Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно - [76]
(6): 996-1006. doi: 10.1037/0022-3514.79.6.995.
[43] Jonas, Eva, Jeff Schimel, Jeff Greenberg, Tom Pyszczynski. 2002. «The Scrooge effect: Evidence that mortality salience increases prosocial attitudes and behavior». Personality arid Social Psychology Bulletin 28 (10): 1342-1353. doi: 10.1177/014616702236834.
[44] Jostmann, Nils, Daniel Lakens, Thomas Schubert. 2009. «Weight as an embodiment of importance». Psychological Science 20 (9), 1169-1174. doi: 10.1111/j.1467-9280.2009.02426.x.
[45] Kahneman, Daniel. 2011. Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus and Giroux.
[46] Kivetz, Ran, O. Urminsky, Y. Zheng. 2006. «The goal-gradient hypothesis resurrected: Purchase acceleration, illusionary goal progress, and customer retention». Journal of Marketing Research 43 (1): 39-58. doi: 10.1509/jmkr.43.1.39.
[47] Knutson, Brian, C. Adams, G. Fong, D. Hommer, D. 2001. «Anticipation of increasing monetary reward selectively recruits nucleus accumbens». Journal of Neuroscience 21 (16): RC159.
[48] Koo, Minjung, A. Fishbach. 2010. «Climbing the goal ladder: How upcoming actions increase level of aspiration». Journal of Personality and Social Psychology 99 (1): 1-13. doi: 10.1037/a0019443.
[49] Krienen, Fenna M., Pei-Chi Tu, Randy L. Buckner. 2010. «Clan mentality: Evidence that the medial prefrontal cortex responds to close others». Journal of Neuroscience 30 (41): 13906-13915. doi: 10.1523/ JNEUROSCI.2180-10.2010.
[50] Lally, Phillippa, C. H. M. van Jaarsveld, FI. W. W. Potts, J. Wardle. 2010. «How are habits formed: Modelling habit formation in the real world». European Journal of Social Psychology, 40 (6): 998-1009. doi: 10.1002/ejsp.674.
[51] Latane, Bibb, J. Darley. 1970. The Unresponsive Bystander. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.
[52] Lefkowitz, M., R. R. Blake, and J. S. Mouton, 1955. «Status factors in pedestrian violation of traffic signals». Journal of Abnormal and Social Psychology 51 (3): 704-706.
[53] Lepper, Mark, David Greene, Richard Nisbett. 1973. «Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the overjustification hypothesis». Journal of Personality and Social Psychology 28 (1): 129-137.
[54] Mason, Malia, Michael Norton, John Van Horn, Daniel Wegner, Scott Grafton, C. Neil Macrae. 2007, «Wandering minds: The default network and stimulus-independent thought». Science 315 (5810): 393-395. doi: 10.1126/science, 1131295.
[55] Meyer, D. E., J. E, Evans, E. J, Tauber, J. Rubinstein, L, Gmeindl, L. Junck, R. A. Koeppe. 1997. «Activation of brain mechanisms for executive mental processes in cognitive task switching». Journal of Cognitive Neuroscience, vol. 9.
[56] Milgram, Stanley. 1963. «Behavioral study of obedience». Journal of Abnormal and Social Psychology 67 (4): 371-78. doi: 10.1037/h0040525.
[57] Morgan, G. A., R. J, Harmon, C. A. Maslin-Cole. 1990. «Mastery motivation: Definition and measurement». Early Education and Development 1 (5): 318-339.
[58] Pink, Daniel. (2009). Drive: The Surprising Truth about What Motivates Us. New York: Riverhead.
[59] Provine, Robert. 2001. Laughter: A Scientific Investigation. New York: Penguin.
[60] Roediger, Henry, Bridgid Finn. «Getting it wrong: Surprising tips on how to learn». Scientific American, October 20, 2009. http://www.scientificamerican.com/article.cfm?id=getting-it-wrong.
[61] Schwartz, Barry. 2005. The Paradox of Choice: Why More Is Less. New York: Harper Perennial.
[62] Senay, Ibrahim, Dolores Albarracin, Kenji Noguchi. 2010. «Motivating goal-directed behavior through introspective self-talk: The role of the interrogative form of simple future tense». Psychological Science 21 (4): 499-504.
