Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум - [72]

Шрифт
Интервал

Поначалу идея написать книгу может показаться пугающей. Я это прекрасно понимаю. Написание этой книги и для меня было нелегкой задачей. Однако создание электронной книги не обязательно сопряжено с трудностями. Если у вас уже есть коллекция публикаций в блоге, можно просто собрать их воедино, добавить вступление, эпилог – и готово! Вы создали электронную книгу. Если же вы хотите начать с нуля, я расскажу вам о том, как уложить этот процесс в один день.

1. Придумайте тему книги. К примеру, книга бухгалтерской компании может называться «Как повысить прибыль без повышения объема продаж».

2. Напишите десять вопросов, ответы на которые помогают раскрыть тему. Вопросы могут быть, к примеру, такими: «Какие возможные направления экономии я упускаю? Какая структура компании будет наиболее прибыльной? Какая классификация сотрудников окажется для компании наиболее выгодной с точки зрения прибыли?».

3. Запишите три тезиса, отвечающие на каждый вопрос.

4. Сделайте аудиозапись своих ответов на каждый вопрос, основанный на этих тезисах.

5. Отправьте аудиозапись расшифровщику (мы в компании используем www.InternetTranscribers.com, однако на рынке есть много других сервисов, которые также могут вам подойти).

6. Отредактируйте окончательную версию текста.

7. Наймите фрилансера на сайте ODesk или HireMyMom.com и попросите его создать макет вашей книги.

8. А теперь погладьте себя по голове – у вас появился готовый продукт, теперь вы можете официально называть себя автором изданной книги.

9. Можно продавать книгу напрямую через свой сайт или воспользоваться издательской программой KDP для Amazon Kindle. Если вы хотите добавить какой-то бонус для читателей, поделитесь с ними аудиоверсией электронной книги.

Подарочные сертификаты

Если вы продаете продукты или услуги, подарочный сертификат может стать эффективной точкой входа, помогающей оплачивать маркетинговые расходы и привлекать клиентов. Фактически это купон с более высокой воспринимаемой ценностью. Вы предлагаете потенциальным покупателям возможность получить что-то ценное, ограничив время принятия решения и стимулируя их таким образом сделать это как можно быстрее. С помощью этой стратегии мы провели рекламную кампанию для нашего клиента, занимающегося ремонтом ванных комнат.

Комплексные предложения к праздникам

Все мы знаем, что клиентов надо поздравлять с праздниками, но задумывались ли вы, как превратить это в средство продвижения? Совсем не обязательно ограничиваться традиционным промокодом на скидку – можно использовать праздники как возможность сделать уникальное предложение.

Значительная часть сообщений, рассылаемых от имени Центра планирования семьи, ориентирована на женщин, поскольку мы выяснили, что именно женщины чаще занимаются вопросами планирования семьи. Однако это не значит, что мы не можем работать и с потенциальными отцами. Так, на День отца мы разработали специальное предложение, не похожее ни на что из того, что делали наши конкуренты. Это предложение под названием «Планировщик отцовства» включало мини-консультацию, анализ семенной жидкости и еженедельные подсказки о шансах повысить вероятность зачатия (поскольку компания уже рассылала электронные письма на эту тему, нам не пришлось заниматься никакой дополнительной работой). При минимальных усилиях и затратах мы смогли привлечь к регистрации и покупке нашего предложения четыре семейные пары, то есть промо стоимостью $150 принесло нам около $100 000 потенциальной выручки. Кроме того, в рамках этой промоакции мы связывались с парами, имевшими проблемы с зачатием. Мы хотели помочь людям забыть о грустном в День отца и сделать следующий шаг в достижении цели – создании семьи (рис. 13.1).


Придумайте бонусный подарок

Основатель компании Digital Marketer Райан Дейсс помимо этого проекта занимается множеством других. Его холдинговая компания, Idea Incubator LP, в которой трудятся более 80 людей со всего мира, владеет десятками компаний, работающих в сети и за ее пределами. Диапазон их бизнес-интересов весьма широк – от блогов на тему выживания в экстремальных условиях до производства промышленных фильтров для воды. Одна из принадлежащих Райану компаний – RAW (Really Amazing Women – «По-настоящему потрясающие женщины»), которая описывает себя следующим образом: «Мы – сообщество для женщин, созданное другими женщинами. Наша цель – создать среду, в которой мы сможем стать улучшенными версиями себя, среды, в которой мы сможем расти, создавать новые связи и прежде всего – быть свободными в самовыражении, узнавать больше о том, как прекрасен этот мир и как любить жизнь».

В случае RAW, Really Amazing Women, воронка продаж начинается не с продвижения самой организации, а с бесплатного подарка, принимая который потенциальный клиент берет на себя серию микрообязательств. А сайт www.MakeUpTutorials.com начинает отношения с клиентом, предлагая ему купить с большой скидкой кисточку для макияжа.

Как только покупатели выражают свое согласие, они перенаправляются на другую целевую страницу, где им предлагается возможность купить еще несколько кисточек и подписаться на рассылку, обучающую искусству макияжа (рис. 13.2 и рис. 13.3).

