Здравому смыслу вопреки - [39]

Знаю, знаю, по внешнему виду этого не скажешь. Природа обманчива. Если морские волки собираются в стаю, то они могут затравить и буквально по-крокодильи разорвать на части даже более крупных рыб.

Рис. 88. Острые зубы-кинжалы – смертельное оружие морского волка

Замечу, что миниатюрные подобия зубаток – черноморские морские собачки – обладают такими же недюжинными умственными способностями и столь же крепкими челюстями, как и их северные родичи. В детстве мне доводилось их ловить во время отдыха с родителями в одном из анапских санаториев.

Если морские волки собираются в стаю, то они могут затравить и буквально по-крокодильи разорвать на части даже более крупных рыб.

Ух, как же хищно эти собачки набрасывались на наживку! Настоящие звери. И как приятно они натягивали леску и гнули удилище, изо всех сил упираясь, когда я тащил их из морской воды. Так вот, морской волк – это естественный враг трески. Что делали североамериканские рыбаки? В каждый контейнер с треской они подсаживали парочку морских волков. Случилась удивительная вещь. С момента погрузки трески-«лабардана» в емкость с соленой водой на северо-восточном побережье и до момента прибытия даже в самый отдаленный на тысячи миль город, например, в Лос-Анджелес, волки преследовали своих жертв по всему контейнеру. Ни на минуту треска не знала покоя в дороге и была вынуждена удирать от морских волков, ежесекундно напрягая каждый свой мускул и каждый свой плавник.

Знаете, что произошло? Треска прибыла в пункт назначения, сохранив свежесть только что пойманной рыбы. Она не только не утратила свой столь ценимый гурманами вкус, но и сохранила прежнюю упругость и эластичность.

Говорят, что можно прожить без друзей. Но вот без врагов – совершенно немыслимо. Враги придают нам силы. Заставляют быть всегда начеку. Работать не покладая рук.

Говорят, что можно прожить без друзей. Но вот без врагов – совершенно немыслимо. Если у нас нет врагов, мы расслабляемся. Успокаиваемся. Впадаем в летаргию. Черствеем.

Враги придают нам силы. Заставляют быть всегда начеку. Работать не покладая рук. И вообще показывать, на что мы способны и как ловко умеем утереть всем нос.

Давайте поблагодарим судьбу за тех «морских волков» в нашей жизни, которые делают нас лучше. Сильнее. Здоровее.

Глава XXI Часто в жизни то к нам близко, что мы ищем далеко

XXI

«Если когда-нибудь, гоняясь за счастьем, вы найдете его, вы, подобно старухе, искавшей свои очки, обнаружите, что счастье было все время у вас на носу».

Бернард Шоу

Жил-был на свете умный, но необыкновенно жестокий король. Он очень любил устраивать смертельные игры с преступниками. Для самого ловкого и хитрого вора, которого очень долго не могли поймать, он придумал следующее коварное задание:

«Завтра на рассвете ты выберешь любую профессию. Запишешь ее название на листе бумаги. Запечатаешь листок в конверт. Передумать после этого ты уже не сможешь. Затем при помощи мимики и пластики ты изобразишь эту профессию. Если я ее угадаю, то тебе отрубят голову. Если я ее не угадаю, значит ты плохо старался и небрежно изображал, поэтому тебе и в этом случае не сносить головы».

Как вору сохранить свою жизнь? Если это, конечно, возможно в сложившихся обстоятельствах.

Следующая история. Один торговый представитель продавал финансовые услуги, в том числе снижение сумм налоговых выплат, частным лицам с доходом от 500 000 долларов в год. Выяснилось, что чаще всего его услуги покупали врачи-стоматологи. Если финансисту удавалось завладеть вниманием врача и объяснить ему суть своего предложения, то с вероятностью в 80 % сделка заключалась. Его знания и умения действительно были нужны медикам. Труднее всего предпринимателю было найти клиента и договориться с ним о встрече. Высокооплачиваемые стоматологи работали допоздна, времени на что-либо еще у них не оставалось, а тем более на общение с назойливыми продавцами.

Качество предлагаемого продукта сомнений не вызывает. Потенциальные клиенты известны. Деньги на приобретение услуг у них есть. Цена их устраивает.

Что предпринять торговцу в таком случае? Как ему заинтересовать докторов, не желающих отвлекаться на посторонние дела? Теперь небольшой рекламный этюд. Представьте, что нам необходимо прорекламировать самый бесшумный пылесос в мире. В нашем распоряжении есть сам пылесос, а вот больше ничего нет (рис. 89). Ну, может быть, еще ковер, который наш агрегат только что идеально отчистил.

Ваши предложения?

Удивительно то, что все эти столь разноплановые задачи, каждую из которых, возможно, следовало бы поместить в свой раздел книги, имеют весьма схожую логику решения.

Рассмотрим их. Хотя и в обратном порядке.

Может показаться, что рекламировать товар без какого- либо вспомогательного реквизита трудно. Практически невозможно. Возникает ощущение, что строгие требования ограничивают творческую активность и буквально связывают рекламиста по рукам и ногам. Но это не так.

Рис. 89. Как рекламировать пылесос без дополнительного реквизита?

Во-первых, у нас есть четкое, ясное сообщение, которое необходимо донести, – бесшумная работа пылесоса. Мы не должны отвлекаться ни на какие дополнительные его функции или побочные особенности. Только одно главное преимущество – бесшумность. Точка.