10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000 - [22]
На тот момент мы просто выбрасывали китайские коробки и инструкции, чтобы перепаковать весь товар под себя. Не очень гениально, но это уже позволяло нам зарабатывать нормальные деньги в то время, как все дрались друг с другом за копейки.
Инсайты
Спросите пользователей Рунета: «Почему выгодно делать бизнес с Китаем?» Большая часть ответит: «Это дешево!»
Не могу с этим согласиться.
Проработав плотно несколько лет рука об руку с Китаем, могу твердо сказать, что цена – это не единственное их конкурентное преимущество.
Плохое качество продукции – старый миф, который сегодня не соответствует действительности. Десятки лет назад действительно страна производила товары, которые конкурировали только по стоимости.
Вы помните: они рассыпались в руках. Но сегодня страна вышла на совершенно новый уровень. Ниже хочу поделиться личным инсайтом о ведении бизнеса с этой страной.
Чему можно поучиться у Китайцев?
1. Технологичность
На сегодняшний день экономика Китая – вторая в мире после США. В отличие от Америки, она в большей степени сфокусирована на производстве и дает большую часть ВВП.
Большая часть брендов, которыми мы привыкли пользоваться каждый день: «Adidas», «Chanel», «Apple» и др., – производят свои продукты именно здесь.
Зачем каждый раз покупать себе новый автомобиль, когда приезжаешь в новую страну? Более логично взять себе похожий в аренду.
Так и здесь: компании не нужно строить новый завод для своего товара. Она может загрузить завод в Китае, который уже обладает подобными мощностями и выпускает похожую продукцию.
2. Квалифицированная рабочая сила
Более того, в Китае очень много высококлассных специалистов.
Однажды Стива Джобса спросили:
– Когда вернут производство Apple обратно в Штаты?
– Никогда!
На данный момент на фабрике Foxconn, где производится сборка всей техники Apple (и не только), трудится около миллиона человек, которые работают по семнадцать часов в день с зарплатой три-четыре доллара в час. Попробуйте найти рынок персонала, предлагающий настолько недорогую рабочую силу.
Представители кадровой службы подразделения Apple как-то сказали, что для поиска и обучения новых специалистов нужно будет потратить несколько лет. В итоге компания нашла нужных, высококвалифицированных людей в Китае за пятнадцать дней.
Пройдет еще много лет, прежде чем Россия выйдет на подобный технологический уровень. Поэтому использовать Китай для производства – не только более дешево, но и здраво.
3. Скорость
Мы приехали в Китай на переговоры с поставщиком гаджета, который планировали впоследствии закупать. Все бумаги и инструкции были на китайском, и мы спросили, могут ли они сделать перевод для наших клиентов.
– Когда он вам нужен? – был единственный вопрос.
– Чем скорее, тем лучше!
На следующий день готовый перевод был у нас на руках. Скорость работы китайцев зашкаливает и поражает! Всего два дня им нужно для того, чтобы скопировать последнюю модель «Iphone», вышедшую вчера.
Не будем дискутировать на тему корректности и бизнес-этики: лично я считаю, что копировать — плохо. Предприниматели – это люди, которые двигают этот мир, поэтому важно насыщать рынок своими, новыми идеями, а не использовать чужие.
Но сам принцип скорости работы китайцев поражает. Это отражено во всем: так, к примеру, я ехал на электричке, скорость которой была триста шестьдесят километров в час. При этом плавность движения была на таком уровне, что на полу можно было спокойно сыграть в «Дженгу».
При этом у меня возникает только один-единственный вопрос: «Когда?»
…и хотелось бы передать его отечественному РЖД. Когда мы дойдем до такого уровня?..
Для меня «скорость» – это качество, которое находится в ТОП-3 качеств успешного человека. Оперативность мышления, решения задач, передвижения, – этому безусловно стоит поучиться у китайцев.
4. Гибкость
Большая часть отраслей бизнеса передает свои услуги на «аутсорс» китайцам. Дело здесь не только в дешевой стоимости.
К примеру, семьдесят процентов мировых гигантских корпораций передают в Китай заказы по разработке дизайна. Тебе сделают любые правки, внесут уйму дополнительных пожеланий: все, чтобы в итоге у тебя на руках был качественный ожидаемый результат.
