10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000 - [18]
Мои ребята нашли знакомого в магазине «Связной», который дал нам документ гарантии от своей компании. Так как суть условий у меня была точно такой же, я просто отсканировал, распознал текст и отформатировал пару деталей. Позже вписывал туда наименование товара, ставил дату, подпись с печатью и выдавал «официальный документ» клиентам.
Конечно, это была фикция чистой воды, но выглядело гораздо солиднее! Если кто-то ко мне приходил с проблемой, то я запросто делал обмен или возврат. С поставщиком были четкие договоренности, что любой бракованный товар он меняет.
Открыть хостел за девяносто девять рублей
Я стал обучаться еще больше. Изучал – и тут же применял все, что связано с интернет-бизнесом: повышение конверсии сайтов, эффективная реклама, новые каналы привлечения аудитории… Тогда я завел себе привычку очень много обучаться – примерно два-три часа в день я изучаю то, что помогает мне становиться профессиональнее в своем деле.
Помню случай, который произошел со мной в Питере. Как раз начинались белые ночи, а я по привычке поглядывал в окно и ждал наступления темноты, чтобы идти спать. Долго не темнело, и я продолжал работать. Только в четыре часа ночи, посмотрев на часы, я сообразил, что ждать темноты придется достаточно долго, как минимум, до августа, ведь это белые ночи в городе на Неве. Так я познакомился с этим удивительным явлением природы. Да и позже, освоившись с природными ритмами, все равно частенько получалось, что только под утро я отправлялся спать.
Когда я только приехал в Питер на тренинг, я, как и ранее в своей жизни, старался быть очень активным. Видимо, поэтому по завершении курса мне предложили стать частью организующей его команды.
– Я вижу в тебе большой потенциал, – сказал основатель проекта Даниил Трофимов.
Мне было очень приятно, и я с удовольствием согласился. Ребята разрешили мне бесплатно пожить в квартире, которую арендовали для проведения тренингов.
Это была большая квартира, площадью сто шестьдесят квадратных метров на Крюковом канале – в доме, где когда-то проживал великий русский полководец А. В. Суворов.
Меня поселили в кладовке. Места было немного, как раз помещался односпальный матрас. Зато бесплатно. Это стало для меня спасением, ведь аренду квартиры в Санкт-Петербурге я бы никак не потянул.
Я мгновенно приступил к работе и выкладывался на сто процентов. Свой интернет-магазин я забросил и начал активно участвовать в жизни проекта «Пора Делать», над которым работала вся команда Даниила Трофимова.
Приходилось выполнять огромный спектр задач: настройка рекламы, монтаж видео, создание сайтов, написание писем. Делал все, что придется. Позже начал помогать вести тренинги. Я быстро погрузился в направление образовательного бизнеса. Много всего изучил и быстро стал управляющим партнером проекта.
Как обычно, я начал искать пути улучшения и оптимизации.
Одним из крупнейших недостатков проекта был простой квартиры.
Арендная плата составляла сто пятьдесят тысяч рублей в месяц, а загруженность квартиры у нас была следующей: две недели – тренинг; три недели – пустое помещение.
Мы арендовали квартиру на длительный срок, поэтому нужно было исключить простой. Для решения этой задачи я пригласил Женю и Вову, с которыми познакомился на тренинге.
Во время проведения тренинга в квартире размещалось тридцать шесть человек. В трех комнатах стояли двухъярусные кровати, поэтому идея была следующей – сделать хостел. Так мы и поступили.
На сайте Booking.com мы зарегистрировали «BigBangHostel» и начали селить туристов. Так мы открыли хостел за девяносто девять рублей – это стоимость домена, на который мы повесили простенький сайт. Других расходов не было. Рекламу мы не давали. Букинг все делал за нас.
На время тренинга ставили в личном кабинете уведомление, что свободных мест нет. Система начала работать. Мы отбивали примерно две трети аренды, что было отлично.
Всеми вопросами по хостелу занимались ребята, а я в это время полностью погружался в тренинговый проект. Было много неразрешенных дел.
