Апгрейд мышления: Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров - [15]
Том почувствовал себя задетым и быстро уточнил:
— Вы хотите сказать, что я нечестен?
— Нет, не это, по крайней мере не в том смысле, который вкладываешь ты. Я спрашиваю, насколько ты честен с самим собой относительно того, чего ты хочешь, и на что ты готов пойти, чтобы получить желаемое. Поверь мне, Том, я не ставлю под сомнение твою честность вообще, а просто прошу реалистично оценить, сколько времени, энергии и сил ты готов положить на алтарь устойчивого успеха. Я не говорю о том, что ты лжешь окружающим и говоришь им, что движешься по пути достижения своих целей. Я всего лишь имею в виду, что нужно быть абсолютно, безжалостно честным с самим собой и не поддаваться самообману. Следует понимать, когда ты действительно говоришь правду, а когда оправдываешься, потому что не отдал все свои силы достижению поставленных целей. Предприниматели должны быть честны с собой, если намерены добиться устойчивого успеха. Нужно быть цельной личностью и не идти на компромисс с совестью, если не хочешь изменить самому себе.
Том сидел, наклонившись вперед, и ловил каждое слово. Теперь он перевел дыхание и снова откинулся на спинку кресла. Он понимал, что Майкл не нападает на него, а просто хочет, чтобы Том сам задавал себе вопросы. Много лет молодого человека никто не заставлял столько думать о своей особе и своих желаниях, и испытываемые им ощущения были хотя и странными, но приятными.
— Надеюсь, у меня получится. Я не осознавал, насколько сильно я хочу изменить свою жизнь, пока не начал разговаривать с вами.
— Мне очень неприятно говорить тебе это, Том, но надеяться недостаточно. Мы сами творим свою судьбу, принимая решения. Успешные предприниматели не живут по принципу «будь что будет». Они знают, чего хотят, и добиваются этого, совершая резкие и энергичные действия, много действий. Я скажу еще одну банальность, но мы живем один раз. У нас не будет другой возможности что-то улучшить или исправить. Нужно рискнуть и попробовать себя в новом деле. Никто не сделает это за тебя. Только от тебя зависит, произойдет это или нет, и если ты будешь оставаться самим собой и относиться к другим с уважением и доверием, то пожнешь плоды своего труда. То, что ты вложишь, всегда вернется к тебе, поэтому надо хорошо подумать о том, какие последствия будут иметь твои мысли и действия.
— Хорошо, я понял. Я очень хочу сделать все, что нужно, чтобы изменить свое будущее. — В голосе Тома слышалось горячее желание, но оставалась и неуверенность в том, каким образом продвинуться вперед. — Как вы думаете, что мне нужно изменить первым делом?
Майкл на минуту задумался.
— Научиться быть полностью честным с самим собой относительно того, что и почему ты делаешь. Не волнуйся, если у тебя не будет получаться сразу, не падай духом и продолжай прикладывать максимум усилий, чтобы расширить поле своих возможностей. Такая привычка даст тебе шанс стать предпринимателем, если, как мне кажется, ты действительно этого хочешь.
— То есть нужно верить в себя и свою идею, так?
— Да, — согласился Майкл, — так, и еще понимать, что едва ли тебе помогут везение и самообман.
— А что же поможет? — Тому хотелось докопаться до сути.
— Подожди, и сам все увидишь. — Майкл махнул в сторону прохода, по которому шла Оливия со стопкой меню. — Похоже, нам пора подумать о том, что мы хотим съесть, да и тебе нужно кое-что дописать, верно?
Вместо ответа Том перевернул страницу и начал приводить в порядок свои мысли.
Заметки Тома
Я УВЕРЕН - ЕДВА ЛИ ТЕБЕ ПОМОГУТ ВЕЗЕНИЕ И САМООБМАН
Относительно везения
- Предприниматели сами добиваются своего везения.
- Везение - это перекресток, на котором встречаются шанс и подготовка.
- Чем больше ты работаешь, тем больше тебе везет.
- Ты должен читать, задавать вопросы, следить за тенденциями и общаться с людьми, чтобы тебе начало везти.
- Новые возможности не появятся, если ты будешь сидеть у телевизора, нужно выйти из дома и начать создавать свой счастливый шанс.
