Здравому смыслу вопреки - [43]

Шрифт
Интервал

Пусть окружающий мир никогда не станет для вас скучным и обыденным. Не будьте похожи на директора патентного бюро Великобритании, который в 1899 году ушел в отставку. Знаете, по какой причине? Он решил, что больше открывать уже нечего, и его работа потеряла всякий смысл.

Сейчас, когда я заканчиваю писать эту книгу, на дворе середина марта 2010 года. Уже полдня за окном идет грибной снег. Москву заносит крупными снежными хлопьями и одновременно во всю светит яркое весеннее солнышко. Последний раз такое чудо мне доводилось наблюдать только в раннем детстве.

Проявляйте любопытство к миру и жизни. Не переставайте удивляться. Я, собственно, об этом и собирался написать свою книгу.

Об авторе

«Право написать книгу есть у каждого, потому что никто не обязан ее читать».

Из интервью Алексея Иванова


Алексей Иванов – выпускник МФТИ, канд. физ. – мат. наук. В рекламе с 1993 года. Генеральный директор креативного агентства «Дэнекс», постоянный автор публикаций в журналах «МаркетингPRO», «Рекламодатель», «Маркетолог», «Новости рекламы», «Генеральный директор», «На стол руководителю». Автор цикла лекций для президентской программы по развитию малого и среднего бизнеса. Чл. – корр. Международной академии авторов научных открытий и изобретений (2003). Вошел в состав первого издания энциклопедии «Who is Who в России» (2006).

«Бесплатная реклама: результат без бюджета» (2010) – первая книга Алексея Иванова – сразу же стала деловым бестселлером, а еe автора в Рунете назвали «русским Огилви».

Автор приглашает читателей высказывать свои замечания, предложения и мнения о книге по адресу [email protected], а также посетить веб-сайт креативного агентства «Дэнекс» www.mastermind.ru.



Алексей Иванов

БЕСПЛАТНАЯ РЕКЛАМА

Результат без бюджета

Интегральный переплет, 210 стр. ISBN 978-5-9614-1386-1

Даже в самые тяжелые времена бизнес необходимо рекламировать. Вы считаете, что это дорого? У вас нет на рекламу денег? Однако рекламировать компанию, товар или услугу можно и нужно даже при полном отсутствии рекламного бюджета. Когда его нет совсем. Ноль рублей, ноль копеек. Вы считаете, что это опять какой-то хитрый рекламный трюк? К счастью, возможности для бесплатной рекламы существуют: в этой книге впервые подробно рассматриваются рекламные приемы, доступные любому бизнесу.

Список литературы

1. Огилви Дэвид. Откровения рекламного агента. – М.: Эксмо, 2006.

2. Огилви Дэвид. Огилви о рекламе. – М.: Эксмо, 2007.

3. Хопкинс Клод. Научная реклама. – М.: Эксмо, 2006.

4.Хопкинс Клод. Моя жизнь в рекламе. – М.: Эксмо, 2008.

5. Vanderbilt Tom. The Sneaker Book. – New York: The New Press, 1998.

6.Беквит Гарри. Продавая незримое. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

7. Репьев Александр. Рекламодателю о рекламе. – М.: Международный институт рекламы, 2001.

8. Иванов Алексей. Бесплатная реклама: результат без бюджета. – М.: Альпина Паблишерз, 2010.

9. Александров Филипп. Хроники российской рекламы. – М.: ГеллаПринт, 2003.

10. Чалдини Роберт. Психология влияния. – СПб.: Питер, 2008.

11. Ценев Вит. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр). – М.: Бератор, 2003.

12. Кеннеди Дэн. Продающее письмо (полное руководство копирайтера). – М.: Гиппо, 2010.

13. Фокс Джеффри. Секреты волшебников продаж. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.

14. Кейплз Джон. Проверенные методы рекламы. – М.: Карьера Пресс, 2011.

15. Шостром Эверетт. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. – Минск: Поппури, 2005.

16. Чехов Антон. Общее образование (последние выводы зубоврачебной науки), рассказ. ПСС в 30 томах. Т. 4. – М.: Наука, 1984.

17. Ворошилов Владимир. Феномен игры. – М.: Советская Россия, 1982.

18. Митяев Анатолий. Книга будущих адмиралов. – М: Молодая гвардия, 1986.

19. Раушенбах Борис. Пространственные построения в древнерусской живописи. – М.: Наука, 1975.

20. Раушенбах Борис. Пространственные построения в живописи: очерк основных методов. – М.: Наука, 1980.

21. Раушенбах Борис. Системы перспективы в изобразительном искусстве: общая теория перспективы. – М.: Наука, 1986.

22. Альтшуллер Генрих. Алгоритм изобретения. – М.: Московский рабочий, 1973.

23. Альтшуллер Генрих. Творчество как точная наука. – М.: Советское радио, 1979.

