10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000 - [24]
Конечно, когда люди покупали их тренинги или консалтинг, который не представлял из себя ничего стоящего и не приносил результата, они были возмущены. Начинали обращаться за возвратом средств, но деньги им никто не возвращал. Так рынок был испорчен вконец.
И именно отсюда пошла волна негатива. И вполне резонно.
Спустя годы рынок онлайн образования немного очистился от псевдотренеров. Многие из них просто исчезли.
Но от прошлой ситуации на этом рынке и по сей день остался неприятный осадок.
«Быть тренером у нас – зазорно». Это в корне неверно.
Представьте себе любого профессионального спортсмена, у которого нет тренера. Разве добьется он крутых результатов? На дворовом уровне – вполне возможно. Но чемпионом мира ему никак не стать.
Так и в бизнесе. Основать какую-то «шарагу» можно и без наставника, но построить серьезный бизнес без людей, которые опытнее тебя, очень сложно. Надеюсь, скоро наши люди начнут это понимать.
А отличить самозванца от стоящего наставника просто. Мне хватает пяти минут общения с человеком, чтобы понять, что он из себя представляет. Тренируйте коммуникационные навыки, и вы начнете разбираться в людях.
Образовательный бизнес
Я пришел на рынок онлайн-образования в тот момент, когда он оказался сильно испорчен. И тем не менее, мне посчастливилось узнать многих успешных, крутых и сильных в своем деле людей.
Одним из них был Алексей Дементьев – замечательнейший, добродушный парень, который безвозмездно помогал мне из раза в раз. Тот самый парень, который предоставил свое ИП под проведение одной из первых моих акций.
Как-то в очередной раз он заехал ко мне в гости на чашечку чая. Мы долго беседовали. Я поделился с Алексеем наблюдением, что слишком много времени уходит на ответы ребятам, которые ВКонтакте забрасывают меня разными вопросами по электронной коммерции.
На тот момент это уже было нормальным явлением – задавать вопросы с помощью социальных сетей экспертам в различных областях: я выступал на разных мероприятиях, потом люди находили меня в Интернете и атаковали вопросами. Однажды я зашел в свой аккаунт в социальной сети и обнаружил сто непрочитанных сообщений.
Как это обычно происходит: отвечаешь на один вопрос, следом появляется следующий. Так, слово за слово, ты погружаешься в длительный диалог. А когда ведешь его параллельно с пятьюдесятью людьми, это отнимает много времени и сил.
– Так собери их и проведи вебинар, – посоветовал Леша. – Ты не только сэкономишь время, но и сможешь помочь всем сразу.
– Вебинар? – скривившись, спросил я. – Это что же получается, я буду одним из этих «бизнес-тренеров»?
– Посмотри на меня. – Леша не отступал. – Я самостоятельно провожу вебинары, даю людям полезный контент. Ты и сам обучался у меня – полезно было?
– Конечно, – продолжал я уклончиво. – Ты другой, Леха. Ты – красавчик.
– В общем, давай! – Он не отступал. – Проведи вебинар – и забей на все, что говорят другие.
Я никогда не думал, что меня может занести в эту сферу каким бы то ни было боком. Но все же решил в нее нырнуть. Называть себя бизнес-тренером мне никогда не хотелось.
Я – обычный предприниматель, который делится личным опытом. Не более того.
Леша был мастером убеждения: он не отставал от меня весь вечер. На следующий день я написал всем ребятам ВКонтакте, которые задавали мне вопросы. С Лешиной помощью по технической части организовал вебинар.
Было чуть больше пятидесяти человек: я поделился накопленным опытом, рассказал о многих важных моментах, ответил на вопросы ребят. Всем все понравилось. А главное – получить информацию не из учебника, а от реального человека, который уже набил шишек, – им было полезно.
В конце вебинара – по настоянию Леши – я сказал, что готов помогать ребятам на протяжении нескольких недель с их вопросами за отдельную плату. Цена составляла две с половиной тысячи рублей.
Двадцать человек перевели мне эту сумму. Вот так неожиданность! Я не думал, что за помощь можно брать деньги. Тут мне перевели целых пятьдесят тысяч за то, что раньше я делал бесплатно.
