10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000 - [26]
Кстати, помидоры у них вкуснейшие. Как-то я взял целый ящик с собой в Питер. «Что в ящике?» – спрашивали сотрудники аэропорта. А я им отвечал: «Помидоры!»
Все сильно улыбались. Не часто в ручной клади самолета увидишь ящик помидоров.
Достижимы только продуманные цели
Не нужно зарабатывать больше. Нужно зарабатывать столько же, но быстрее!
Отметив дни рождения родителей и раздав все подарки, я вернулся в Санкт-Петербург. Немного полегчало от осознания, что смог порадовать своих близких. Но в целом ситуация особо не изменилась.
Было понятно, что нужно срочно что-то менять. Регулярно приходить к ребятам с такой угрюмой физиономией – это уже преступление. Вместо того чтобы давать энергию и вдохновение, я их отнимал.
Поэтому я позвонил своему другу и психотерапевту Дмитрию Ломотю. Мы встретились в кафе, где я описал суть всей ситуации.
– Сколько ты сейчас зарабатываешь? – спросил Дима.
– Примерно двести тысяч рублей в месяц.
– Отлично! Тебе не нужно больше. Тебе просто нужно зарабатывать эту же сумму в два раза быстрее.
Идея мне понравилась. Она как будто легла в меня. Дмитрий дал первое задание: поехать в салон BMW и сделать тест-драйв.
Прямо от Димы сел на метро и отправился в салон BMW, где сказал, что хочу провести тест-драйв авто.
Мне предложили хороший вариант за сорок тысяч долларов (один миллион триста тридцать тысяч рублей по курсу на то время). Мне казалось, что будет дороже, и я поймал себя на мысли, что даже не удосужился узнать, сколько стоит модель X5, которую собирался купить.
Это была большая ошибка.
Если у вас есть цель, старайтесь максимально сближаться с ней. Узнайте детали, пробуйте, прикасайтесь к ней. Так достигнете ее намного быстрее!
Сев за руль BMW, я был в восторге. Это была не новая машина, но все равно сидеть за рулем такого авто – незабываемо. Сразу чувствуешь, как эмоции переполняют изнутри.
Наверное, меня можно назвать эмоциональным человеком. По крайней мере, действия на эмоциях предпринимаю частенько. Так вышло и в этот раз.
Я разузнал все возможные варианты покупки машины. Оказалось, что можно забронировать за собой эту машину, оплатив всего тридцать тысяч рублей. Остальную сумму можно привезти в течение нескольких недель и забрать машину.
Предложенная схема мне понравилась. Я тут же заплатил тридцать тысяч и зарезервировал за собой авто. Приехал к ребятам и сказал:
– Народ, я купил BMW X5!
Позже объяснил, что авто зарезервировано, и мне еще нужно ее выкупить в течение двух недель. Но все равно они были в недоумении: еще утром парень ходил убитый горем, а тут говорит, что купил Х5.
Я объяснил им, что смогу это сделать, если только они мне помогут. С недоверием, но все же ребята согласились.
Четкого плана у меня не было, и первые два дня мозг закипал. Я делал тысячи разрозненных действий, суетился и метался по сторонам. И вот на третий день, когда я полночи всматривался в статистику наших продаж, ко мне пришло озарение.
Конечно, все сотни раз слышали о фокусировании на главном и про правило Парето, его применение в бизнесе. Но на деле всегда все по-другому.
Можно сто раз на тренировке по карате объяснять, как выполняется прием. Покажите его ученикам десятки раз, но все равно, только прочувствовав технику изнутри, они начинают его понимать.
Так было и со мной: наступил момент, когда я почувствовал свой прием. Все как будто прояснилось. Я увидел, что есть товары, которые нам приносят очень мало денег. И еще есть те, на которых мы отлично зарабатываем.
Выбрав самую продаваемую и маржинальную позицию, я принял решение сфокусироваться только на ней. Своей команде я так и сказал: ближайшие две недели мы будем продавать только ее.
И это сработало.
Мы вложили четыреста тысяч рублей в рекламу только одного товара и увеличили количество заказов в несколько раз. Через десять дней эта сумма превратилась в восемьсот тысяч рублей. Плюс, в это время появился покупатель на один из моих интернет-магазинов. Он предложил один миллион рублей двумя платежами: по пятьсот тысяч каждый. Первый сразу и второй – через месяц.
