Зерно твоего величия. Анатомия мечты - [114]
Зачем? Это следующий важнейший вопрос. Подвопросы к нему нужно задавать с позиции покупателя: для чего мне это нужно? Какую мою проблему это решит? Какую пользу мне это принесет? Какие выгоды, преимущества я получу? Чем это лучше, чем другое, аналогичное? Это вопросы о причинах, мотивах, событиях, ситуациях, которые побуждают людей сделать покупку.
Это ценность – но не продукта как такового, а его ценность как способ решения проблем и удовлетворения специфических потребностей человека.
Знание ответа на вопрос «Зачем?» – это понимание ценности продукта для покупателя. В чём она для конкретного человека? В чём его выгода от приобретения вашего продукта? Все эти выгоды вы должны объяснять, показывать, демонстрировать и рекламировать.
Как? Это вопрос тактики. Это ваша маркетинговая стратегия. Это все те способы и методы, каналы и пути, по которым ваш товар попадёт к потребителю и как он узнает о его существовании. Это понимание того, как вы будете распространять продукт и информацию о нём. Это рекламные площадки и рекламные тексты, сайты, техники привлечения новых клиентов и работы со старыми. Только зная ответ на этот вопрос, вы сможете удержаться на рынке. Потому что без клиентов и покупателей нет денег и нет бизнеса!
Где вы возьмёте ваш товар, и по какой цене – это ваши проблемы, покупателю до этого нет никакого дела! Покупателю важно понимать, почему он должен купить товар именно у вас, чем конкретно он ему будет полезен, какую его проблему решит.
Знание ответов на все эти вопросы в совокупности как раз и делает продажи искусством, помогает создать поток ценности, работать с клиентами, приносить им пользу, удовлетворять их потребности! Это то, что позволит вам не только удержаться на рынке как предпринимателю, но и динамично развиваться!
О деньгах
Многие мечтают о деньгах. Вот был бы у меня мешок денег, уж я был бы счастлив! А если представить, что вам дали мешок денег, но не дали возможности их тратить – были бы счастливы? Бывают, конечно, такие чудаки, которые именно так и живут: умирают в нищете, а потом родственники обнаруживают у них целые состояния. Но патологии мы в этой книге не рассматриваем.
Деньги очень важны и нужны! Поговорки, афоризмы о деньгах отражают понимание того, что деньги – это мерило нашего успеха и нашей ценности, и они лишь подтверждают их значимость в нашей жизни. Они являются мерилом успешности. Они позволяют жить с удовольствием и делать много добрых дел. Умение их зарабатывать – признак силы характера и ума. И вместе с тем, деньги – это промежуточное звено, они не могут быть самоцелью! Деньги сами по себе бесполезны. Вы не можете их съесть, вы не можете их носить вместо одежды, не можете из них построить дом, не можете с ними общаться. Так зачем о них мечтать? Деньги нужны, чтобы на них купить то, что вам нужно, о чём вы мечтаете, это то, на что вы приобретёте свою мечту, на что вы купите дом, машину или новый костюм, на что поедете в путешествие!
Хотя вам для реализации вашей мечты нужны деньги, думать нужно не о них, а о людях, которые к вам придут, а через них – и необходимые вам деньги!
Сегодня, чтобы быть богатым, не обязательно родиться в состоятельной семье. Сегодня есть все возможности стать богатым, успешным, счастливым! Сегодня есть сотни и тысячи примеров того, как люди добились всего, к чему стремились, имея стартовые ресурсы ничуть не выше тех, что есть сейчас у вас, а зачастую и ниже! Если смогли они, то вы чем хуже? Вы тоже сможете!
Поведенческие модели. Навыки
Личная ответственность
Распознать свою мечту или мечты – это только Ваша ответственность! Никто за Вас и лучше Вас этого сделать не может! Намерение осуществить мечту или отказаться от нее – это тоже только Ваша ответственность! Выбрать действовать или бездействовать, поддаться на уговоры окружающих, принять за истину чужую точку зрения или остаться верным себе – это ответственность тоже Ваша, и ничья больше! Действовать, добиваться, идти к цели, ползти к ней – это Ваш выбор и Ваша ответственность! Никто другой не отвечает за Ваши результаты, но только Вы!
