Библия хоккейного тренера - [22]

С самого начала сезона тренер должен дать понять игрокам, что их участие требуется не только для выполнения задач команды на льду, но также для достижения целей организации в целом. Игроки должны гореть желанием участвовать во всех инициативах по привлечению денежных средств. Можно сделать участие в подобных инициативах обязательным для всей команды, но гораздо лучше, чтобы игроки сами изъявили желание внести свой вклад в общее дело. Например, можно предложить игрокам особое поощрение за высокий объем продаж. Также, можно разделить игроков на группы по привлечению денежных средств, и та группа, которая продаст больше всего журналов, получит командные головные уборы или шарфы. Такой подход выступит стимулом для игроков и обозначит цель, на достижение которой будут направлены усилия по привлечению денежных средств.

Ваша внутренняя группа поддержки состоит из студентов, членов факультета, персонала и игроков. Было бы ошибкой игнорировать какую-либо из указанных составляющих. Использование данной группы поддержки не только упрощает работу тренера, но также приносит пользу организации в целом.

Внешнее общество

Внешнее общество может включать в себя местные газеты, коммерческие организации, фонды и радиостанции, любые группы, которые могут оказать поддержку команде, а также сообщество в целом. Будущее вашей организации в существенной степени зависит от того, как вы сумеете распорядиться данными ресурсами. Работа с внешним обществом представляет собой хороший способ одновременно повысить популярность клуба и наладить контакты с широкой массой людей. Целью данной работы является установление связей с людьми, которые не имеют отношения к программе, но поддержка которых может оказаться значительной.

Местные газеты и социальные сети

Местная газета может быть относительно простым, но высокоэффективным средством продвижения команды в обществе и формирования основы фанатского движения. В газетах может публиковаться информация о просмотрах, чтобы привлечь внимание игроков, а также расписания на сезон, отчеты об играх и рекламных акциях, планируемых командой. Использование СМИ является отличным способом налаживания контактов с сообществом.

Сегодня, в эпоху интернета использование социальных сетей является эффективным и простым способом продвижения вашей программы. Создание страницы команды на Facebook или учетной записи в Twitter повысит публичность вашей организации. Оба указанных ресурса могут использоваться для предоставления посетителям результатов игр в реальном времени, информации о травмированных игроках, фотографий и даже видео. Вышеуказанные мероприятия добавят ажиотажа вокруг команды и сделают ее более профессиональной.

Поддержка коммерческих организаций

Местные коммерческие организации находятся в постоянном поиске способов продвижения собственных товаров и услуг, и одним из путей получения их поддержки является реклама. Вне зависимости от того, является ли коммерческая организация юридической фирмой, медицинским кабинетом, строительной компанией или рестораном, любой владелец бизнеса стремится к расширению аудитории. Реклама на бортах хоккейной площадки приобретает все большую популярность в качестве средства продвижения коммерческой организации и привлечения финансирования в пользу хоккейной команды.

Безусловно, перед тем, как обращаться в коммерческие организации, необходимо встретиться с представителями компании, занимающейся производством вывесок и надписей, и руководством хоккейной арены для того, чтобы разработать план действий, который устроил бы все заинтересованные стороны. Во время переговоров с компаниями будьте готовы назвать стоимость рекламных услуг, а также статистику, касающуюся аудитории, которую может привлечь подобный маркетинговый ход. Предлагайте различные варианты услуг для того, чтобы помочь руководителям компаний разработать подходящую рекламную кампанию. Делайте упор на том, что совместная работа в данной области будет взаимовыгодной для всех.

Фонды и радиостанции

Одним из наилучших способов привлечь общественность является сотрудничество с некоммерческим фондом. Например, моя хоккейная команда участвовала в благотворительном матче, организованном фондом Сьюзан Комен, вырученные средства от которого направлялись на повышение осведомленности общества о раке груди. Наши игроки вышли на лед в свитерах розового цвета, после игры они продали эти свитера, а полученные средства передали в фонд.

Опыт оказался успешным, и мы решили проводить по одному благотворительному матчу каждый год. Данный подход также является хорошим вариантом для игроков, которым требуются часы общественно полезных работ для выпуска из учебного учреждения.

Перед тем, как провести благотворительный матч, свяжитесь по электронной почте с местными радиостанциями и сообщите им о мероприятии, которое запланировала ваша команда. Попросите поддержки и спросите, смогут ли они упомянуть о данном событии в радиоэфире. Подчеркните, что игра является благотворительной. В результате, вы увидите, что многие радиостанции будут счастливы оказать вам и вашей команде услугу. Благотворительные матчи не только увеличивают посещаемость, но также позволяют вам и вашим игрокам почувствовать удовлетворение от того, что вы смогли поучаствовать в чем-то значимом.