Теперь я помогал двадцати людям вместо пятидесяти, и уже не бесплатно. Для меня это была двойная выгода.
Конечно, я постарался максимально помочь ребятам. Помимо вебинаров, два раза в неделю регулярно связывался с каждым лично и помогал всем, чем мог.
В итоге ребята получили хорошие результаты и добились своих целей. Некоторые из того первого потока уже достаточно известные успешные личности.
Так я начал зарабатывать, делясь своим опытом: без сайта и рекламы. Так начинался мой образовательный проект, который сегодня перерос в большое сообщество предпринимателей: проект «Smart Business».
Изначально он назывался: «Бизнес – это просто». Но мой друг Сергей Прусс (крутой маркетолог и замечательный человек, основатель маркетингового агентства «Serenity», организатор крупнейшей конференции по маркетингу «Digitale»), сказал: «Слабое позиционирование».
Со временем мы прислушались к его замечаниям, переименовали проект и доработали позиционирование.
Сегодня этот проект позволяет мне реализовывать свое чувство значимости, делая вклад в развитие предпринимательского движения.
Донна Деномм – психолог, более двадцати лет посвятившая изучению и практике шаманского целительства. Еще ребенком она столкнулась с насилием, а затем долгие годы боролась с посттравматическим стрессовым расстройством и другими последствиями. Став шаманским целителем, Донна создала систему энергетических практик, которая позволяет эффективно работать с любыми эмоциональными травмами. Выполняя приведенные в книге техники, вы трансформируете свой непростой жизненный опыт и освободите себя от вины, стыда и ярости. Книга будет полезна всем, на чью долю выпали нелегкие испытания.
Сергей Белан – основатель и генеральный директор онлайн-платформы для улучшения работоспособности мозга «Викиум», эксперт в области управления вниманием, создатель методик управления вниманием, ведущий собственных вебинаров по управлению вниманием и повышению осознанности, инвестор и серийный предприниматель. Качество жизни и уровень осознанности значительно повышаются, когда мы управляем собственным вниманием, понимаем механизмы и свойства человеческого мозга.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Быть настоящей леди – это не про английские салоны девятнадцатого века. Это про сегодняшний день. Про умение вписаться в любую компанию. Про умение привлекать и очаровывать. Про сохранение чувства собственного достоинства даже в самой сложной ситуации. Алиса Крылова, победительница «Миссис Россия 2010» и мирового конкурса красоты Mrs Globe 2011, главный редактор журнала L’officiel Kids и посол Всемирного благотворительного фонда W.I.N. Foundation, объясняет, как быть леди нового времени. В своей книге она выделяет семь областей, в которых нужно достичь совершенства, и дает простые рекомендации, чтобы: • выглядеть стильно всегда и везде, • поддерживать свою красоту долгие годы, не прибегая к пластике, • говорить так, чтобы вас слушали и не перебивали, • создать успешный бизнес и совмещать его с семейной жизнью. Книга «Леди» – это маршрутная карта к вашему совершенству.
Любознательность и способность учиться – дар эволюции человека. До сих пор ни одна из искусственных нейронных сетей не в состоянии воспроизвести самую элементарную информацию, которой владеет даже младенец. В этой книге французский нейробиолог Станислас Деан рассказывает, что в действительности скрывается за природной тягой людей к знаниям. Понимание ее особенностей, роли восприятия, ошибок, памяти и внимания в обучении – сила, которая позволит раскрыть наш потенциал в школе, на работе и в повседневной жизни. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Книга «16 дней. Главная книга успешного человека» представляет собой комплекс методов, правил, упражнений, позволяющих изменить отношение читателя к себе и окружающим, познать любовь и счастье, ощутить свободу, познакомиться со своими небесными помощниками. Книга призывает читателя переходить к здоровому образу жизни. Приведены методики по улучшению зрения, упражнения по возвращению гибкости и молодости позвоночнику, упражнения по укреплению всего тела. Предложена поэтапная схема перехода к здоровому и полезному питанию, позволяющая без серьезных стрессов для организма выстроить индивидуальный рацион приема пищи для каждого читателя.
Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.