Агент влияния - [39]
Вот пример моей анкеты. Вопросы легко переформулировать в зависимости от вида бизнеса.
Что я в первую очередь могу сделать для повышения безопасности вашей и вашей семьи в этом году?
О чем вы хотели бы узнать подробнее:
— охрана жилища;
— оружие;
— хранение продуктов питания;
— самооборона;
— информационная безопасность;
— подготовка к стихийным бедствиям;
— другое?
— Откуда вы обычно черпаете информацию на эти темы?
— Какая помощь вам нужна прямо сейчас?
Множественные апсейлы. Понятно, что людей привлекают разные апсейлы. Всевозможные их сочетания повышают шансы на то, что потенциальный покупатель не уйдет с пустыми руками.
Качественные рекламные тексты. В Spy Escape & Evasion мы очень стараемся писать тексты, пробуждающие в покупателях интерес. Важно, чтобы после их прочтения создавалось ощущение ценности продукта и просыпалось желание его иметь. Без профессионального, грамотно составленного с маркетинговой точки зрения рекламного сообщения вам не поможет даже самый лучший сайт. Как я упоминал, я был одним из самых высокооплачиваемых в мире копирайтеров и писал в числе прочих для Agora. Сейчас я делаю это только для своей компании и провожу тренинги (www.spymasterbook.com). Умение писать рекламные тексты я бы назвал одним из самых важных в бизнесе. Процесс напоминает цикл SADR, но только делаете вы это на бумаге, а не вживую.
Качественный контент. Всегда старайтесь предоставить эксклюзивную информацию. Ценный контент сделает вас доверенным источником номер один, какие бы продукты или услуги вы ни продавали.
В Spy Escape & Evasion мы использовали элементы цикла SADR для успешного проведения десятков маркетинговых кампаний, которые принесли нам миллионы долларов. Собственный бизнес — это не только одно из самых перспективных, но и самых сложных начинаний, предпринимаемых человеком.
Цикл SADR облегчает ношу, помогая открывать новые, прибыльные источники дохода. Не пугайтесь, если поначалу он покажется непонятным и времязатратным. Поверьте, все станет гораздо проще, когда вы его освоите, а все старания окупятся сторицей. Если вы, как и я, гордитесь своими продуктами и услугами, вы должны максимизировать их потенциал этой простой, но действенной системой. Надеюсь, скоро вы убедитесь, как в свое время я, что возможности здесь безграничны.
У всех разведчиков разное происхождение и образование
Правда!
Одна из привлекательных сторон предпринимательства — множество встреч с людьми с очень разными биографиями. Я знаком с бизнесменами, начинавшими карьеру как комики, юристы и даже циркачи. В разведке то же самое: у всех очень разное прошлое. Собственно, многие успешные бизнесмены не имеют степени МВА, а университеты Лиги плюща отнюдь не кузница будущих спецагентов. Хоть я ответственно заявляю, что офицеры разведки умнее большинства моих знакомых, ЦРУ ценит и уважает сотрудников независимо от их происхождения. Знаменитый Тони Мендес, герой фильма «Операция «Арго»», учился в художественном колледже. Он пришел в ЦРУ графическим дизайнером по объявлению, а в итоге стал агентом.
Известный кулинар и писательница Джулия Чайлд работала копирайтером в нью-йоркском рекламном агентстве до того, как устроилась машинисткой в УСС (Управление стратегических служб — организация, предшествовавшая ЦРУ). По итогам работы ей доверили сверхсекретное исследование. Многие офицеры разведки предпочли армию высшему образованию (я пошел в полицию). Если, оказавшись в компании разведчиков, поинтересоваться, какая самая необычная работа у них была, услышишь совершенно неожиданные ответы: флорист, таксист и даже ковбой. ЦРУ больше интересуют личностные характеристики человека и умение выходить из сложных ситуаций, чем диплом университета Лиги плюща. В бизнесе эти качества тоже не на последнем месте. Согласно недавнему исследованию канала CNBC, большинство владельцев малого бизнеса не окончили и четырех курсов колледжа. В обеих гендерных и всех возрастных группах бизнесменов без высшего образования больше, чем выпускников вузов. Образование, конечно, не повредит, но для успеха в бизнесе нужно нечто большее, чем просто красиво оформленный документ.
