10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000 - [20]
Раньше я запускался на сайтах, которые продавали купоны на скидку моего товара. То есть клиент приходил с купоном и оплачивал продукт наличкой. Купон давал разовое право на скидку. Когда же я запустился на крупных купониках того времени, – таких как «Biglion», «Kupikupon» и «Vigoda», – схема взаимодействия изменилась. Точнее, «Biglion» сразу начал работать по другой системе. Остальные перешли на нее позже.
Суть нового подхода в том, что эти сайты сразу продавали товар со скидкой. То есть они принимали онлайн-оплату у клиента и хранили ее у себя на счетах.
В этом была проблема: денег на закупку самой партии товара у меня не было. Но это – очередная задача.
Прошло несколько дней после запуска моей акции, и продажи перевалили за сто пятьдесят тысяч рублей. Клиенты оплатили семьдесят штук моего товара. И это всего за несколько дней акции.
У меня был шок!
– Скоро я заработаю приличную сумму, – думал я про себя. – Но для этого нужно сначала отправить клиентам товар, которого у меня нет…
Что делать?
На закупку партии нужно было семьдесят семь тысяч рублей. Таких денег я найти не мог. В итоге пошел к своему поставщику, афганцу по имени Майванд, и рассказал ему все как есть. Постарался убедить, что уже есть продажи, а деньги мне переведут через две недели.
Я объяснил, что работаю на перспективу и достаточно быстро буду расти, поэтому пришел просить помощи: дать товар с отсрочкой платежа на две недели. Сказал, что готов оставить свой паспорт в залог.
Было непросто все донести, так как на русском он говорил плохо. Но суть понял. Он согласился при одном условии: я покажу, где я живу.
Вскоре мы сели в его машину и приехали в квартиру на Крюковом канале, где мне разрешили еще пожить какое-то время за символическую плату. Я показал ему кладовку, в которой сплю, а ребята подтвердили, что я действительно здесь живу.
После этого мы нашли какой-то договор в Интернете, распечатали его, внесли мои паспортные данные и свои подписи. Так я получил свою первую крупную партию товара – под честное слово.
Но слово для меня с детства – это самый сильный договор, сильнее любых бумажек. И я стараюсь его держать. Это очень важно для меня.
Я отправил посылки клиентам, и через две с половиной недели поступила оплата на счет Леши. Мы встретились, он передал мне деньги, не взяв никакой комиссии. Я рассчитался с поставщиком и в итоге вышел в плюс почти на пятьдесят тысяч рублей.
Это был праздник!
Я был очень рад и благодарен поставщику за то, то он поверил в меня. Поэтому, когда спустя пару лет я сам стал поставщиком, я тоже отправлял партии товара начинающим ребятам с отсрочкой платежа. За что поплатился пару раз.
Помню, как я отправил парню партию товара стоимостью четыреста тысяч рублей. До этого он брал партии поменьше и всегда расплачивался. Договорились, что оплата будет в течение двух-трех недель. Спустя три недели денег не было. Спустя десять недель тоже. В общем, через пару месяцев он мне написал, что попал в сложную жизненную ситуацию и ему понадобились серьезные деньги. Он решил воспользоваться деньгами, которые должен был выплатить мне. Мол, у тебя же и так все в порядке, Олег. Почему бы не помочь?
С тех пор я ничего о нем не слышал. И, конечно, не держу на него зла. Вообще, я благодарен каждому человеку, который меня когда-то кинул. Это самые лучшие учителя. Эти уроки усваиваются лучше всего.
Но я немного ушел в сторону.
Следующая акция принесла мне уже сто десять тысяч рублей чистыми за десять дней. Это было восхитительно. У меня уже были какие-то деньги на закупку, и поставщик уже давал товар в рассрочку без проблем. Я масштабировался как мог.
Я взял в команду помощницу и нанял курьера. Позже подписали договор с курьерской компанией. Со временем пригласил в команду бывшего партнера по «CopyRoom» Мишу. Он уже был знаком с электронной коммерцией, так как на Украине продавал оптом полотенца, которые мы заказывали из Китая. Он распродал остатки и переехал ко мне в Санкт-Петербург с Украины.