Мы очень любим гарантии! В обычной жизни мы получаем их, как правило, от третьего лица – государства, производителя или поставщика. Но совсем другое дело, когда речь идет о нашей жизни, наших мечтах и успехах. Гарантии – в нашей голове, они зависят только от нас! В таком случае, глупо было бы их себе не дать, верно? Лично мне очень нравится такая философия!
Человек несёт ответственность за выполнение или невыполнение своей миссии. То, как он справляется со своей задачей – хорошо или плохо, или совсем сбился с пути, он знает абсолютно точно. Для этого нам даны чувства и эмоции. Чувство радости или чувство печали, удовлетворенность или ощущение неутолённой жажды, благодарность или недовольство – это или награда за хорошо выполненную работу, или горечь от провала и осознания необходимости повторять уроки вновь и вновь.
Мечта не может не сбыться, если всё делать правильно! Ответственность за это – на самом человеке!
Когда человек начинает понимать себя, понимать, что успех и счастье в его жизни зависит от того, насколько он соответствует своему предназначению, в его жизни уже на этом этапе, этапе понимания, начинают происходить удивительные вещи. Перемены на тонком плане вызывают перемены на уровне физической материи. Попросту говоря, если навести порядок в голове, то и в жизни тоже наступает порядок.
Человек ежедневно совершает тысячи действий, но лишь немногие из них совершаются сознательно. А ведь именно осознанное действие и только оно является предпосылкой для результата и дает возможность изменить что-то в своей жизни.Книга «7 главных глаголов» Татьяны Цыпиной описывает уникальную систему «Структура смыслов», в которой ситуации в человеческой жизни описываются через 7 уровней, каждому из которых соответствуют 7 глаголов – то есть 7 действий.Благодаря авторской системе читатель научится диагностировать любую из своих проблем, поместив её на правильную ступеньку и установив причину её возникновения.
Как завести ваш «внутренний будильник», который позволит вам просыпаться точно в назначенное время и никогда не опаздывать? Как научиться вести разговор с домашними животными, обучать их и даже лечить? Как найти выход из «жизненного тупика», прибегнув к услугам своего подсознания? Какие механизмы работают при запоминании большого объема информации? Как поставить «психологический щит» от несчастных случаев и болезней? Как развить свое восприятие до такой степени, что вы будете способны «почувствовать» пропавшую вещь? Автор книги, известнейший в США экстрасенс и гипнотерапевт, Вильям Хьюитт, убежден, что каждый человек от рождения обладает экстрасенсорными способностями и каждый способен пробудить в себе «шестое чувство».
Данная книга позволит молодому читателю познать разницу между противоположными полами, как в физическом , так и в психологическом аспектах. В книге раскрыты секреты взаимодействия молодых людей, описаны пути решения основных проблем, встречающихся на пути молодой пары. А самое главное, что именно в паре жизнь наиболее полноценна и красочна! Действительно, эта книга о том, чему не учат в школе!
Интересные тесты, упражнения, в том числе физические, головоломки, задачи для всех желающих заставить свой мозг работать с максимальной мощностью, развить образное и логическое мышление, феноменальную память и наблюдательность в кратчайшие сроки. Занимаясь по самым эффективным методикам регулярно, вы уже через неделю-другую получите результат: полную концентрацию внимания и огромный багаж знаний, аккуратно разложенный по полкам памяти!
Внутри каждого из нас есть источник мудрости, который поддерживает способность совершать спонтанные, но ясные и мощные действия – именно те, которые необходимы в тот или иной момент. Неважно – находимся мы на татами, в комнате для переговоров или на свидании. Стоит нам восстановить связь с этим источником, и мы вернемся к тому образу жизни, который Венди Палмер называет «интуитивным состоянием», когда мы проживаем каждый миг, с одной стороны, расслабленными, а с другой – полностью включенными в процесс бытия.Автор рассказывает о природе воплощенного действия – ирими, показывая, как работает наше восприятие в различных жизненных ситуациях и как им можно управлять.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Друзья в МОЙУ не практикуются йоги триады, но интерес к этой теме достаточно высок среди студентов. Возникает множество вопросов по этой теме. Мы изыскали возможность попросить поделиться своим опытом в триаде людей которые уже прошли все обучение этим йогам и начали практиковать реальные упражнения. Очень интересно познакомиться с их впечатлениями о первом вступлении на путь триады.