Чуть больше пятисот тысяч рублей мне как раз не хватало для покупки авто. Итак, я согласился на сделку. Само по себе выйти на такой кэш было интересным опытом. Позже я провел еще несколько подобных сделок по продаже готовых интернет-магазинов, которые принесли шестизначные и семизначные суммы.
Таким образом, через десять дней после резерва автомобиля я приехал и выкупил его.
Это была огромная победа! Ощущение, когда завоевываешь кубок на турнире, не идет ни в какое сравнение с тем, что я переживал тогда.
Суть была не в самой машине, а в том, что у меня все получилось. Автомобиль – всего лишь символ. Как и кубок или медаль – это всего лишь кусок металла.
Только пройденный путь, который скрывается за материальными благами, стоит очень дорого.
Хроническая ненависть к богатым
«Я купил свою первую машину. Йу-ху!» Поставленная когда-то Цель № 1 теперь была реализована. Конечно же, на радостях я не мог не поделиться своей победой в социальных сетях. И тут меня ждал «сюрприз». Я встретился с самыми неприятными и темными сторонами человеческой натуры.
Донна Деномм – психолог, более двадцати лет посвятившая изучению и практике шаманского целительства. Еще ребенком она столкнулась с насилием, а затем долгие годы боролась с посттравматическим стрессовым расстройством и другими последствиями. Став шаманским целителем, Донна создала систему энергетических практик, которая позволяет эффективно работать с любыми эмоциональными травмами. Выполняя приведенные в книге техники, вы трансформируете свой непростой жизненный опыт и освободите себя от вины, стыда и ярости. Книга будет полезна всем, на чью долю выпали нелегкие испытания.
Сергей Белан – основатель и генеральный директор онлайн-платформы для улучшения работоспособности мозга «Викиум», эксперт в области управления вниманием, создатель методик управления вниманием, ведущий собственных вебинаров по управлению вниманием и повышению осознанности, инвестор и серийный предприниматель. Качество жизни и уровень осознанности значительно повышаются, когда мы управляем собственным вниманием, понимаем механизмы и свойства человеческого мозга.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Быть настоящей леди – это не про английские салоны девятнадцатого века. Это про сегодняшний день. Про умение вписаться в любую компанию. Про умение привлекать и очаровывать. Про сохранение чувства собственного достоинства даже в самой сложной ситуации. Алиса Крылова, победительница «Миссис Россия 2010» и мирового конкурса красоты Mrs Globe 2011, главный редактор журнала L’officiel Kids и посол Всемирного благотворительного фонда W.I.N. Foundation, объясняет, как быть леди нового времени. В своей книге она выделяет семь областей, в которых нужно достичь совершенства, и дает простые рекомендации, чтобы: • выглядеть стильно всегда и везде, • поддерживать свою красоту долгие годы, не прибегая к пластике, • говорить так, чтобы вас слушали и не перебивали, • создать успешный бизнес и совмещать его с семейной жизнью. Книга «Леди» – это маршрутная карта к вашему совершенству.
Любознательность и способность учиться – дар эволюции человека. До сих пор ни одна из искусственных нейронных сетей не в состоянии воспроизвести самую элементарную информацию, которой владеет даже младенец. В этой книге французский нейробиолог Станислас Деан рассказывает, что в действительности скрывается за природной тягой людей к знаниям. Понимание ее особенностей, роли восприятия, ошибок, памяти и внимания в обучении – сила, которая позволит раскрыть наш потенциал в школе, на работе и в повседневной жизни. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Книга «16 дней. Главная книга успешного человека» представляет собой комплекс методов, правил, упражнений, позволяющих изменить отношение читателя к себе и окружающим, познать любовь и счастье, ощутить свободу, познакомиться со своими небесными помощниками. Книга призывает читателя переходить к здоровому образу жизни. Приведены методики по улучшению зрения, упражнения по возвращению гибкости и молодости позвоночнику, упражнения по укреплению всего тела. Предложена поэтапная схема перехода к здоровому и полезному питанию, позволяющая без серьезных стрессов для организма выстроить индивидуальный рацион приема пищи для каждого читателя.
Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.