Продолжить чтение
Еще от автора Дэн Кеннеди
Жесткий тайм-менеджмент. Возьмите свою жизнь под контроль

Время – самая большая ценность для современного человека и в особенности – для предпринимателя. Эта книга предназначена специально для тех, кому надоело сокрушаться о вечной его нехватке и кто уже готов на решительные шаги, чтобы времени (наконец!) стало больше. Дэн Кеннеди, как всегда, прямолинеен и дает исключительно практические советы, которые позволят самому занятому человеку с самым напряженным графиком выжать максимум из каждого дня.

Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила

В своей книге миллионер Дэн С. Кеннеди развенчивает популярные мифы. На его взгляд, есть только одно правило, которое нужно как следует усвоить. А именно: правила существуют для того, чтобы их нарушать.В своей воодушевляющей и практичной книге, написанной доступным языком, он делится нестандартными стратегиями, гарантирующими богатство и успех.Забудьте все, что вы когда-либо знали о позитивном мышлении, — слепой, безосновательный оптимизм может негативно сказаться на ваших шансах на успех.Самоуверенность и самореклама — важнейшие составляющие успеха.Совмещайте работу и удовольствие при любой возможности.Вам не нужны деньги — и Кеннеди объяснит почему.

Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат

Только Дэн Кеннеди мог осмелиться написать такое руководство по безжалостному менеджменту – без всякого рассусоливания и высокоученых теорий, только железные рецепты, проверенные на деле. Теперь, когда у вас есть эта книга, уму непостижимо, как вы могли до сих пор без нее обходиться.Она облекает вас правом вернуть себе власть над своим бизнесом, задавать правила, ставить во главу угла прибыль и добиваться настоящих результатов от тех, кто на вас работает.Каждый, кто вооружится установками знаменитого бизнес-гуру и последовательно применит в бизнесе – и в жизни! – описанные на этих страницах методы и техники, очень скоро увидит перемены к лучшему.3-е издание.

Новая психокибернетика

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.

Продающее письмо

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.

Как делать миллионы на идеях

Книга состоит из подлинных историй и подтвержденных практикой мыслей обычных людей, которые, начав с какой-то идеи, одного вида какой-то продукции или одного-единственного едва «оперившегося» бизнеса, со временем приобрели миллионы. Исследуются методы и принципы работы дюжины преуспевающих предпринимателей, включая надежную и легкую в применении стратегию, разработанную автором книги, которая поможет вам определить кратчайший путь к успеху.Для широкого круга читателей.

Рекомендуем почитать
Закон малинового варенья и еще 103 секрета консалтинга

Джеральд Вайнберг, исходя из своего более чем 50-летнего опыта работы консультантом, делится своими выводами, как запустить и успешно вести свой собственный консалтинговый бизнес. Благодаря использованию юмористичных Правил, Законов и Принципов — таких как Закон малинового варенья, Принцип картофельных чипсов, Правило Руди о брюкве — автор показывает, как, оставаясь самим собой, находить клиентов, завоевывать доверие и устанавливать правильную цену на свои услуги, о которой потом не придется жалеть. Если вы консультант, когда-либо пользовались услугами консультанта или хотите быть одним из них, эта книга будет вам полезна.

Финансы спасут мир? Как заставить деньги служить общему благу

Как и Тома Пикетти, который жестко критиковал капитализм, но при этом положительно его оценивал, бывший главный финансовый директор Группы Всемирного банка Бертран Бадре показывает деструктивную роль финансов в глобальном экономическом кризисе 2007–2008 гг. и предлагает смелый рецепт – использовать их во благо. Бадре объясняет, как с помощью финансов решить многие важнейшие проблемы мира – климатические изменения, бедность, восстановление инфраструктуры и многое другое. Он пишет: «Если использовать их с умом, человеколюбием, находчивостью и изобретательностью, финансы способны на великие свершения».

Научись вести сложные переговоры за 7 дней

Хотите попросить повышение? Или сообщить подчиненному, что вас не устраивает качество его работы? Благодаря этой книге вы станете настоящим экспертом в разговоре на сложные темы: научитесь подбирать нужные слова, удачный тон и правильное время для бесед. Всего за одну неделю вы подготовитесь к разговору, мысль о котором вселяла в вас панику многие месяцы.

The Next Right Thing. Искусство принимать верные решения

Если вам необходимо принять жизненно важное решение, вы нашли эту книгу в нужный момент! Когда предстоит сделать судьбоносный выбор – вступить ли в брак, переехать в другую страну, сменить работу или завести ребенка (подставьте ваш вариант) – списки «за» и «против» окажутся бесполезными и только еще больше введут в заблуждение. Верное решение находится внутри вас самих, и отыскать его поможет метод Эмили Фриман, известной писательницы и коуча. Пройдя несколько простых шагов, вы научитесь лучше понимать себя и осознаете, что вам действительно нужно и чего вы хотите по-настоящему.

Hewlett Packard. Стратегия антихрупкости

В этой книге отражен результат 15-летнего исследования стратегического лидерства Hewlett Packard. Реальный опыт успешного применения принципов антихрупкости на практике, которые позволили компании выстоять против кризисов XX и XXI века.

Мастер историй. Увлекай, убеждай, вдохновляй

В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.