[63] Shadmehr, Reza, Henry H. Holcomb. 1997. «Neural correlates of memory motor consolidation». Science 277 (5327): 821-825. doi: 10.1126/ science.277.5327.821.
[64] Shute, Valerie. 2007. Focus on Formative Feedback,http://www.ets.org/Media/Research/pdf/RR-07-11.pdf.
[65] Singer, T., B. Seymour, J. O’Doherty, H. Kaube, R. J. Dolan, C. Frith. 2004. «Empathy for pain involves the affective but not sensory component of pain». Science 303 (5661): 1157-1162. doi: 10.1126/science.1093535.
[66] Siyang Luo, Shi Zhenhao, Zuo Xiangyu, Han Shihui. 2012. «Reminder of death modulates anterior cingulate responses to the suffering of others». Представлено на конференции «Организация картирования человеческого мозга».
[67] Stephens, Greg, L. Silbert, U. Hasson. 2010. «Speaker-listener neural coupling underlies successful communication». Proceedings of the National Academy of Sciences, doi: 10.1073/pnas.1008662107.
[68] Teixeira, Thales, Michel Wedel, Rik Pieters. 2012. «Emotion-induced engagement in internet video advertisements». Journal of Marketing Research 49 (2): 144-159. doi: 10.1509/jmr.10.0207.
[69] Thibodeau, P. H., L. Boroditsky. 2011. «Metaphors we think with: The role of metaphor in reasoning». PLoS ONE 6 (2): e16782, doi: 10.1371/journal.pone.0016782.
[70] Твен M. Приключения Тома Сойера.
[71] Van Boven, L., M. Campbell, T. Gilovich. 2010. «Stigmatizing materialism: On stereotypes and impressions of materialistic and experiential pursuits».
В книге рассмотрены разные методы гипноза, гипноз без погружения в сон, разные методы гипнотизирования и мысленного внушения. Зная эти методы, можно их не только применять, но и обнаружить воздействие на себе и защититься.
Шпионаж — это не хитроумные девайсы в духе Бонда, а особый способ мышления, оценки обстановки и выработки правильного решения в максимально сжатые сроки. В своей книге Бреддок рассказывает об инструментах мышления, благодаря которым он успешно справлялся со своей работой и смог выжить во многих опасных ситуациях. Эти инструменты просты, но эффективны. Вы узнаете, как сосредоточиться и противостоять порыву действовать инстинктивно, и научитесь думать перед тем, как реагировать, что бы ни происходило вокруг.
Огонь – важнейший элемент человеческой культуры. Он оставил глубокий след в генетической памяти каждого из нас и во многом продолжает определять течение жизни не только сообщества в целом, но и отдельных людей. Умение быстро добыть огонь и развести костер без использования современных средств по-прежнему актуально, особенно для тех, кто не прочь испытать себя, оказавшись один на один с дикой природой. «В этой книге я подробно расскажу о лучших способах добывания огня, которые лично проверил во время своих многочисленных путешествий и в период преподавания, дам пошаговые инструкции, чтобы вы смогли повторить все эти действия сами.
Начало и окончание всего процесса заключается в руководстве. Руководство - наиважнейшая составляющая любой организации. Все мы понимаем важность хорошего руководства и узнаем, когда видим его. Но описание руководства или обучение ему - цель труднодостижимая. Добро пожаловать в книгу "Кораблестроитель". Эта увлекательная аллегория управления бизнесом, выстроенная из образов Древней Греции, учит пяти принципам руководства, таким же эффективным сегодня, какими они были 2500 лет назад. Вы узнаете как: - делать больше с меньшим количеством людей; - меньше надзирать; - строить работу в команде; - уменьшать текучесть кадров; - улучшать моральный дух каждого, включая вас самих.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В третьем, переработанном и дополненном издании книги «Фобии, утраты, разочарования» известный врач-психотерапевт Андрей Ермошин в доступной форме рассказывает о методе, который позволил тысячам пациентов избавиться от последствий психологических травм. Книга снабжена подробными примерами излечения разнообразных фобий — от страха перед полетами до страха внезапной смерти, — а также успешной работы при переживаниях разочарования, предательства, измены, утраты близкого человека и др.Психокатализ, авторский метод Андрея Ермошина, основан на внимании к внутренним ощущениям человека.