10 уроков на салфетках - [10]
5) ИМЕЕТ конкретны
е и ясные ЦЕЛИ
в жизни и неугасимое желание
достич
ь их.
6) ЕСТ
Ь ПЕРЕЧЕН
Ь ЛЮД
.
ЕЙ Это
т перечень написан. Написать следует
для того, чтобы
в любое время можно было дописать новые имена, чтобы не
забыть их. Ты можешь оказаться в месте, где давно уже не был. Это напомнит
тебе о ком-то, кто там живет или жил. Поскольку список всегда с тобой
(правд ?
а ), т
о сра
зу допиши данное имя. Через несколько дней, когда захочешь
позвонить кому-нибудь, перелистай список, и это имя сразу перед глазами.
Если ты не записал тут же, как вспомнил, возможно, никогда больше не
вспомнишь.
7) С НИМ ВЕСЕЛ .
О Всегд
а очень ждет твоег
о посещения, как по делу, так
и д
ля развлечений.
8) ПОЛОЖИТЕЛЬНЫ .
Й Все
м нам нравит
ся быт
ь в обществе положительно
думающих людей, ибо это заразительно!
Еще долго можно перечислять признаки "золотого корабля". Единственная
основная разница между ЗОЛОТЫМ и СЕРЕБРЯНЫМ суднами в том, что
серебряный еще не достаточно долго занимался делом, чтобы понять и
действительно серьезно относиться к нему.
Хочу познакомить тебя с ТРЕМЯ ВАЖНЫМИ СЛОВАМИ. Если поймешь эти
три слова, поймешь, как задействовать любую программу МЛМ.
Эти слова следующие:
1. - ПОКАЗ
2. - ПОДКЛЮЧЕНИЕ
3. - ПОДЪЕМ
Первое, что надо сделать, это ПОКАЗАТЬ де
ло данном
у лицу. Показав,
предложи ПОДКЛЮЧИТЬСЯ.
Подключившись, то
т станет размышлять, чего может достичь в
программе и постоянно будет подниматься.
Покажи слушателям МЛМ таким образом, чтобы объяснить разные
способы продажи ( розничная торговля, непосредственная продажа, МЛМ
),
и покажи "салфетку 2 2
х =4" .
Работай вместе с Нами! Отвези их в Калифорнию на основе "Урока на
салфетке № З".
ПОДЪЕМ будут считать естественным, если поймут и освоят все десять
"уроко
в
на салфетках", и свои взгляды обратят к вершине.
Очень важно, чтобы во время телефонного разговора или посещения
партнеров они знали, что ты хочешь им помочь, а не использовать.
Вернемся к человеку типа ПУСТОЙ корабль. Когда, желая помочь,
позвонишь ему, возникает ощущение, что он не очень жаждал твоего звонка.
Это значит, что он считает, что ты хочешь его успокоить. Когда звоним
"пустом
у судну", он думае ,
т что стараем
ся давит
ь на него.
Но, когда позвонишь "золотому судну", он сразу поймет, что ты желаешь
помочь ему. Ты сразу почувствуешь это по тону разговора.
У "пустого корабля", нет целей, нет списка людей, они вообще несерьезны, более того, они еще и отрицательны. Они из тех, кому все и всегда надо
доказывать.
Усвой для себя, что когда пустой корабль тонет, - в одиночку или ты
работаешь с "пустыми кораблями" вместо золотых, - они и тебя потянут на
дно.
Поэтому мы пытаемся научить наших людей тому, чтобы они держались
подальше от пустых кораблей и работали бы с золотыми или серебряными
суднами, помогая им стать золотыми. Большую часть времени занимайся
золотыми кораблями, чтобы строить.
Вот когда пустые суда - те, которые еще не затонули (т.е. не выпали из
игры), а также и серебряные, не ставшие золотыми, заметят, что ты
движешься без них, и что надо звонить тебе. Если чье-либо активное
отношение к делу "тонет" и остановить процесс почти невозможно, следует
предотвратить "посадку на дно".
Достигнув такого положения, он ПОЗВОНИТ или ПОСЕТИТ тебя, желая
сотрудничать с тобой, двигаться с тобой и расти. В такой момент ты сможешь
очень быстро поднять его.
Но если ты рискнешь и попытаешься поднять его в момент, когда он
"тоне "
т ( .
т е. работая с тонущим
и к тому ещ
е пустым кораблем), то тот
очень легко увлечет на дно и тебя.
Ест
ь одно ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ ДЕЛО:
НИКОГДА, запомни, НИКОГДА не спрашивай у нового бизнесмена
СКОЛЬКО товаров он ПРОДАЛ на прошлой неделе!
Если сделаешь так, потеряет смысл все, что до сих пор ему говорил, т.к.
ранее ты сказал ему, что в этом деле продавать не обязательно.
Он должен только ПРЕДЛАГАТЬ товар друзьям, СПОНСИРОВАТЬ и
СТРОИТЬ дело.
Если будешь интересоваться у них, что они продали, первой их реакцией
будет мысль, что тебя очень интересует, сколько денег это тебе принесло, - и
они будут правы, думая так.
Деньги последуют автоматически, если в начале будешь стремиться
помогать своим людям стать успешными.
Зиг Зиглар (Zig Ziglar) дае
т следующее определение:
"Очень просто ты достигнешь всего на свете, в достаточной мере
ПОМОГАЯ ДРУГИМ достичь того, чего они хотят" .
Если хочешь говорить с каким-либо человеком из твоей группы, которого ты
спонсировал, заранее, если возможно, позвони кому-нибудь из его линии, поговори с ним, чтобы увидеть, можешь ли помочь ему встретиться и
поговорить с тем, с кем он хочет.
После этого можешь позвонить конкретному партнеру по делу на первой
линии, с кем на самом деле хотел поговорить, и между прочим сообщи, что как
раз сейчас говорил с одним из его партнеров, который очень волнуется, и ты
хотел бы свести их вместе.
Убеди своих людей, что звонишь им, чтобы ПОМОЧЬ, а не ради
"контроля". "Контроль" - задач
а коммерческого директора фирмы
непосредственной продажи, а не твоя.
Мы работаем не
в форме непосредственной продажи, а в системе Multi-
Level Marketing. Тепер
ь
и т
ы полность
ю выя
снил разниц .
у
Заканчивая этот урок, мы уверены, что ты, уважаемый читатель, не "пустое
