Апгрейд мышления: Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров - [14]

Он шел по ковровой дорожке, лежащей в проходе, и наблюдал за тем, что происходило вокруг, но в голове по-прежнему крутились слова Майкла. Том понимал, что мог бы воспользоваться принципами, содержащимися в акрониме «Я уверен», чтобы совершить рывок, о котором так давно мечтал. Когда он дошел до конца самолета, то увидел, что стюардессы готовятся вывезти тележку с напитками, поэтому развернулся и направился к своему месту.

Майкл взглянул на него и улыбнулся, видя, что Том достает записную книжку из кармана пиджака.

— Вижу, ты готов продолжить! — сказал он.

— Только если вы не против, — ответил Том. — Я размышлял над тем, что вы сказали, и думал, как мне повезло, что я сижу здесь.

— Ты веришь в везение? — спросил Майкл.

Том внимательно посмотрел на компаньона, пытаясь определить, серьезно ли тот говорит или нет.

— Конечно, верю. Разница между успехом и поражением именно в везении. Мне повезло получить место рядом с вами. Иначе мы бы сейчас не разговаривали.

Майкл пальцем нарисовал в воздухе галочку.

— И опять ты попал в один из элементов «Я уверен»!

Том рассмеялся.

— Повезло. Так значит, следующая буква связана с везением, да?

— Да, — согласился Майкл. — Но совсем не так, как ты думаешь. Конечно, везение нельзя сбрасывать со счетов, но на него нельзя и рассчитывать. Ни один успешный предприниматель не разбогател, полагаясь только на удачу. Нужно сделать так, чтобы удача работала на тебя.

Том опешил.

— Вы не считаете везением, что я сижу рядом с человеком, который может помочь мне продвинуться вперед?

— Не считаю, — ответил Майкл. — Сейчас объясню почему. Да, ты получил место рядом со мной, но это не гарантировало, что мы будем разговаривать. Как ты думаешь, почему начался наш разговор?

Том по-прежнему смотрел на него с непониманием, и Майкл пришел на помощь, сказав:

— Потому что я заметил, что ты читаешь «Думай и богатей». Я был заинтригован и кое-что о тебе понял. Я увидел, что ты ищешь способы усовершенствовать свою жизнь и тянешься к лучшему будущему. Ты можешь называть это везением, но, если бы ты не купил эту книгу и не начал ее читать, я, скорее всего, не обратил бы на тебя внимания. Помнишь, как я сказал, что важно каждый день сеять семена, из которых вырастут возможности? — Том кивнул, и Майкл продолжал: — Эта книга была семенем, которое ты посеял сегодня. Ты сам создал свое везение, поймав нужного человека на эту книгу, как на приманку. Твое решение прочитать Хилла дало тебе эту возможность. Согласен?

Том кивнул.

— В теории да, но у меня есть вопрос. Разве это не везение, что рядом со мной оказались именно вы, а не кто-то другой, кто не заинтересовался бы тем, что я читаю?

Майкл решительно замотал головой.

— Ты можешь смотреть на это с такой точки зрения, но, на мой взгляд, везение — это перекресток, где встречаются шанс и подготовка. Чтобы попасть туда, нужно создать шанс и правильно все организовать. Если ты сделаешь это, то можешь сказать, что тебе везет больше, чем другим. Но если ты не обеспечишь нужных условий, то даже когда выпадет шанс, ты не сможешь воспользоваться им в полной мере. Если у тебя появляется отличная возможность для бизнеса, а ты не выполнил домашнее задание и не знаешь всех входов и выходов внутри дела, которым собираешься заняться, тогда никакое везение не поможет тебе справиться с ним. — Он кивнул на записную книжку Тома. — Если ты посмотришь в свои записи, то увидишь, что мы уже обсудили то, как важно продолжать учиться, читать, задавать вопросы, следить за тенденциями и думать о налаживании связей, которые на карте мира видишь только ты. Сидя дома у телевизора, ты не обнаружишь новых возможностей и не заработаешь миллион благодаря везению. Чем больше ты будешь работать, тем больше тебе будет везти. — Майкл видел по лицу Тома, что тот жадно впитывает услышанное.

— Я хочу сказать, что ты не можешь положиться на одну лишь удачу. Нужно продолжать каждый день сеять семена и смотреть, какие из них взойдут. В жизни бывают черные и белые полосы, одна сменяет другую, но ты должен двигаться вперед, несмотря ни на что. Подумай о том, как работают фермеры. Каждый год они сеют семена и не знают заранее, какие прорастут, а какие нет, в какой год будет богатый урожай, а в какой — скудный. Но, несмотря на результаты, они из года в год упорно проводят сев. Понимаешь, есть такая штука, как причинно-следственная связь. Ты говорил, что довольно давно стал читать книги об открытии своего дела, но ничего не происходило. Ты был как тот фермер, но наконец твои семена взошли. Однако, если бы ты пришел в уныние и прекратил покупать и читать такие книги, мы бы сейчас с тобой не разговаривали. Теперь понимаешь?

— Понимаю и очень рад, что не остановился, — в конце концов ответил Том. — Просто я всегда думал, что успешным людям везет больше, чем мне. Но из ваших слов получается, что они больше работали, чтобы им повезло. Я знаком с тяжелой работой. На своей нынешней должности я тружусь, прилагая все усилия, однако удача ускользает от меня.

Судя по взгляду, которым смерил его Майкл, он все-таки не понял.

— Послушай, Том, ты должен перестать думать, как наемный работник. Мы говорим не о твоей работе, а о подходе к жизни, о будущем. Тебе нужно начать думать, как предприниматель, а это значит —сконцентрироваться на том, чем ты страстно увлечен, что ты хочешь изменить в своей жизни, и быть абсолютно честным с самим собой относительно того, чего ты на самом деле хочешь. Везение — только один из элементов, связанных с буквой «Е». Другой элемент — это ложь. Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно полностью ее исключить.