Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - [30]
► Покажите свою компетентность. Рассказывайте банкирам о своих планах, используя профессиональную терминологию. Подчеркивайте свою солидность и профессионализм. Но не переборщите.
► Банковские служащие не прочь на вас заработать. Методик много, но чаще всего в банках применяют следующую: сначала говорят, что получить кредит в вашем случае невозможно, но по-
том, потянув время, намекают, что есть варианты и именно этот служащий может помочь решить возникшую проблему. Например, говорят, что ваш бизнес-план не соответствует стандартам банка. Тогда попросите, чтоб вам помогли. Узнайте, нельзя ли решить проблемы при определенных условиях (вознаграждении). Как говорится, есть ли быстрый вариант решения? Проценты любят все! Личные комиссионные проценты за посредничество в принятии банком положительного решения играют важную роль при решении, давать вам кредит или нет.
Само слово «ангелы» настраивает на умиротворенный лад. Но это еще ничего не значит при работе с бизнес-ангелами. Да и кто придумал обозвать кредиторов ангелами? Может, на Западе и в других развитых странах такие ангелы и есть, но у нас этот институт кредиторов только развивается. И как всегда, не в ту сторону. Во всяком случае, крылья у наших ангелов стальные и острые!
И если вы решили найти ангела, то стоит действовать осторожно (как и при любой работе с деньгами), собрать о нем все сведения, а уж затем решать окончательно — брать деньги или нет. Однако многие стартаперы нажимают кнопку «Пропустить». И с наивностью мотылька летят на огонь. Не торопитесь. Сгореть можно быстро.
Немного истории. Термин «бизнес-ангел» появился на Бродвее в 20-х годах. В то время бизнес-ангелы финансировали бродвейские театральные постановки. Позднее этот термин стали использовать и в инвестиционном бизнесе.
Сколько их сегодня? В США, по некоторым оценкам, действуют от 100 до 400 тысяч ангелов.
Они инвестируют от десятков тысяч до нескольких миллионов долларов США в каждый проект. В Европе таких ангелов насчитывается от 80 до 200 тысяч. Это можно активно использовать — найти европейских или американских бизнес-ангелов. В отличие от наших инвесторов, эти люди не держатся в тени, и все сведения о них можно найти в Интернете.
Судя по развитию бизнеса в России и в Европе, сравнивая ВВП, можно предположить, что на нашей ниве пребывает от 20 до 70 тысяч ангелов. Есть к кому обратиться. Как обращаться? Через Интернет и СМИ. А также через знакомых и друзей.
Кто такие бизнес-ангелы?
Во-первых, это преуспевающие предприниматели. У этих ребят есть деньги для создания новых направлений в бизнесе. Как говорится, не кладите яйца в одну корзину. Лучше вкладывать деньги в новые дела с большой отдачей (от 400% до 1000%!!!).
Во-вторых, бывшие инвестиционные банкиры и люди, которые работали в инвестиционном бизнесе. Поднакопили, знают, как инвестировать, и ждут манны небесной.
В-третьих, большие боссы и топ-менеджеры крупных компаний и корпораций. Яхта есть, машин — гараж, виллы, дома, дачи, квартиры. Все есть — и стало скучно. Пора инвестировать, пусть накопления приносят прибыль.
В- четвертых, «разовые» инвесторы, то есть люди, которые скопили деньги и хотят вложить их в бизнес. Это специалисты высокой категории, например, врачи или юристы. Или те люди, которые продали недвижимость и имеют лишний миллион за душой.
В-пятых, государственные чиновники, крупные холдинги и финансово-промышленные группировки.
Самое главное — к этим людям сложно подобраться по причине закрытости нашего рынка инвестирования. Доступ к таким группам лиц (кроме людей, указанных в пункте «в-четвертых») сильно ограничен, что дает возможность зарабатывать разнообразным посредникам. Посредники, как всегда, всеядны и прожорливы — могут испортить весь праздник!
В основном наши бизнес-ангелы, которые финансируют стартапы, заняты проектами, которые требуют минимальных затрат и приносят максимум прибыли. При сумме инвестиций от 15 ООО до нескольких миллионов долларов инвесторы ждут рентабельности не менее 45 %. Любят вкладывать в стартапы, которые уже имеют успешные аналоги на Западе. Я имею в виду франчайзинг или заимствование идей. Схема надежная и практически беспроигрышная.
Куда можно обратиться? Например, есть такой замечательный фонд «Алмаз», которым управляет Александр Галицкий. Их модель действия очень интересная — они за 20 % прибыли помогают предпринимателям советом и деньгами на начальном уровне: нанимают маркетологов, проводят исследования, ищут аналоги, если они есть, конечно, ведь многие идеи и аналогов-то в мире могут не иметь. Далее поиски серьезного ин-
вестора упрощаются. См. www.almazcapital.com. Фонд «Алмаз».
Главное отличие. Бизнес-ангелы инвестируют свои деньги. Фонды инвестируют деньги других инвесторов, которые доверили им свои деньги. Ангелы инвестируют деньги, которые заработали.
Второе отличие. Фонды все проверяют и исследуют — и только потом принимают выверенные решения. Все строится на прагматизме и расчете. Ангелы, в отличие от фондов, готовы вкладывать деньги в бизнес и человека! Основываясь при этом на интуиции и опыте.
Самые действенные технологии и методы создания малого бизнеса в России от одного из самых опытных и успешных отечественных экспертов, который помогает другим создавать успешный бизнес вот уже более 20 лет!В книге детально описаны и раскрыты стратегии для малого бизнеса на всех этапах его развития, методы анализа и оценки рынка, возможных рисков, ключевых показателей бизнеса, раскрываются секреты создания успешной команды, эффективной работы с клиентами, роста компании и многое-многое другое.Это руководство предлагает готовые рецепты и конкретные решения, которыми вы сможете пользоваться сразу, не дочитав книгу до конца!Для бизнесменов, предпринимателей, руководителей, специалистов по маркетингу, а так же для всех, кто стоит на пороге открытия своего собственного дела – бизнеса своей мечты.
