101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя - [60]
Невозможно, ничего не добившись на профессиональном поприще, стать признанным экспертом и лидером в своей нише. Вы станете им только в том случае, если у вас будет свой бизнес. Это будет подтверждать, что вы можете хорошо продавать то, что умеете делать, или что ваши навыки помогают вам продвигать что-то другое. Компания Эльдара Муртазина Mobile Research Group состоит всего из одного человека, но это бренд.
В качестве еще одного примера приведу издательство, в котором вышла моя первая книга. Три основателя издательства деловой литературы «Манн, Иванов и Фербер» – маркетологи. Игорь Манн, эксперт № 1 в России по маркетингу, пишет книги и проводит тренинги. Он доказал свой профессионализм, став создателем успешного издательского бизнеса. Он не просто учит маркетингу, он его практикует – и весьма результативно. Кроме этого, целевая аудитория МИФ и Игоря Манна как эксперта по маркетингу совпадает, что приносит дополнительную пользу и ему и издательству.
Быстро сделать бизнес успешным можно так:
• за счет крупных или известных клиентов;
• выполняя сложную работу, за которую мало кто берется;
• имея серьезных и известных партнеров;
• используя франшизу.
Покупка франшизы – это один из способов легкого старта в бизнесе. В этом случае вы сразу начнете пиариться, используя возможности чужого раскрученного бренда. Для начинающих предпринимателей это отличный вариант. Если вам нужен стартовый капитал, воспользуйтесь инвестициями венчурных фондов. Как я уже писал, фонд Промсвязьбанка поддерживает молодых предпринимателей, которые запустили перспективные бизнес-проекты и нуждаются в финансировании, но не хотят или не могут использовать классические кредитные инструменты. Венчурные деньги становятся для таких проектов спасительным решением. Чтобы получить деньги, достаточно иметь минимальный предпринимательский опыт, хорошую бизнес-идею и страстное желание работать.
К примеру, при поддержке Промсвязьбанка Олег Родионов и Дмитрий Астафьев открыли свой второй бизнес. У них уже было свое дело (фитнес-клуб «Бостон»), но появилось желание открыть кафе-бар, купив франшизу сети «Дорогая, я перезвоню». Эксперты Венчурного фонда Промсвязьбанка и «ОПОРЫ РОССИИ» утвердили заявку предпринимателей, и банк предоставил им почти 10 миллионов рублей для реализации задуманного.
Одновременно с развитием бизнеса сделайте себя в нем центральной фигурой. Объединяйте и связывайте успех бизнеса со своей личностью. Сделайте так, чтобы эти понятия отождествлялись – как в случае Билла Гейтса и Microsoft. Люди слышат: «Microsoft» и думают: «Билл Гейтс», слышат: «Билл Гейтс» и думают: «Microsoft».
Буду честен. Вы можете несколько раз попробовать создать бизнес и прогореть. Для новичков такая вероятность весьма высока. Да и не только для новичков: неудачные идеи бывают даже у опытных бизнесменов. Но я гарантирую, что, выбрав жизнь предпринимателя, скучать вы точно не будете, а человеком-брендом наверняка станете. В худшем случае вы проживете насыщенную и интересную жизнь, полную приключений. Согласитесь, что это немало!
75 Академическая карьера
Только те, кто не боится больших неудач, смогут достичь большого успеха.
Роберт Кеннеди, человек-бренд
Представьте себе, что вы неудачно провели тренинг. И это понимаете не только вы, но и все участники. Представьте, что они вернулись домой, разочарованные, уставшие и злые. В плохом настроении ваши ученики заварили кофе или чай, открыли свои блоги ил страницы в социальных сетях, и… да, решили рассказать всему миру, как прошел их день.
Как думаете, о чем напишет большинство из них? «У-у-у, сегодня был ужасный день. Попала на тренинг к… Только зря потеряла деньги и время. Никому не советую!» Дальше друзья и все сочувствующие в подробностях расспросят, что было не так, а возмущенный человек все честно расскажет (и даже немного преувеличит масштаб трагедии), потому что он расстроен, ему нужно выговориться.