Часть II
Навыки разведчика, или Как сверхразвитая смекалка поможет вывести бизнес на новый уровень
Один из моих самых талантливых коллег, преданно служивший родине много лет, как-то раз сказал: «Все мастерство разведчика — это, по сути, сверхразвитая смекалка». И он абсолютно прав. Обучение разведчика — это улучшение, развитие и оттачивание врожденных навыков, пока они не достигнут совершенства. На это порой уходят годы. Но когда это происходит, начинаешь иначе смотреть на мир и ближайшее окружение и осознаешь, что в основе любой успешной миссии лежит ряд ключевых условий. Без преданности делу, обучаемости, навыков общения и подготовленности миссия невыполнима. Здравый смысл подсказывает, что в жизни важны друзья, семья и коллеги, что надо быть открытым новому, вести себя сообразно обстановке и быть готовым к непредвиденным обстоятельствам. В разведке на этом строится абсолютно все, эти элементарные понятия проводят границу между успехом и провалом, жизнью и смертью.
Бывший офицер ЦРУ Джейсон Хансон знает все о том, как не стать жертвой разбойного нападения или мошенничества. В своей книге он предупреждает об опасностях, которые подстерегают нас на улице и на парковке, в путешествии и в собственном доме, разоблачает многие уловки современных злоумышленников и учит быть готовым к любым неожиданностям. Профессиональные приемы сотрудников спецслужб, которые вы освоите, прочитав его книгу, помогут вам защитить себя и свою семью в любой ситуации.На русском языке публикуется впервые.
Scrum – секретное оружие наиболее успешных современных компаний. Google, Facebook, Amazon и Apple используют Scrum, чтобы стремительно управлять инновациями, предельно точно фокусироваться на клиентах, в несколько раз сокращать время, затрачиваемое на принятие решений, и становиться лучше и лучше. В последние несколько лет Scrum вышел далеко за пределы породивших его технологических компаний и начал завоевывать корпоративный мир. «Scrum на практике» – результат многолетнего опыта работы с несколькими десятками компаний.
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей» посвящен вопросам эффективных коммуникаций. Если вам необходимо улучшить собственные навыки общения и выстроить коммуникацию внутри компании, эта книга для вас. Из сотен статей HBR, посвященных одной из самых важных для руководителей тем, мы выбрали самые полезные и применимые на практике. Вы узнаете, почему то, как мы излагаем идеи, порой бывает важнее самих идей. Разберетесь, почему так важно по разному составлять презентации новых проектов для начальников-харизматиков и начальников-последователей.
В этой книге отражен результат 15-летнего исследования стратегического лидерства Hewlett Packard. Реальный опыт успешного применения принципов антихрупкости на практике, которые позволили компании выстоять против кризисов XX и XXI века.
Классно в 16 лет иметь возможность самостоятельно покупать все, что хочется, помогать близким и дарить дорогие подарки важным людям. Кристина решила, что хочет зарабатывать сама. В итоге у нее получилось не только купить самый дорогой ноутбук, но и оплатить каникулы в Дубае для себя и папы, параллельно продолжая учиться в школе. Как у нее получилось? Благодаря этой книге вы: • Сделаете первый шаг к собственным деньгам • Избежите ошибки при трудоустройстве на работу • Сможете заработать деньги на воплощение мечты.
Гениальные идеи возникают у вас все время, прямо на работе. Да, это не шутка. Просто вы не даете им развернуться в полном объеме. Когда вы начнете «играть» со своими идеями, то совершенно забудете, что находитесь на работе. Вы перестанете замечать время, испытывать стресс, будете действовать более продуктивно. 8 часов (а иногда 10 и даже 12) пролетят незаметно. Само слово «работа» утратит негативный подтекст, станет чем-то, что отягощает кого угодно, но только не вас. Успех – он приходит, когда рождаются новые идеи.
В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.