В книге – описание современных техник, приемов и «фишек» успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах.Автор книги – успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати пяти лет он продавал все – от кирпичей до самолетов!Все главы книги представляют собой идеальное руководство для обучения ремеслу успешной торговли. Готовыми рецептами и конкретными решениями вы сможете воспользоваться буквально через несколько минут чтения этой книги!Книга будет интересна для владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса, для менеджеров по продажам и маркетингу, для сотрудников отделов продаж и для всех людей, которые что-то продают.
В книге – описание современных приемов успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги – успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати лет он продавал все – от кирпичей до самолетов! Все главы книги представляют собой идеальное руководство для обучения ремеслу успешной торговли. Готовыми рецептами и конкретными решениями вы сможете воспользоваться буквально через несколько минут чтения этой книги!
Первая книга о тонкостях и «подводных камнях» построения и ведения бизнеса, написанная именно женщиной-предпринимательницей. Описанная автором концепция при помощи привлеченных экспертов развеивает многочисленные мифы и предубеждения в бизнесе, стереотипы о бизнес-среде, а также деловом партнерстве мужчин и женщин, формируя пошаговую систему для ведения осознанного бизнеса. Книга-практикум для тех, кто готов изменить свое бизнес-мышление и совершить квантовый скачок в собственном бизнесе, а также тех, кто хочет лучше понять женщин в деле и узнать больше о своих бизнес-партнерах-женщинах. В сущности, цель этой книги состоит в том, чтобы побудить вас посмотреть на бизнес с новой точки зрения, осознать препятствия, с которыми вы сталкиваетесь каждый день, превратить стресс в азарт, а проблемы – в возможности! Начертить пошаговый план движения в будущее вашей маленькой бизнес-империи. Конечно, мы всегда должны делать вид, что мужчина у нас везде главный – в семье, в бизнесе, но по факту самая трудоемкая работа всегда остается за женщиной.
Книга адресована собственникам и первым лицам малого и владельцам среднего бизнеса, самозанятым людям, а также всем, кто, «не вникая в технические детали», хочет максимально обезопасить себя, свой бизнес и свой ближний круг.Практическое пособие представляет собой простые и эффективные советы от квалифицированных профессионалов в области ИТ-безопасности с многолетним опытом работы в бизнесе.Книга для вас, если вы хотите знать, как исключить такие точки уязвимости, как:– телефон, айфон, планшет,– онлайн-банкинг,– пластиковые карты,– партнеры, коллеги, персонал,– офис и дом,– автомобиль,– а также узнать, как повлияет на ваш бизнес «Пакет Яровой», кибер-казаки и «русские хакеры».Информация преподнесена в легкой доступной форме, отрецензирована и дополнена мнениями квалифицированных специалистов, такими как: руководитель сектора «Информационная безопасность» AT Consulting, глава представительства Avast в России и СНГ, консультант по безопасности Check Point Software Technologies, исполнительный директора Robokassa и IT-консультант ФБК.Бонусы книги: ссылки на специализированные и художественные источники информации по ИТ-безопасности, советы по медиа-стратегии и поведению в публичном поле после того, как вас уже «взломали», а также ссылки на интимные фото звезд исключительно для привлечения внимания к содержанию книги.
У многих сильных людей неминуемо возникает желание заниматься своим бизнесом. Но этот процесс зачастую неразлучен с дорогостоящими ошибками начинающего предпринимателя. Да, в боях человек закаляется, но еще лучше создавать бизнес, чтобы начать зарабатывать деньги без самопожертвования спартанца. В этой книге собраны ценные знания, как из хаотичного живого существа, которое сейчас вы можете называть бизнесом, получить стройную, организованную систему. Это книга – пошаговая инструкция, которая научит вас строить прибыльный бизнес.
Эта книга – универсальный учебник для репетиторов. И для начинающих, и для опытных специалистов. Прочитав ее, вы поймете, как совместить удовольствие от любимой работы, свободный график и высокий доход. Узнаете, что такое «сложный ученик», из чего состоят репетиторские будни и что такое «нестандартные ситуации» в работе педагога-репетитора. Сможете структурировать те составляющие мастерства, которыми до сих пор пользовались интуитивно. И в результате – достигнете еще большего профессионального успеха. Автор книги – репетитор-профессионал с опытом работы более 20 лет, создатель методики подготовки к ЕГЭ по математике, Полного курса подготовки к ЕГЭ по математике на 100 баллов (книга и видеокурс), проекта «Школа репетиторов», руководитель Образовательной компании «ЕГЭ-Студия» Анна Георгиевна Малкова.
В этой книге вы узнаете: Как добиться своего и вырваться из рутины «работа – дом» Как воспитание уничтожает Вашу способность добиваться целей и что с этим делать. Как понять сможете ли вы воплотить мечту или нет? Почему выполнение задачи кажется сложной и как сделать их простыми. Каков основной аспект любой проблемы, без которого проблему решить невозможно. К чему надо быть готовым?
Салонный бизнес называют самым быстроразвивающимся на сегодняшний день. Это обусловлено не только тем, что люди стали охотнее расходовать деньги на имидж, хотя и это явление имеет место, особенно в промышленных центрах. Рынок такого рода услуг неисчерпаем и, как утверждают аналитики и владельцы небольших предприятий этого направления, далеко не переполнен.Можно с уверенностью утверждать, что предприятию этого направления достаточно не делать грубых ошибок в планировании и подборе персонала, чтобы иметь коммерческий успех.