В таком режиме мы провели несколько потоков тренинга, и Даниил сказал, что ему нужно отдохнуть. Он улетел на острова и оставил весь проект на меня.
Это была очень ответственная задача, с которой мне хотелось справиться.
Первый вебинар: провал или нет?
До начала нового потока оставалась всего пара недель. Я действовал по намеченному плану. В образовательном бизнесе есть свои правила и модели реализации услуги: мероприятие никто не продает в лоб.
Продажа образовательной услуги является сложной, так как ее тщательно нужно объяснять. Сперва человек должен познакомиться с тренером, проникнуться доверием и только потом принять решение о покупке.
Модель «Запуск»
Существует определенная модель, которая называется «Запуск». Как правило, используется для продажи подобных услуг.
Эта технология реализовывается поэтапно.
1. Пред-предзапуск.
2. Предзапуск.
3. Запуск.
4. Постзапуск.
Важно! Продажа осуществляется только на этапе № 3. До этого потенциальные клиенты получают большое количество бесплатных материалов, чтобы познакомиться с продуктом.
Задача первых двух этапов – заинтересовать и привести людей к третьему этапу. В нашем случае это был вебинар (онлайн-семинар).
Количество оригинальных идей в различных областях человеческой деятельности ограничено. Эксперты в области искусства давно определили, что в жанрах художественной литературы существует определенное количество сюжетов, варианты которых множатся и множатся. Так и эксперты в области экономики считают, что в сферах руководства коммерцией и товарным производством существует определенное количество идей, а тех, кто способен развивать и совершенствовать их, следует выделять как избранных, гениев менеджмента, из чего и образовалась концепция гуру руководства.
Сергей Белан – основатель и генеральный директор онлайн-платформы для улучшения работоспособности мозга «Викиум», эксперт в области управления вниманием, создатель методик управления вниманием, ведущий собственных вебинаров по управлению вниманием и повышению осознанности, инвестор и серийный предприниматель. Качество жизни и уровень осознанности значительно повышаются, когда мы управляем собственным вниманием, понимаем механизмы и свойства человеческого мозга.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Быть настоящей леди – это не про английские салоны девятнадцатого века. Это про сегодняшний день. Про умение вписаться в любую компанию. Про умение привлекать и очаровывать. Про сохранение чувства собственного достоинства даже в самой сложной ситуации. Алиса Крылова, победительница «Миссис Россия 2010» и мирового конкурса красоты Mrs Globe 2011, главный редактор журнала L’officiel Kids и посол Всемирного благотворительного фонда W.I.N. Foundation, объясняет, как быть леди нового времени. В своей книге она выделяет семь областей, в которых нужно достичь совершенства, и дает простые рекомендации, чтобы: • выглядеть стильно всегда и везде, • поддерживать свою красоту долгие годы, не прибегая к пластике, • говорить так, чтобы вас слушали и не перебивали, • создать успешный бизнес и совмещать его с семейной жизнью. Книга «Леди» – это маршрутная карта к вашему совершенству.
Любознательность и способность учиться – дар эволюции человека. До сих пор ни одна из искусственных нейронных сетей не в состоянии воспроизвести самую элементарную информацию, которой владеет даже младенец. В этой книге французский нейробиолог Станислас Деан рассказывает, что в действительности скрывается за природной тягой людей к знаниям. Понимание ее особенностей, роли восприятия, ошибок, памяти и внимания в обучении – сила, которая позволит раскрыть наш потенциал в школе, на работе и в повседневной жизни. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Книга «16 дней. Главная книга успешного человека» представляет собой комплекс методов, правил, упражнений, позволяющих изменить отношение читателя к себе и окружающим, познать любовь и счастье, ощутить свободу, познакомиться со своими небесными помощниками. Книга призывает читателя переходить к здоровому образу жизни. Приведены методики по улучшению зрения, упражнения по возвращению гибкости и молодости позвоночнику, упражнения по укреплению всего тела. Предложена поэтапная схема перехода к здоровому и полезному питанию, позволяющая без серьезных стрессов для организма выстроить индивидуальный рацион приема пищи для каждого читателя.
Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.