Затмите всех! Блистайте на сцене, в офисе, в жизни - [68]

43. Сразу же переходите к делу! Большинство ораторов тратят слишком много времени на хождение вокруг да около, и аудитория начинает думать: «Давай уже ближе к делу». Говорите по существу. Дайте людям знать, с какой стати они должны вас слушать, в первые тридцать секунд своего выступления.

44. Не говорите тоном рассказчика. Это звучит наигранно. Рассказывайте историю десятитысячной аудитории так же, как рассказывали бы ее своему лучшему другу. Не используйте театральный тон. Изучите выступления своих любимых ораторов. Слушая их, создается впечатление, что они общаются только с вами.

45. Будьте краткими. У вас нет времени на самолюбование и потакание своим прихотям. Обращайтесь со своим материалом и сообщением беспристрастно, как хирург. Не говорите витиевато, когда можно сказать просто. Мы любим делать лирические отступления, которые на самом деле не имеют отношения к теме или не находят отклика у аудитории, хотя кажутся нам смешными или значительными. Но мы выступаем не для себя. Мы выступаем для них.

46. Не нужно замедляться. Большинство педагогов по ораторскому мастерству советуют замедлять темп речи при изложении важных мыслей. Иногда это имеет смысл, но, беспокоясь о темпе, мы фокусируемся не на тех вещах. Сфокусируйтесь лучше на паузах, выделяющих важные мысли. К тому же ораторы, которые говорят слишком медленно, имеют седативный эффект. Я говорю быстро, но в нужных местах делаю паузы. Это создает ритм. Аудитория легко усваивает ключевые тезисы, если вы даете ей время «переварить» услышанное.

47. Если вам приходится объяснять шутку, это уже не смешно. Ни одна шутка не становится смешнее от того, что ее объяснили. Выберите более удачную шутку или вообще откажитесь от использования этого приема.

48. Никогда не поворачивайтесь к аудитории спиной, если только это не намеренный прием для передачи мысли или эмоции. Когда вам нужно пройти в глубь сцены (т. е. в обратном от аудитории направлении), старайтесь по возможности двигаться задом наперед и не поворачиваться спиной.

49. Никогда не кричите на свою аудиторию. Излишне об этом говорить, тем не менее напомню: когда вы находитесь перед группой людей, вы всегда выступаете. Если, скажем, вам нужно привлечь внимание аудитории после кофе-паузы, просто поднимите ладонь и сохраняйте молчание. Вас поймут и последуют вашей просьбе. Это действительно эффективно.

50. Не полагайтесь на волю случая. В стрессовых ситуациях нужно полагаться не на волю случая, а на свою подготовку. Если вы думаете, что как-нибудь выкрутитесь, подумайте еще раз.

Большинство правил созданы для того, чтобы их нарушить. Но, чтобы нарушать правила публичного выступления, нужно их знать. Нужно знать, почему они существуют, и точно знать, почему вы их нарушаете. Если вы делаете это с определенной целью, тогда можете получить лучшие и более продуктивные результаты.

Чтобы произносить речи, спасающие жизни и изменяющие мир, вы должны быть хорошо подготовлены. Именно это может сделать для вас данная книга. Она поможет вам значительно (значительно!) преуспеть во всех коммуникативных жизненных ситуациях.

Такими ситуациями могут быть как выступление перед аудиторией, так и общение с одним-единственным человеком. И вам необязательно быть актером, чтобы успешно применять описанные здесь техники.