Зерно твоего величия. Анатомия мечты - [112]

Как вам такая, НЕПРАВИЛЬНАЯ статистика? Лишь 3–5 % людей на всём земном шаре умеют продавать, у них этот дар есть от рождения. Остальным надо этому обучаться. На самом деле всё наоборот! Лишь 3–5 % людей НЕ умеют продавать, остальным этот дар дан от рождения! Давайте разбираться.

Продажа – это процесс, в котором участвуют две стороны – продавец и покупатель. Задача продавца – показать выгоды своего продукта, рассказать о нём так, чтобы на другой стороне возникло желание иметь этот продукт, чтобы у покупателя потекли слюнки, чтобы он достал из кармана денежки и отдал их продавцу в обмен на этот продукт. Факт обмена называется завершением, или закрытием сделки. Изначально цель сделки – «заставить» покупателя сделать то, что хочет от него продавец. Это и есть искусство продаж. А не встречали ли мы такое искусство в сказках? А не совершали ли мы чудеса продаж в реальной жизни? Встречали, совершали, знаем, но… не знали, что это называется искусством продаж.

Мы продаём каждый день, всех и вся. Себя в том числе. Только не осознаём, что это продажи. Мы об этом не задумываемся, потому что это в нас говорит наш природный, врождённый дар, для нас это так же естественно, как разговаривать, дышать или рисовать палочкой на песке. Когда мы устраиваемся на хорошую работу, мы выставляем себя в наилучшем свете, мы преподносим себя как хорошего специалиста, то есть, мы продаём себя – и чем дороже, тем лучше! А как женщины «продают» свои кулинарные технологии? Они сначала угостят, а потом с победоносным видом диктуют рецепт! Когда ваш сосед приглашает вас на рыбалку с ночёвкой, он рассказывает, как будет классно, кто ещё поедет, какой будет клёв и уха – вы уже хотите, вы и без удочки согласны ехать! Он продал, вы купили. И так во всём!

Мы все продавцы по природе, только не каждый выбирает это своей профессией. Так же как все умеют и любят петь, но не каждый делает это своей профессией. Так же как практически все умеют хоть что-нибудь готовить, во всяком случае, способны этому научиться, но не все становятся профессиональными поварами. Вот и вся разница.

Этим же – продажей как искусством – занимался и Иисус Христос. Он был лучшим, самым искусным продавцом нашей эры! Он ходил по городам и странам и продавал новую веру, новое учение. Продавал – просто рассказывая о том замечательном времени, когда наступит царство божие, творя чудеса, исцеляя больных, превращая воду в вино, проповедуя Любовь. За ним ходили толпы «покупателей», а двенадцать стали партнерами. Масштаб сделки огромен, её результат – новая религия!

Так почему сегодня очень и очень многим людям стыдно продавать? Откуда у нас такое отношение к продажам как к чему-то постыдному? Бизнеса без продаж не бывает. А если нам стыдно продавать, то и успеха в бизнесе добиться не получится.

Если вы хотите добиться успеха в жизни, вам необходимо научиться продавать! Вам необходимо овладеть искусством продаж – в самом широком смысле слова!

Учитесь инвестировать!

Инвестировать – это значит потратить с пользой. Это по-русски называется вложить, чтобы вложение в будущем дало прирост, обернулось прибылью.

Инвестировать или тратить – это вопросы, относящиеся, скорее, к образу мышления, мировоззрению. Учиться инвестировать – значит, развивать в себе мышление инвестора, и искоренять мышление бедности.

Тратить или инвестировать – в обоих случаях мы расстаёмся с деньгами или иными ресурсами. Только в одном случае – навсегда, а в другом – временно. Мышление инвестора таково, что он понимает и знает, что сегодняшние траты в будущем обернутся прибылью, выгодой, пользой. Бедное мышление воспринимает траты как прощание с ресурсами навсегда. Не-инвестору жаль расставаться с деньгами. Он воспринимает траты чуть ли не как ограбление, как покушение на его собственность. Мышление бедности может проявляться в жадности, чрезмерной осторожности, страхе нового и боязни рисков.

Инвестирование является частью нашей жизни, частью любого бизнеса и экономики в целом. Это логично, потому что цель бизнеса – получение прибыли. Инвестиции – это вложения, которые приносят прибыль. Научиться инвестировать невозможно без понимания того, что это принцип, по которому живёт Земля, природа и всё живое в природе. Это принцип, в соответствии с которым, чтобы что-то получить, надо сначала дать, вложить, посеять, внести. Это общее правило и общее понятие инвестирования. Это та самая программа прироста, увеличения, прибыли, по которой живет и развивается всё во Вселенной, и мы в том числе.

А без инвестирования обойтись можно? Почему нельзя сначала получить, а потом уже инвестировать, чтобы не рисковать зря? Нельзя! Вселенная живёт по принципу: сначала инвестиции, потом – результат!

Инвестирование и прибыль – это системообразующая пара с последовательным движением. Нельзя сначала получить урожай, а потом инвестировать в землю зерно, навоз и пот! Сначала семя – потом урожай! Нельзя сначала получить диплом, а потом инвестировать время и деньги в обучение. Нельзя сначала получить платье, а потом проинвестировать в ткань и пошив. Нельзя иметь что-то, не вложив в него! Сначала труд, время, терпение, умения, и только потом – обладание продуктом.