалы, и «изюм!» Жду ваших писем и комментариев, друзья!»

Есть люди, которые блестяще пишут, но слабо выступают в эфире. Есть те, кто блестяще выступает, но слабо пишет. Мастера внимания владеют всеми жанрами и форматами.

В следующей главе – о том, как говорить на камеру и расширять свою зрительскую аудиторию.

Резюме

Возьмите калькулятор и решите, нужна ли вашему бизнесу битва за внимание в соцсети.

Помните: разговор важнее продажи, «кухня» важнее «витрины», эмоции важнее пользы.

Используйте смену эмоционально-контрастных состояний (СЭКС).

Двигайтесь по схеме «Внимание-Интерес-Потребность-Поиск» (ВИПП).

Захватите внимание: «Опаньки!» Включайте цитаты, статистику, картинки.

Вызовите интерес: «Точно! Прямо как у меня!» Включайте истории.

Вызовите потребность: «Каждый хотел бы так!» Включайте «киноленту видения».

Вызовите поиск: «Где это купить?» Используйте глаголы: приходите, пишите, кликайте!

Продавайте, не продавая!

Глава 26 Битва за внимание в youtube

ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Чего ждет ваш зритель в интернете?

• Что мешает вам создавать крутые видео?

• Что делать, чтобы говорить на камеру как вживую?

ВЫ СМОЖЕТЕ:

• Делать видео, которых хочется еще

• Создавать заставки и заголовки, на которые точно кликнут

• Пробивать экран и говорить с миллионами как с одним

ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

советы аналитиков YouTube,

лайфхаки Google Trends,

невидимая стена Владимира Познера,

восходящая звезда ютубера DANIL K.

Как получать отклики

Вспомните, как в детстве вы составляли приглашения на свой день рождения – писали списки с именами друзей на листе бумаги и тут же представляли их лица. Кто-то заставлял вас улыбнуться, и вы обводили его имя в кружок. А чье-то имя рождало сомнения. Тут вы хмурили брови, сжимали губы и ставили рядом с этим именем знак вопроса. По крайней мере, так было у меня.

На свой четырнадцатый день рождения я составил список из семи имен. Четверо из них были хорошими приятелями, еще двое – близкими друзьями, и один друг – самый лучший. Я раздал приглашения за две недели до праздника и предвкушал встречу. Однако за неделю «отвалилось» двое хороших приятелей. Это расстройство я стерпел легко. Приятели были в списке как раз на всякий случай. «Зато соберемся тесным кругом!», – утешился я. Но когда еще через три дня позвонил самый близкий друг, у меня забилось сердце:

– Старик, слушай, извини. Не смогу быть. Родители заставляют ехать на дачу…

– Чо, совсем никак?

– Ну, да…

– Ну, ладно. Чо, все бывает!

Я пытался изобразить легкость в голосе, но чувствовал я себя подавленным. Будто на груди у меня лежал валун. Короткие гудки в трубке – и следующие два дня я ходил с этим валуном.

Еще двое близких друзей будто сговорились и тоже отменили свой визит. Тут обида откуда-то из груди подкатила ледяным комком в самое горло. Я едва мог говорить. В списке оставались двое «хороших приятелей», которых я приглашал для числа…

Я представил, как все отменяю.

Как я сижу один в пустой комнате со своим тортом, ем его по кусочку и чувствую, как он застревает в горле…