24. Альтшуллер Генрих. Найти идею. Введение в теорию решения изобретательских задач. – Новосибирск: Наука, 1986.

25. Swindoll R. Charles. Come Before Winter and Share My Hope. – Portland: Multnomah Press, 1985.

26. Шкловский Иосиф. Эшелон. – Невыдуманные рассказы. М: Новости, 1991. Научно-популярное издание.

Еще от автора Алексей Николаевич Иванов
Реклама. Игра на эмоциях

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c– и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям.

Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки?Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга.Перед вами пятая из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать в рекламной практике самую прекрасную и возвышенную эмоцию – любовь.Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении отдачи от маркетинговых материалов, а также для тех, кто хотел бы стать осведомленным покупателем и не попадаться на удочки рекламистов.

Как придумать идею, если вы не Огилви

Идеи — твердая валюта рекламной индустрии. Каждый день креативные агентства занимаются тем, что придумывают множество концепций для заказчиков. На практике основным способом поиска новых идей остается крайне неэффективный метод проб и ошибок. В книге предлагается альтернативный подход к поиску нестандартных идей в рекламе. Возможно, впервые в рекламном деле подробно рассмотрены, проанализированы и приведены в систему креативные приемы, позволяющие выходить на сильное решение без перебора вариантов. Одновременно обсуждаются и психологические барьеры, которые мешают находить неожиданные рекламные ходы.

Любопытство в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки?Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга.Перед вами третья из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать один из самых эффективных в рекламной практике инструментов – любопытство.Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении отдачи от маркетинговых материалов, а также для тех, кто хотел бы стать осведомленным покупателем и не попадаться на удочки рекламистов.

Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки? Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга. Перед вами четвертая из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать в рекламной практике зависть – эмоцию, о которой среди маркетологов принято молчать.

Тщеславие в рекламе

Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки?Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга.Перед вами последняя из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать в рекламной практике тщеславие – самую неудовлетворенную из всех эмоциональных потребностей человека.Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении отдачи от маркетинговых материалов, а также для тех, кто хотел бы стать осведомленным покупателем и не попадаться на удочки рекламистов.

Рекомендуем почитать
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

В этой книге собраны 70 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы сможете пользоваться в своей работе. Каждый из них – способ заполучить навсегда сердце клиента: от частного покупателя до крупного инвестора.

Проектируя бизнес: Как захватить рынок, адаптируясь к переменам. Опыт Coca-Cola

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.

Ух ты! Сервис

Книга «Ух ты! Сервис» написана Виталием Антощенко, руководителем «Объединенной Консалтинговой Группы». Это издание посвящено теории и практике оказания высококачественных услуг клиентского сервиса, необходимого для успешной и продуктивной работы любой организации. Книга состоит из семи глав, в каждой из которых описаны общие принципы стратегии построения идеальной клиентоориентированной компании. Автор объединил наиболее ценные факты и термины о практике оказания сервисных услуг, сформировав словарь ключевых терминов.

Энциклопедия PR. Рожденная с отраслью. История успеха, рассказанная от первого лица

Книга, которую вы держите в руках, раскрывает секреты:• продуктивной работы со СМИ;• привлечения бизнес-партнеров;• профессионального взаимодействия с государственными структурами;• создания беспрецедентных социальных проектов;• генерирования информационных поводов;• эффективного использования видеоконтента;• успешного выступления перед большими аудиториями;• написания интересных пресс-релизов и подготовки запоминающихся презентаций, —а также отвечает на многие другие вопросы, интересующие каждого PR-специалиста.Автор книги учит работать с большим количеством информации, понимать и принимать мнение партнеров, избегать конфликтов, выстраивать не только внешние, но и внутренние коммуникации.Однако перед вами не просто руководство по PR, это личный опыт создания головокружительной карьеры в одной из крупнейших корпораций мира – Татьяна Шахнес заслуженно занимает пост PR-директора LG Electronics в России.

Маркетинг Girl

Героиня романа – молодая девушка, строящая карьеру. Автор показывает ее сначала в погоне за заветной позицией топ-менеджера в региональном рекламном агентстве, а потом руководителем маркетингового отдела крупной торговой сетки. На этой каменистой дороге шеф оказывается двуличным лгуном, чувства и люди – ненастоящими, а те, кого любишь, – предают самым бесцеремонным способом. Героиня – целеустремленный человек, готовый много работать на благо своей компании, ее счастье заключается в самых простых вещах – успешной карьере и счастливой семье.

100 золотых теорем рекламного бизнеса

Данная книга рассказывает о теории и практике рекламы, о видах рекламы и степени ее воздействия на потенциального потребителя, об удачной и неудачной рекламе и причинах этого, а также о многом другом, составляющем суть рекламы.Книга интересна не только профессиональным рекламистам и рекламодателям, но и обычным потребителям рекламы.