100 способов заработать деньги в трудные времена - [31]

Вы предприниматель или наемный работник?

Хорошо подумайте, прежде чем становиться предпринимателем. Ведь предприниматель – профессия, для которой так же, как и для остальных, нужен определенный талант, предрасположенность и некие навыки.

Пожалуй, первый вопрос, который стоит задать себе, обдумывая, становиться бизнесменом или нет, такой: «Хотел бы я, став бизнесменом, иметь такого партнера, как я сам?» Постарайтесь ответить максимально объективно и честно: от этого зависит ваше будущее.

Следующий вопрос, который следует задать, такой: «Зачем я хочу стать предпринимателем? Чего я хочу добиться в итоге?»

Предельно честно ответьте себе и беспристрастно оцените свой ответ: хватит ли у вас сил, чтобы добиться поставленных целей? Вы уверены в том, что это именно то, что вам нужно? Тот ли это образ жизни, который предназначен для вас?

Если после этого диалога с собой вы продолжаете считать, что должны стать предпринимателем, то пора браться за дело. Но пока только на теоретическом уровне.

Теория будущего бизнеса

Выберите сферу, в которой вы хотели бы приложить свои усилия. Это должна быть хорошо знакомая вам область деятельности, в которой вы представляете все подводные камни, перспективы и проблемы. Идеально, если ваш бизнес станет продолжением вашего хобби. Помните, если бизнес пойдет в гору, то вам придется заниматься им всю жизнь. Вы хотите посвятить себя именно этому роду деятельности?

Если вы, например, не слишком общительны, то не стоит идти в коммерцию, где надо много общаться с людьми и уметь влиять на них. Если вы одиночка по жизни, не стоит затевать крупный бизнес, где нужны хорошие организаторские способности. Говоря упрощенно, если вы хорошо играете на скрипке, то незачем пытаться рисовать картины. Или, во всяком случае, пытаться сделать живопись основным источником дохода. Лучше попробовать заняться чем-то в области музыки, концертной деятельности. Ведь вы наверняка знаете множество людей из этой сферы, которые могут вам помочь поддержкой и советом. Эксплуатируя в бизнесе свои способности, вы получите преимущество перед многими конкурентами, которые выбрали область деятельности случайно.

После того как направление будущего бизнеса выбрано, проведите небольшое маркетинговое исследование: как обстоят на рынке дела с тем товаром или услугой, на которых вы желаете зарабатывать. Сможете ли вы не отставать от уровня качества конкурентов? Получится ли предложить свой товар в большем количестве мест (или просто в более удобном для потребителя месте), чем они? Сумеете ли вы предложить свои услуги по более низкой цене? Не забывайте, что в жизни все порой идет не так гладко, как в наших фантазиях. И дорога, которая казалось прямой и ровной, внезапно оказывается заваленной булыжниками и состоящей из сплошных поворотов и развилок. Подумайте, не могут ли внезапные перемены разрушить ваш молодой и еще не слишком уверенно стоящий на ногах бизнес?

Если на этом уровне вы не видите никаких проблем, приступайте к составлению бизнес-плана. Не копируйте чужой раскрученный бизнес – скорее всего, в этом сегменте рынка все места уже заняты, и без сверхвысоких первоначальных вложений вы будете обречены на неудачу. Присмотритесь к тем видам товаров и услуг, что недавно появились на рынке, но с каждым днем становятся все более известными и востребованными. Если рынок только зарождается, то конкуренция здесь невысока и доходы постоянно увеличиваются.

Итак, вопросы, на которые вам необходимо ответить в бизнес-плане:

Основные принципы будущего бизнеса.

– Насколько велик спрос на товары/услуги, которые вы намереваетесь предлагать. Исходите не из собственного понимания «этот точно сметут», а из объективной оценки рынка. Наверняка услуга, подобная вашей, уже существует, и вряд ли вы сумели придумать легендарную «идею на миллион». Посмотрите на тех, кто уже работает. Они успешны? На самом деле это самый главный вопрос, и в его оценке необходимы беспристрастность и объективность.

– Кто является потенциальными клиентами будущего бизнеса?

– Необходимый минимум, который позволит начать бизнес и продержаться до получения первых прибылей.

– Какие статьи расходов в этом бизнесе являются наиболее затратными?

Не старайтесь писать обстоятельно, выразите суть в нескольких фразах. Если не видите противоречий, напишите более подробно – проанализируйте всю предполагаемую цепочку будущего бизнеса: у кого вы будете закупать комплектующие, где сбывать готовый товар, сколько стоит аренда, понадобятся ли вам еще люди, какова средняя зарплата необходимых вам специалистов, какое оборудование вам понадобится приобрести и т. д. Пройдите мысленно весь путь своего бизнеса от начала до конца, перенесите свои размышления на бумагу и тщательно посчитайте: стоит ли овчинка выделки? Обоснованно ли ваше предположение, что вы сможете продать достаточно товаров или услуг, чтобы не только окупить расходы, но еще и намазать себе икру на хлеб?

Если вас до сих пор ничто не смутило, то стоит выучить так, чтобы отскакивало от зубов,

9 заповедей начинающего предпринимателя

1. Готовность ко всему.