При этом стоимость доработки не обязательно будет высокой. Особенно если у вас заказ на большие объемы.
5. Рационализация
Этот принцип максимально внедрен и виден повсюду: от момента спуска в метро – и до прихода в кафе, на работу или домой. Везде используется принцип конвейера.
Конечно, это мера необходимости: полтора миллиарда людей не смогли бы выжить на территории, не предназначенной для подобной плотности населения.
Было бы великолепно внедрить подобное в нашей стране. Даже десять процентов от китайского опыта рационализации изменили бы условия жизни нашего населения в лучшую сторону.
6. Способность улыбаться
Большинство китайцев абсолютно не говорят на английском языке. С ужасом они смотрят на твое «Привет, как дела?» – но их позитивное расположение духа подкупает на сто процентов!
Так, ко мне часто подходили фотографироваться незнакомые люди. Можно было подумать, что меня здесь знают, но как бы не так! Китайцы, особенно девушки, очень любят фотографироваться с русскими – и ты совершенно не можешь им отказать.
Донна Деномм – психолог, более двадцати лет посвятившая изучению и практике шаманского целительства. Еще ребенком она столкнулась с насилием, а затем долгие годы боролась с посттравматическим стрессовым расстройством и другими последствиями. Став шаманским целителем, Донна создала систему энергетических практик, которая позволяет эффективно работать с любыми эмоциональными травмами. Выполняя приведенные в книге техники, вы трансформируете свой непростой жизненный опыт и освободите себя от вины, стыда и ярости. Книга будет полезна всем, на чью долю выпали нелегкие испытания.
Сергей Белан – основатель и генеральный директор онлайн-платформы для улучшения работоспособности мозга «Викиум», эксперт в области управления вниманием, создатель методик управления вниманием, ведущий собственных вебинаров по управлению вниманием и повышению осознанности, инвестор и серийный предприниматель. Качество жизни и уровень осознанности значительно повышаются, когда мы управляем собственным вниманием, понимаем механизмы и свойства человеческого мозга.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Быть настоящей леди – это не про английские салоны девятнадцатого века. Это про сегодняшний день. Про умение вписаться в любую компанию. Про умение привлекать и очаровывать. Про сохранение чувства собственного достоинства даже в самой сложной ситуации. Алиса Крылова, победительница «Миссис Россия 2010» и мирового конкурса красоты Mrs Globe 2011, главный редактор журнала L’officiel Kids и посол Всемирного благотворительного фонда W.I.N. Foundation, объясняет, как быть леди нового времени. В своей книге она выделяет семь областей, в которых нужно достичь совершенства, и дает простые рекомендации, чтобы: • выглядеть стильно всегда и везде, • поддерживать свою красоту долгие годы, не прибегая к пластике, • говорить так, чтобы вас слушали и не перебивали, • создать успешный бизнес и совмещать его с семейной жизнью. Книга «Леди» – это маршрутная карта к вашему совершенству.
Любознательность и способность учиться – дар эволюции человека. До сих пор ни одна из искусственных нейронных сетей не в состоянии воспроизвести самую элементарную информацию, которой владеет даже младенец. В этой книге французский нейробиолог Станислас Деан рассказывает, что в действительности скрывается за природной тягой людей к знаниям. Понимание ее особенностей, роли восприятия, ошибок, памяти и внимания в обучении – сила, которая позволит раскрыть наш потенциал в школе, на работе и в повседневной жизни. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Книга «16 дней. Главная книга успешного человека» представляет собой комплекс методов, правил, упражнений, позволяющих изменить отношение читателя к себе и окружающим, познать любовь и счастье, ощутить свободу, познакомиться со своими небесными помощниками. Книга призывает читателя переходить к здоровому образу жизни. Приведены методики по улучшению зрения, упражнения по возвращению гибкости и молодости позвоночнику, упражнения по укреплению всего тела. Предложена поэтапная схема перехода к здоровому и полезному питанию, позволяющая без серьезных стрессов для организма выстроить индивидуальный рацион приема пищи для каждого читателя.
Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.