- Помни о причинно-следственной связи (ты должен каждый день сеять семена, из которых вырастут возможности, чтобы пожать плоды в будущем).
Относительно самообмана
- Ты должен быть безжалостно честен с самим собой как с предпринимателем и не поддаваться самообману.
- Не может быть никаких оправданий в связи с неудачами, кроме тех, которые ты приводишь себе сам.
- Надежды недостаточно. Важно действие.
- Ты должен быть честной, цельной личностью и относиться к другим людям с уважением и доверием — без этих качеств не добьешься устойчивого успеха.
Глава четвертая
Оливия шла по проходу, раздавая меню. Том положил свое сбоку на сиденье, так как сначала хотел убедиться, что все записал точно. Майкл говорил о восьми принципах, которые составляют акроним «Я уверен», и у Тома перед глазами понемногу начало вырисовываться место каждого из них. Впервые он видел путь, открывающийся перед ним, и каждая из идей, высказанных Майклом, была вехой на этом пути. Он склонился над записной книжкой, корректируя свои заметки и снабжая комментариями пункты, которые произвели на него наибольшее впечатление. Он не замечал, что Майкл наблюдает за ним и мысленно отмечает, как воспринимает Том его советы.
Как построить большую продуктовую сеть, начав с маленького молочного киоска и не взяв ни одного кредита? Как вынырнуть из алого океана, погрузиться в голубой и ежегодно увеличивать обороты вдвое? Как не утратить дух стартапа за 10 лет? Как управлять компанией, в которой более 5000 сотрудников, без жестких приказов и регламентов, прописанных KPI и спланированного годового бюджета? Какими должны быть управленцы в такой компании? Как вообще подбирается команда, которую не хотят покидать? Продуктовые сети «ВкусВилл» и «Избёнка» знакомы многим, их продукцию любят и рекомендуют друзьям. Компания ворвалась на рынок здорового питания и совершила революцию в розничной торговле.
Книга «Угол зрения реальности» будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации «заказчика» или «исполнителя», амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности. На чём основаны названия, как работают бизнес-процессы, что побуждает человека к покупке или продаже.
«Мое тело – мое дело!» – однажды громко заявила Тесс Холлидей, запустив волну восхищений и возмущений по всему миру. Теперь она смотрит на всех злопыхателей с обложки журнала Cosmopolitan и говорит: «Это мое время!» Эта книга – не просто исповедь толстой девчонки и не очередная история успеха – это мощный мотиватор для всех, кто когда-либо сомневался в себе. Тесс Холлидей прошла непростой путь от забитой девочки из неблагополучной семьи до самой скандальной и высокооплачиваемой модели плюс-сайз.
Первая и на текущий момент единственная большая книга о создании, ведении и развитии бизнеса интернет-магазина в России, написанная магазинщиком с 20-летним опытом в электронной коммерции, который до сих пор у руля. Книга описывает не только теоретические аспекты поиска ниши, планирования ассортимента и создания сайта, в ней автор рассказывает о своём многолетнем практическом опыте создания, раскрутки и реорганизации интернет-магазинов. Речь пойдёт о логистике и складе, работе с поставщиками и партнёрами, сравнении передачи процессов на аутсорсинг или выполнении своими силами, о нюансах локальной и региональной доставки, самовывоза и многом другом. Также немало внимания уделено интернет-маркетингу.
Дизайнер в роли лидера? Это интересно! Джон Маэда – всемирно известный дизайнер, автор бестселлера «Законы простоты», один из наиболее влиятельных людей XXI в. по мнению журнала Esquire. Возглавив Род-Айлендскую школу дизайна, из профессора, не признающего авторитеты и любившего свободу и эксперимент, Маэда превратился в главу иерархической организации и вынужден был методом проб и ошибок учиться быть лидером. В своей новой книге он делится опытом и сводит воедино различные точки зрения на лидерство – художника и дизайнера, инженера и ученого, преподавателя и просто человека.
Вторая из серии книг о раскрытии секретов новых электронных денег. Книга познакомит с очередной звездой криптографии, оставляя читателю свободу самому решить – является ли Эфир очередной киберугрозой для мировой экономики, или платформа Ethereum – это просто логическая последовательность цифрового развития человечества. Параллельно с этим перед читателем раскроется более детально так нашумевшее название «смарт-контракт».