Догадываетесь, что будет после этого? Ваши тренинги будут привлекать намного меньше людей. Если плохие отзывы будут звучать чаще других, вы просто не сможете собрать достаточное количество участников. Никто не захочет платить деньги, заработанные собственным трудом, за некачественное обучение. На которое, между прочим, человек тратит свободное от работы время – в ущерб отдыху. Причем тратит обычно с вполне конкретной целью: получить новые навыки, чтобы профессионально и личностно расти, больше зарабатывать и вообще жить лучше.
Тут важен еще один момент. Люди склонны к предубеждениям. Если человек прочитает о вас плохой отзыв, то даже если и пойдет на ваш тренинг, он будет все время искать, к чему придраться. Он заранее настроен на то, что вы налажаете, и он уйдет с тренинга разочарованным. Глупо? Да, но так работает человеческое подсознание: узнало что-то новое и тут же начало искать подтверждение этому факту.
Теперь представьте, что вы преподаете в вузе. Институт, университет или академия. Вы неудачно прочитали лекцию. Вы неудачно провели семинар. Вы сделали так раз десять или двадцать. Думаете, студенты перестанут ходить на ваши занятия? Конечно, нет! Они обязаны их посещать, а оценить качество обучения даже при желании смогут единицы. Большинству студентов просто наплевать на ваш профессиональный уровень, тем более что за обучение платят мама с папой, а деткам нужны только корочки. От обучения в вузе редко ожидают многого, кстати говоря.
Мобильное приложение Uber использует бизнес-модель, которую можно применить в любой компании для сокращения расходов, повышения прибыли и улучшения логистики.Мобильное приложение Pokemon Go дает возможность заработать не только своим владельцам, но и любому человеку и бизнесу, одновременно решая проблему малоподвижного образа жизни детей и взрослых.Большие и маленькие банки, магазины, пиццерии, клубы, школы, салоны красоты, туроператоры, медцентры и службы доставки делают мобильные приложения, чтобы упростить управление бизнес-процессами, удержать постоянных клиентов и привлечь новых.
Эта книга — не только исчерпывающее практическое руководство по мотивации, но и ее источник. Марк Макгиннесс знает все о проблемах талантливых людей. Известный поэт и преуспевающий коуч, он уже 20 лет помогает профессионалам со всего света справляться с творческими кризисами, прокрастинацией и разочарованием, а также строить карьеру и зарабатывать на любимом деле. Его рациональный подход и глубокое понимание психологии творчества делают эту книгу бесценным пособием для каждого, кто готов следовать за своей мечтой. На русском языке публикуется впервые.
Дэйв Бирсс, возглавлявший креативные отделы лучших рекламных агентств Великобритании (Poke, OgilvyOne и McCann Worldgroup), представляет эффективный инструмент, который помогает генерировать лучшие идеи, оптимизируя для этого все имеющиеся мыслительные ресурсы. «Вы когда-нибудь испытывали творческий кризис? Огорчались, что не можете придумать идею получше? Вас беспокоит отсутствие эффективных инноваций в вашей компании? Или тот факт, что сотрудники постоянно предлагают одни и те же предсказуемые идеи? Эта книга написана для всех и каждого — независимо от уровня образования, занимаемой должности в любой компании, работающей в любой отрасли, а также для тех, кто отважно вспахивает собственное творческое поле.
Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением – от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта – и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности поведения клиента в каждой такой точке. В книге Ильи Балахнина вы найдете принципы работы с путешествием клиента и сможете создать собственную «карту путешествия потребителя» и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим продуктом.
Данная книга рассказывает о теории и практике рекламы, о видах рекламы и степени ее воздействия на потенциального потребителя, об удачной и неудачной рекламе и причинах этого, а также о многом другом, составляющем суть рекламы.Книга интересна не только профессиональным рекламистам и рекламодателям, но и обычным потребителям рекламы.
Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.
В книге раскрывается роль инвестиционной деятельности как одного из действенных рычагов максимизации стоимости компании. Показаны новые направления инвестирования и принципы отбора инвестиционных проектов, позволяющих компаниям наращивать стоимость. Автором систематизирована практика российских компаний по принятию инвестиционных решений. Внимание читателей акцентируется на приводящих к недополучению стоимости ошибках, которые часто допускаются при анализе инвестиционных решений и при управлении инвестиционным процессом.Нацеливая компании на достижение рыночной успешности, автор отстаивает применение стоимостных показателей и алгоритмов выявления рычагов стоимости как на этапе принятия инвестиционных решений, так и в период их мониторинга.