Мы запускали десятки акций, создавали новые магазины, продажи росли из месяца в месяц. Это был бум купонных сайтов, и мы попали в эту струю.
Кризис купонных сайтов
Более полугода все шло отлично. Мы неплохо росли. Но потом у купонных сайтов начался кризис. А все потому, что многие продавцы начали злоупотреблять возможностями, которые предоставляли эти сервисы.
Такое часто бывает: начали продавать товары очень низкого качества или попросту кидать клиентов. Это привело к большому негативу. Люди массово возвращали деньги и переставали покупать. В итоге купонные сервисы оказались в затруднительной ситуации.
Что же именно произошло? Сервисы проводили акцию и через две недели выплачивали партнеру все деньги, зарабатывая на этом небольшую комиссию. Но уже через три недели клиент просит возврат. И они вынуждены делать возврат – из собственных средств.
Вся эта ситуация сформировала сумасшедший кассовый разрыв. Многие купонники тогда схлопнулись. Оставшиеся сильно задерживали выплаты партнерам либо вовсе их не осуществляли.
В то время нам не выплатили более полумиллиона рублей, и работу с купонниками пришлось пересмотреть. Плюс, со склада курьерской компании пропала партия нашего товара. Мы снова попали на серьезную сумму.
Донна Деномм – психолог, более двадцати лет посвятившая изучению и практике шаманского целительства. Еще ребенком она столкнулась с насилием, а затем долгие годы боролась с посттравматическим стрессовым расстройством и другими последствиями. Став шаманским целителем, Донна создала систему энергетических практик, которая позволяет эффективно работать с любыми эмоциональными травмами. Выполняя приведенные в книге техники, вы трансформируете свой непростой жизненный опыт и освободите себя от вины, стыда и ярости. Книга будет полезна всем, на чью долю выпали нелегкие испытания.
Сергей Белан – основатель и генеральный директор онлайн-платформы для улучшения работоспособности мозга «Викиум», эксперт в области управления вниманием, создатель методик управления вниманием, ведущий собственных вебинаров по управлению вниманием и повышению осознанности, инвестор и серийный предприниматель. Качество жизни и уровень осознанности значительно повышаются, когда мы управляем собственным вниманием, понимаем механизмы и свойства человеческого мозга.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Быть настоящей леди – это не про английские салоны девятнадцатого века. Это про сегодняшний день. Про умение вписаться в любую компанию. Про умение привлекать и очаровывать. Про сохранение чувства собственного достоинства даже в самой сложной ситуации. Алиса Крылова, победительница «Миссис Россия 2010» и мирового конкурса красоты Mrs Globe 2011, главный редактор журнала L’officiel Kids и посол Всемирного благотворительного фонда W.I.N. Foundation, объясняет, как быть леди нового времени. В своей книге она выделяет семь областей, в которых нужно достичь совершенства, и дает простые рекомендации, чтобы: • выглядеть стильно всегда и везде, • поддерживать свою красоту долгие годы, не прибегая к пластике, • говорить так, чтобы вас слушали и не перебивали, • создать успешный бизнес и совмещать его с семейной жизнью. Книга «Леди» – это маршрутная карта к вашему совершенству.
Любознательность и способность учиться – дар эволюции человека. До сих пор ни одна из искусственных нейронных сетей не в состоянии воспроизвести самую элементарную информацию, которой владеет даже младенец. В этой книге французский нейробиолог Станислас Деан рассказывает, что в действительности скрывается за природной тягой людей к знаниям. Понимание ее особенностей, роли восприятия, ошибок, памяти и внимания в обучении – сила, которая позволит раскрыть наш потенциал в школе, на работе и в повседневной жизни. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Книга «16 дней. Главная книга успешного человека» представляет собой комплекс методов, правил, упражнений, позволяющих изменить отношение читателя к себе и окружающим, познать любовь и счастье, ощутить свободу, познакомиться со своими небесными помощниками. Книга призывает читателя переходить к здоровому образу жизни. Приведены методики по улучшению зрения, упражнения по возвращению гибкости и молодости позвоночнику, упражнения по укреплению всего тела. Предложена поэтапная схема перехода к здоровому и полезному питанию, позволяющая без серьезных стрессов для организма выстроить индивидуальный рацион приема пищи для каждого читателя.
Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.